30歲前，決定未來收入的90%

在世界上發光發熱的人，35歲前都已掌握住了某些「訣竅」。

企管顧問大前研一出版處女作《企業參謀》是在32歲的時候。當時他進入麥肯錫工作才不過3年，但是這本書不僅在日本大為暢銷，同時也席捲了世界各國。因此，這本書可說是將大前研一推到世人面前的「出道作品」。

傳奇投資顧問藤卷健史35歲轉至摩根史坦利銀行工作。畢業後進入三井信託銀行任職時，他也是公司裡的超級業務員，不過真正讓他踏上全球舞台散發光芒的契機，還是在於35歲的轉職。

一位青年大學畢業後進入佳世客（JUSCO）超市工作，並在九個月後離職，轉到父親經營的小郡商事上班。35歲時，他沒有繼續販售父親公司主打的男士服裝，而是在廣島開設了第一家休閒風格的服飾店─「Unique Clothing Warehouse」。這家服飾店的店名簡稱為「UNIQLO」（優衣庫），而這位青年就是日本首富柳井正。

從學校畢業後上班，一直到30歲的這段期間，要運用任職公司的資源發掘自己想做的事情，以及適合自己的工作模式，並且不斷淬鍊自我。也就是說，這段期間正是商務人士「職業技能鍛鍊的8年」。如果能夠確實掌握這一點，就能夠培養出一生受用的「商場資本」─自己。

在30歲前完成基礎學習

30歲可稱為「最初也是最後的一年」。

首先，就淬鍊自我而言，30歲就要完成。不對，是非得完成才行。今後漫長的人生，如果不想要生活在不安之中，就應該在30歲前鍛鍊自己，完成職業技能的鍛鍊。

30歲是「淬鍊自己的最後一年」，也是「與他人產生連結的第一年」。換個方式來說，真正的職涯是從30歲開始。30歲之後，就是讓之前不斷磨練的自己踏足社會上活動，也是從Me轉換成We的時期。直到30歲為止的期間，要專注地奮鬥，埋頭苦幹持續努力。如此將自己淬鍊到閃閃發亮後，一邊實際感受成果，同時慢慢地測試自己究竟能夠爬得多高，不就是30歲到35歲該做的事情嗎？

淬鍊自己直到30歲為止的8年期間，坦白說會相當乏味，根本稱不上有任何的「快樂」。由於是鍛鍊職業技能的期間，付出的努力遠遠多於獲得的成果，或許有人會因此感到「太過漫長，無法忍受。」然而，人生漫漫。多數的情況下，每個人的人生應該會遠比8年要長。只要忍耐8年，就可以獲得未來充實的30年，不是非常值得嗎？

對於眼前才正要開始職業技能鍛鍊的人來說，會覺得這段時間非常漫長、龐大，為了消除這樣的不安與焦慮，在此介紹各個年齡階段的職場藍圖。

一、職場第一年，要從夕陽產業開始

針對剛畢業的職場新鮮人，或是30歲上下想換工作的人士，我想給予一點建議。無論是大型企業或中小企業，具有最大附加價值的，就是正在急速成長的最尖端產業。以現今的情形而言，有希望獲得超出自己能力以上高額薪資的，應該不外乎IT、金融或投顧產業。

但是，30歲之前禁止踏入這些產業！

因為，30歲前，雖然收入會比同年齡層的所有朋友都多，但是到了30多歲時，應該成為最大本錢的自己卻滿是缺漏，而生活水準又無法降低，類似這樣的悲劇頻仍發生。　

熱門產業處於開創期時，尚未形成完整的企業模式，既缺乏專業的教育知識，也沒有累積出經營智慧，在這樣的產業怎麼能夠學到東西？

而且，急速成長中的企業有時會一口氣大量招聘員工，因此就算是考試錄取，也不代表自己的價值獲得肯定。換句話說，許多情形下，這家公司並不是真的需要你，只不過是認為「反正想先招聘一百人，就挪出其中的一個名額」，才讓你進入公司。

