一分鐘決定你的年收入：高薪職人的專業級說話技巧

〈推薦序〉  行銷業務的重要利器：簡潔、聚焦的口語魅力 王介安

〈推薦序〉  從有錢人的口中發現高薪之道 周震宇

〈序 言〉  會不會說話，影響你的賺錢能力

第1章「說話方式」為何那麼重要？

「一生受用」的賺錢能力

「面對面」是最強的溝通方式

賺錢高手都擅長面對面溝通

用一分鐘來判斷這個人①— 讓人願意聽你說話的「外表」力

用一分鐘來判斷這個人②—賺錢高手的「基本」說話方式

對高竿說話方式的迷思①—擁有美聲，不等於會說話

對高竿說話方式的迷思②—會搞笑，不等於會說話

從來沒有人教導「說話方式」

第2章「賺錢高手」說話的三大原則

原則1　掌握本質、簡潔傳達

說話講重點，才能拉攏賺錢高手

你能在瞬間「編輯」自己想說的話嗎？

傳達訊息的優先順序

如何鍛鍊歸納能力

原則2　用詞淺顯易懂

你的用詞能有效傳達訊息嗎？

常用對方不熟悉的術語說話，對方就會離你而去

養成讓人一聽就懂的傳達力

原則3　明確說出理由

合乎邏輯理性的說話方式

只有主張，卻沒有理由，難以說服人

第3章「賺錢高手」的九種說話方法

從結論說起的「PREPA敘述法」

快速掌握全貌的「三分摘要法」

有理有據的三段論「推演法」

從實例中找共通點的「歸納法」

運用邏輯樹找出「問題解決法」

站在對方立場著想的「B–FABE法」

呈現天堂地獄之別的「差距敘述法」

如實呈現用途、功能的「直白說明法」

以過去、現在的成果推論未來的「時間序列法」

第4章「賺錢高手」的說話習慣

具體與抽象穿插使用法

互不重複，全無遺漏的三分摘要進化法

裝作不知道，傾聽對方暢所欲言

以專業立場發言，勿過分謙卑

在「蟻獅的領域」戰勝頂尖高手

打動人心的4P說話理論

高階的專業說話技巧

第5章「賺錢高手」的演說技巧

視線要放在最後一排最左邊的人

視線要在斷句時做Z字形移動

強調語句的三大基本技巧

利用「數值化」來掌控音量的大小

使用「腹式呼吸」說話來保護聲帶

「怯場」的五大原因

克服怯場的作法

三階段提升演說能力

說話，就像為對方挑選禮物

〈結 語〉學會成功人士的說話方式，從此不再錯失良機  

從有錢人的口中發現高薪之道／知名聲音訓練家、作家 周震宇

三橋泰介先生的這本書，讓我想到二○一二年台灣很紅的日文翻譯書《為什麼有錢人都用長皮夾》。有錢人確實有很多值得研究的心態和行為模式，常常跟有錢人接觸的三橋先生不是從他們的皮夾裡發現富有的秘密，而是從他們的口中發現高薪之道。

從皮夾可以看出一個人的理財習慣、資源分配觀念、看待物質世界的方式；而從說話方式能聽出的訊息就更多了：一個人性格、EQ、價值觀、專業度、邏輯思考力……我在台灣從事聲音表達教育訓練十五年，接觸到的企業主、高階經理人、頂尖業務員、各行各業的專業人士也不少，所以當高橋先生斬釘截鐵地說：「一分鐘的『說話方式』決定你的年收入！」時，我有一種遇到海外知音的興奮。

原來，在全球化、網路化的同時，身處高度競爭情勢下的高薪職人們也演化出相近的說話方式，而且這樣的說話方式不分國界。喔，您別誤會了，他們並非我們在肥皂劇裡看到的那些樣板領導人，總是端個架子咄咄逼人；也不是偶像劇裡的菁英份子，說話會帶著莫名其妙的優越感。相反的，他們會以對方為主，設身處地思考對方想聽什麼、自己該怎麼說，並且深諳傾聽之道，他們講話的「量」不一定多，但說話前思考的時間一定不少，不開口則已，一開口箭箭命中紅心，能在最短的時間內連結人脈、成功提案、拿到訂單、做成生意。

