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在職場上，你1分鐘內的說話方式，將會決定你的收入。如果說得不得體，收入將無望提升，相反的，若說話方式極富魅力、夠吸引人且具說服力，不僅周遭的人對你有好評，也會累積一定的支持者，如此，收入自然就會跟著增加。
賺錢高手都擅長面對面溝通
「賺錢高手」清楚知道：在商務場合上，面對面溝通是最強的手段。
眾所皆知，日本軟銀（SoftBank）的創辦人—孫正義，是很懂得有效運用IT的頂尖企業家。例如，他在推特上的發言非常具有影響力，對於一般使用者的合理請求，都會馬上以一句「我們會嘗試看看」轉推出去。他給人的印象，就是很擅長使用社群網路服務經商。
不僅如此，孫正義也是個注重「當眾發言」和「面對面溝通能力」的經營者。他之所以在公司內部升遷考試的初試中，將「簡報」納入評估項目，就是認為「將來要一肩扛下公司營運的人，一定得善於當眾發言」。
其它成功人士，如網路行銷專家，以及在網路上成功闖出一片天的人，即便在現實中，也不忘與他人見面，透過穩扎穩打的談話，建立起彼此之間的信賴關係和商務關係。
「人與人不能只在網路上連結，在現實中也要有所連結。」這就是經商成功的秘訣。
不是每個人生來就是說話高手，但是這項技能是可以學習的，一旦習得便能一生受用，成為你在職場叢林生存的最強武器。
曾榮獲日本朝日電視台主播比賽冠軍的三橋泰介，在其著作《一分鐘決定你的年收入》有系統的整理了高薪職人無往不利的說話絕技。
說話高手的9 種超強「邏輯敘述法」
1.從結論說起的「PREPA敘述法」
2.快速掌握全貌的「三分摘要法」
3.有理有據的三段論「推演法」
4.從實例中找共通點的「歸納法」
5.運用邏輯樹找出「問題解決法」
6.站在對方立場著想的「B–FABE法」
7.呈現天堂地獄之別的「差距敘述法」
8.如實呈現用途、功能的「直白說明法」
9.以過去、現在的成果推論未來的「時間序列法」
演說高手的9大技巧
1.視線要放在最後一排最左邊的人
2.視線要在斷句時做Z字形移動
3.強調語句的三大基本技巧
4.利用「數值化」來掌控音量的大小
5.使用「腹式呼吸」說話來保護聲帶
6.「怯場」的五大原因
7.克服怯場的作法
8.三階段提升演說能力
9.說話，就像為對方挑選禮物
作者 三橋泰介／Speech Japan代表，曾獲朝日電視台主播比賽冠軍、TBS電視播報人員亞軍。棒球比賽實況轉播主播。每年教授超過二千名的上班族，上市公司如豐田汽車、愛普生、柯尼卡等公司員工說話之道。
增進說話方式的兩大竅門
「說話方式」能否改進，差別在於「有沒有用對方法」和「親身實踐」。有的人會去請教真正的領導者，思考「該如何改進自己的說話方式」，有目的的練習或尋求諮詢。他們懂得付出實際的行動，朝著目標努力邁進。
而某些說話方式不佳、毫無變化的人，可能「對自己的說話方式毫無知覺」。自己的說話方式究竟是好或不好？又該如何改進？他們「連想都沒想過」，當然也不曾改變過。這便是兩者最大的差別。
另外，說話方式不佳者還常犯的一個錯，就是「搞錯努力的方法」。例如，有人「為了改進說話方式而去上聲音訓練課程」。你覺得呢？你該不會以為「只要改善發音、練出美聲，就能提升簡報的說服力」吧？
對高竿說話方式的迷思①擁有美聲，不等於會說話。在商務活動上，無法成為你賺錢的助力。
對高竿說話方式的迷思②會搞笑，不等於會說話。搞笑難度高，賺得又比較少。
我直接告訴大家：這根本是兩碼子事。如果你也這麼認為，那麼，請立即打消去上聲音訓練課程的念頭。有關這部分，我會在本書裡詳盡說明。老是將焦點擺在聲音的訓練，無論花再多時間，也學不到「賺錢高手的說話方式」。
「用對方法」和「親身實踐」這兩項是不可或缺的要素，它們決定了你我「說話方式」的表現。在你翻開本書之際，便已獲得「正確的方法」。之後，只要逐步實踐就好。
先學賺錢高手說話術第一招：
從結論說起的「PREPA敘述法」
若需要在短時間內向對方作完整說明，非常適合使用這個敘述法。
P：Poiint，結論。
P：「這產品很適合粉領族使用喔！」
R：Reason，原因。
R：「女性朋友最忌受寒，但冬天寒冷，夏天辦公室的冷氣又開太強，為手腳冰冷所苦的粉領族也不在少數。」
E：Example，舉例。
E：「本公司銷售的這件襯衣，是使用新的特殊材質製成，不僅吸汗透氣，保暖效果也非常好。」
P：Poiint，結論。
P：「毫無疑問，這的確是最適合粉領族的產品。」
A：After that，後續發展如何，希望對方怎麼做。
A：希望能有更多的女性朋友使用！
在「向人推薦某物的場合中」，PREPA法能夠發揮極大的效果。善於說明或推銷的賺錢高手，多半都使用PREPA法。
說話前先打「草稿」，為了將訊息清楚明確傳達給對方，你必須做出具有「邏輯性」的發言，本書要傳授給您的就是在不同情境與場合中，建構各種「邏輯性發言的設計草稿」在商務場合中大顯身手！
本文整理自《一分鐘決定你的年收入：高薪職人的專業級說話技巧》
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