如果一心嚮往進入最尖端產業工作，建議選擇「剛開始成長、人數相對較少的時機」。如果是在員工未滿十人的時候進入公司，一旦公司急遽成長，活躍於第一線的機會就會來臨，說不定還可以分配到公司的股票。相對來看，Google之類的最尖端產業早已發展成熟，如今才加入的話，除非有出類拔萃的能力，不然極難獲派到第一線工作。

清楚了選擇最尖端產業的長處、短處，以及風險後，試著思考一下工作應該選擇何種產業。

我的建議是選擇夕陽產業。瀕臨倒閉的公司才會積累許多的經營智慧。所謂的夕陽，代表曾有過發光發熱的歷史，因此才能夠西斜。

我在SEGA任職的那段時期，優秀的店長必定會被派去負責新店的開張營業，或是虧損店鋪的關閉收尾工作。從店鋪倒閉的經驗中，真的能夠學到許多事情。SEGA的幹部應該也都明白，擁有開始與結束的兩種經歷，日後必定能夠派上用場。

公司倒閉是很寶貴的機會，能讓人站在經營者的角度，學到公司的運作架構。導致公司倒閉的致命錯誤是什麼？是資金的問題？經營者的判斷有沒有差錯？犯下錯誤時採取的因應作法是什麼？此時也能學到被逼入絕境者的心理。

1997年，山一證券公司自行宣布解散，許多離職者都是優秀的人才。這些轉換工作的金融人士熟知財務與企業，而且看過公司鼎盛與衰敗的樣子，因此當然會變得優秀，而且他們還有著危機意識，知道「公司總有一天會倒閉」。

公司如果轟轟烈烈地倒閉，是很幸運的機會。如果真心想要鍛鍊職業技能，建議下定這樣的決心，進往夕陽產業工作。

二、職場前3年，拿出全力貢獻公司

從學校畢業進入公司到25歲，職涯最初的3年，是將全部精力貢獻給職場的時期。進入公司的前3年，面對第一份工作要捨棄自我。

我能夠獲得今日的成就，也是因為過去曾有一段全神貫注於工作的時期。從策略性的角度進行分析，則是進入第二家公司之後的事了。開始工作後，就別再胡思亂想，要徹底下定決心，讓自己成為公司3年的奴隸。

上司如果說右，就不敢往左；如果說左，就不敢往右。就算你聰明絕頂，上司的作法和你自己習慣的作法一相比較，成功率高的明顯會是上司的作法。先照著吩咐工作，精通「成功執行的模式」，然後再去摸索自己的作法也還不遲。如果一開始就執著於自己習慣的作法，不但無法順利執行，還會養成奇怪的毛病，讓自己拘泥在自己築起的小框架內。

「活用年輕特有的感性！經驗不足的部分，就靠創意一決勝負！」這樣的想法可說是錯得一塌糊塗。能夠發揮出年輕人獨特創意的，只有極少數的天才而已。99％的人在這個年紀，需要的是坦率的心與勤勞的身體。商業交易的構造，說穿了就是將自己充足的東西提供給缺乏的人，藉此來獲得金錢。新人擁有的，唯有時間和體力。將自己的時間貢獻給忙碌又沒有時間的優秀上司或資深員工，可以說是新人唯一能夠作的交易。

三、進入職場5年，要建立自己的代表作

要完成一件能讓眾人清楚得知是「自己的功勞」的事項。這個時期要認真地揮出一記職場全壘打。

在這個階段，同期進入公司的人之中，會分成將來有希望出人頭地的類型，以及毫無希望的類型。區分的界線在於公司內部是否認同「這傢伙還滿有一套的！」除此之外，還要寫下讓人一目瞭然的實際成績，樹立「自己的功勞」，無論多小都好。

而且，重要的是讓上司站在自己的一方，讓上司會想要「試著將這份工作交給自己」。第一步是將功勞獻給上司。藉由自己的能力，協助上司成功。抱持著這樣的心情，竭盡全力地為上司工作。