在這本書裡，您會看到三橋先生對成功商務人士說話方式的細膩觀察，同時他也把這些觀察歸納成經典的原則、實用的技巧，您會對「我為什麼要照他講的去做」有充分的理解，並且對於能得到一些真正能用在生活和工作中的說話工具而產生如入寶山的快樂。我的老師陳怡安教授曾說：「溝通，是為了建立有意義的關係。」我很喜歡三橋先生在書末提到的「說話方式如同『挑選禮物』」這個觀念，他認為人與人之間的談話方式，如同「挑選禮物」一般，要把對方當作對話的主體（而不是自己），體貼地挑選對方想聽的內容，用對方聽得懂的方式與之溝通，進而建立起有意義的關係，當您能夠跟生命中的有緣人建立起有意義的關係，讓他們都變成貴人，成功、賺錢、幸福是水到渠成的事。

學會某些說話方式，就能提高收入！這在古代，肯定是武林絕學，學英雄俠客們跳崖也不一定能得此秘笈，我們很幸運，只要在書店就能買到，而且還是中文版。廢話不多說，一起跟著三橋先生開始鍛練「令人印象深刻、簡潔明瞭、充滿力量」的說話神功吧！

行銷業務人員決戰沙場的重要利器：簡潔、聚焦的口語魅力／資深廣播人、GAS口語魅力培訓創辦人 王介安

行銷業務人員的決勝關鍵到底是什麼？許多人都會說專業、勤奮、人脈、溝通表達，這四個指標。但「溝通表達能力」卻能深切地「展現專業能力」「讓人覺得勤奮」「建立人脈關係」，這已經是不爭的事實，也是所有口語研究都證實的結論。

由於自己從事媒體製作及行銷業務相關工作多年，其實很早就看過三橋泰介的著作。這些年從事口語表達訓練的相關研究與技巧探討過程中，閱讀過日本的論述與著作非常多（日本這類的書真的很多），也影響我不少，而三橋泰介是中生代表現傑出的一位口語培訓老師。他的成長背景和我很接近，從媒體產業「轉進」培訓教育產業，這也讓我極端好奇於他的成長與轉型。

任何成功都不是偶然的，他能短時間竄起，成為日本口語培訓界後起之秀，認真且不服輸的個性，是讓他成功的關鍵因素。因為他的不斷努力，也提煉出屬於自己一套的說話培訓模式。

很榮幸率先拜讀了三橋泰介的最新著作《一分鐘決定年收入》中文譯本，他精準地提出業務行銷人員該具備的說話技術，書中並拆解出的「步驟」「原則」「習慣」「方式」等看似「武功祕笈」步步為營的作業模式，很佩服他的歸納彙整功夫。倘使我們能按圖索驥、按部就班操作，並巧妙運用在職場與生活當中，一定能增添說服他人的能力，且開發出讓人信賴的好感度。

很多從事行銷業務工作的人，通常有個口語溝通現象，極度想把產品或服務「說得很清楚」，但卻容易流於「無限迴圈」，越講越「落落長」、越講越沒重點。這是值得冷靜思考的口語表達課題。和客戶溝通時「如何化繁為簡」，而不是「化簡為繁」，這個概念看似簡單，執行起來卻很困難。在這本書中，提出了「刪除」與「歸納」兩個整體的說話概念，值得讓我們思考很久。

三橋泰介不僅從「技巧運用面」探討說話，也以他自身的經驗提出很多溝通困境的解決方案，我們可以深入淺出地瞭解，這些簡單的應用如何改善我們口語溝通時的不足。

這本書，和我閱讀過從日文翻譯過來的「口語溝通」著作還有個很大的不同點，許多談人際關係、口語溝通、口語表達的日文著作翻成中文，總會覺得「很日本」，用語、情境……描述離我們較遠，本書譯者林仁惠在這部分是用了些巧思的，盡可能「和台灣接近些」的描述與形容，讓人覺得更貼切（按個讚）。

關於說話，「刪除」「歸納」其實就是一種簡潔、聚焦的力量，我想三橋泰介想傳達的這些重點，不僅是行銷業務人員的口語表達功課，也是現代人口語表達的功課。

會不會說話，影響你的賺錢能力

當有人說：「一分鐘就可以決定你的年收入。」你一定會想：「是這樣嗎？怎麼可能?!」這實在令人難以置信。

一般而言，大家若不是覺得可疑：「喂喂，你在說什麼啊？」就是一臉詫異的表示：「莫名其妙！怎麼可能用一分鐘決定年收入？」會有這樣的想法，也是理所當然的。

對於「一分鐘就可以決定你的年收入」這句話，你作何感想？相不相信？就我而言，我是真心相信的，而且認為事實就是如此。

在分秒必爭的年代，直接切入重點的說話方式才是王道

如果將「一分鐘就可以決定你的年收入」這句話說得更清楚些，那就是一分鐘的「說話方式」就可以決定你的年收入。

一分鐘的時間，你會說什麼？在商務場合上，如自我介紹或產品簡報等，究竟該如何用一分鐘表述？

你的年收入就是依你的口語表現決定的。「說話方式」不盡理想，年收入便不會有所提升。反之，假如你的「說話方式」極富魅力、夠吸引人且具有說服力，不僅周遭的人對你大為讚賞，也足以振奮人心，支持者更是急遽增加。如此一來，收入便會跟著不斷看漲。

「一分鐘」也很重要。若不具有能夠簡明扼要的命中「本質」的本事，根本不可能說服他人，尤其經營者或管理者更是如此，因為他們生性急躁，知道自己的時間價值高，極其厭惡說話嘮叨的人。

「說話方式」和「賺錢能力」成正比

在擔任長達十一年的電視台播報員後，我便獨立創業，成立一間針對簡報和演說技巧的訓練機構，以上市公司為主要授課對象，每年教授兩千多名學生；同時也提供個別訓練課程，擔任政治家或經營者等領導階級的顧問，協助他們提升「說話能力」。

我曾與不少一流名人共事，與他們交談時，總不禁心想：「他們的說話方式，為何會如此富有魅力？」因此，自擔任電視台播報員的時代起，我便一直在分析他們的說話方式，並歸納成具體的技巧。而這一切，則成了我現今開辦研討會和擔任顧問的起源。

從分析當中，我注意到「說話方式」和「賺錢能力」是成正比的，沒有人能夠在欠缺「富有魅力的說話方式」下還擁有高收入。請各位回想一下：你身邊充滿魅力的領導者或高收入者，他們是怎麼說話的？相信他們絕不會滔滔不絕、抓不到重點、支離破碎、偏離話題。這類說話方式，對領導者而言是不及格的，絕對吸引不了人。

真正的經營者、領導者和頂尖好手，他們的說話方式都具有這些共通點：令人印象深刻、簡潔明瞭、充滿力量。

正因為如此，他們才會擁有越來越多跟隨者和支持者，也越來越有聲望。

增進說話方式的兩大竅門

「說話方式」能否改進，差別在於「有沒有用對方法」和「親身實踐」。有的人會去請教真正的領導者，思考「該如何改進自己的說話方式」，有目的的練習或尋求諮詢。他們懂得付出實際的行動，朝著目標努力邁進。

而某些說話方式不佳、毫無變化的人，可能「對自己的說話方式毫無知覺」。自己的說話方式究竟是好或不好？又該如何改進？他們「連想都沒想過」，當然也不曾改變過。這便是兩者最大的差別。

另外，說話方式不佳者還常犯的一個錯，就是「搞錯努力的方法」。例如，有人「為了改進說話方式而去上聲音訓練課程」。你覺得呢？你該不會以為「只要改善發音、練出美聲，就能提升簡報的說服力」吧？

我直接告訴大家：這根本是兩碼子事。如果你也這麼認為，那麼，請立即打消去上聲音訓練課程的念頭。

有關這部分，我會在本書裡詳盡說明。老是將焦點擺在聲音的訓練，無論花再多時間，也學不到「賺錢高手的說話方式」。

「用對方法」和「親身實踐」這兩項是不可或缺的要素，它們決定了你我「說話方式」的表現。

在你翻開本書之際，便已獲得「正確的方法」。之後，只要逐步實踐就好。

影響一生的能力，學校教育卻不重視

我們之所以不懂得說話方式，是因為學校教育不重視。若與美國相比，情況更是顯而易見。美國的小學和中學都設有「演說」「簡報」或「辯論」等課程，當然也有老師負責指導，提供孩子一個可以從小體驗和實踐「正確的說話方式」的環境。

反觀我們的學校教育，卻連一堂有關「當眾發言」「討論」或「說話方式」的課程都沒有（雖說每週有班會時間，但也鮮少有同學發表意見）。學校不開設說話課，反倒新設了電腦課，只教導孩子網路知識。

我經常強調，「說話能力」是我們的求生技能之一。只要人還活著，只要世上仍有經濟活動，就絕對避免不了。

本書中，我將會告訴你有關「說話方式的原則」「適用於商務場合的說話方式」「淺顯易懂的說明訣竅」，以及「抓住人心的演說技巧」等內容。這些就是上述所指的「對的方法」，而且全都是無關個人才華、「任誰都能學會」的簡單「技能」。

本書集結了「可立即使用」的方法，當你讀完本書，便學會了「能賺大錢」的說話方式。所以，請抱著期待來閱讀吧。

讀完後，不妨試著再確認一次「一分鐘就可以決定你的年收入」這句話是否千真萬確！