如此一來，就會被委派處理重大工作，能夠有機會揮出職場全壘打。這樣的過程中，也會逐漸了解自己的長處。成功不是轉眼就能到手的事。成功就像是一場倍數遊戲，擁有成功體驗的人以自己的體驗為本錢，然後才能獲得更大的成功。

四、29歲是年薪的轉捩點

剛畢業時，新鮮人領的薪水都沒有太大的差距，之後的加薪則會照著公司訂好的規章調整。 依據公司的制度，薪水會確實的上調。如果是在創投企業，29歲的年薪要拿到一千萬日圓並不是夢。相對來說，有些公司就算再怎麼催促，也不會幫自己調薪。於是，就會造成過高的薪水與過低的薪水。

要注意的一點是，無論薪水的高低都與市場價值無關，只不過是公司內部的評價而已。

多數任職於大型企業的人在想要換工作時，想到的是：「用自己的能力與工作量換算，應該能夠拿到大概與現在差不多的薪水。」也就是說，自己會認為：「現在的高薪等於自己的價值。」然而，願意出同樣高薪的公司很難找到，而且去找職業仲介討論時，得到的答覆會是：「從你的資歷來看，沒辦法談到這麼高的薪資。」

相反地，拿到的薪資低廉，與自己的能力根本不符的話，去新的公司面試時，則是會提出低廉的希望年薪，甚至會讓面試官心裡覺得：「咦，只要這麼一點就夠了嗎？」換句話說，如果以市場價值計算，這個人的資歷明明能夠拿到五百萬日圓的年薪，然而在先前公司的年薪卻只有三百萬日圓，於是就一直以為自己的價值就是如此。

「公司的評價並不等於市場價值」，這一點請先了解。即將邁入30歲時，應該是要能夠察覺到兩者差異的時期。如果只了解一家公司，徹底認為公司的評價絕對正確，一旦公司倒閉時，就會不知所措，而且或許一輩子都會將自己便宜地賣給公司。

如果想要了解評價真實自己的困難之處，換工作會是很好的學習機會。

五、30歲前，要把視野拓展到公司外

30歲前的兩年時間，是見識世面的時期。無論是組織的一份子、自由工作者，或是經營者，眼界只局限於自己公司的話，無法有所成就。

無論是選擇哪一種工作模式，首先要試著了解整個業界，尤其要與合作廠商建立牢靠的往來關係，或許其中就有著日後的客戶或合作夥伴。即使是同業的經營者或自由工作者，如果彼此能夠有所交集，要決定今後的工作模式時，這些人就會是很好的參考範本。

剛進公司的新人，就算是參加拓展人脈的宴會，連話題也找不到，根本就沒有意義，不過到了這個年紀，就能夠建立起今後息息相關的人脈網絡。

換工作去看看別家公司也是一種作法。理想的情況是事先揮出一記「業界的職涯全壘打」，而不是只有「公司內的職涯全壘打」。如此一來，自己會受到其他公司的注意，也可能會被挖角。由於人們主動地集中到自己身邊，人脈自然而然地就會形成。

六、31歲起，掌握領導力

30歲的時候，職業技能鍛鍊雖然結束了，不過還要延長一年的時間，也就是學習重要事項的附加時期，直到31歲為止。這一年應該要學習的最優先事項，就是管理。

30歲為止建立的成就只是一個人的成就，能夠達成的工作量有限。30歲前打出個人獨秀的職場全壘打就足夠了，不過今後重要的是能夠運用團隊力量。能發揮到什麼程度，箇中關鍵就在於個人素養。

希望領導多大規模的組織，以及是否具備領導的能力，從上述兩個問題的答案就能決定自己究竟適合當經營者，還是自由工作者。在這一年內，即使是身為組織底下的員工，應該也能弄清楚待在什麼樣的公司、站在哪一種立場是適合自己的工作模式。

由此可知，30歲時如果能夠完成職業技能的鍛鍊，定下自己的工作模式，就已經準備好在35歲以前掌握某些關鍵「訣竅」。  

本文出自《30歲前，決定未來收入的90％》
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