30歲前，決定未來收入的90%

前言
做好每個年紀該做的事，
就不會對未來感到不安！

在世界上發光發熱的人，三十五歲前都已掌握住了某些「訣竅」。
企管顧問大前研一出版處女作《企業參謀》是在三十二歲的時候。當時他進入麥肯錫工作才不過三年，但是這本書不僅在日本大為暢銷，同時也席捲了世界各國。因此，這本書可說是將大前研一推到世人面前的「出道作品」。
傳奇投資顧問藤卷健史三十五歲轉至摩根史坦利銀行工作。畢業後進入三井信託銀行任職時，他也是公司裡的超級業務員，不過真正讓他踏上全球舞台散發光芒的契機，還是在於三十五歲的轉職。
一位青年大學畢業後進入佳世客（JUSCO）超市工作，並在九個月後離職，轉到父親經營的小郡商事上班。三十五歲時，他沒有繼續販售父親公司主打的男士服裝，而是在廣島開設了第一家休閒風格的服飾店─「Unique Clothing Warehouse」。這家服飾店的店名簡稱為「UNIQLO」（優衣庫），而這位青年就是家喻戶曉的日本迅銷有限公司（Fast Retailing）老闆柳井正。
如果要在三十五歲前掌握某些「訣竅」，就必須趁三十歲前，完成職業技能的鍛鍊。
本書意圖傳達給讀者的內容，就是針對大學畢業到三十歲為止的每一段時期，要如何具體確實地完成各階段職業技能的鍛鍊。
內容絕對不難，其中的建議甚至有些人會覺得是老生常談。
但若能確實實踐，卻會對未來產生重大的改變。至少，自己不會再因為「不知道要做些什麼」而四處摸索，對於將來的不安也不會一直擴大。

三十歲前完成職業技能的鍛鍊，然後走進社會，逐步測試自己的實力。
聽到這段話，或許會覺得是在提倡「獨立創業的職業技能鍛鍊」，然而本書完全沒有這樣的意圖。
如果要在職場上獲得成果，必然需要運用適合自己的工作模式，活用自己的強項。現今的工作方式走向多元化，並非只有獨立創業才是「在世上發光發熱」的唯一途徑。　
為了確認這一點，在此試著回顧日本商界人士的工作方式。

從泡沫時期到九○年代初期，在組織中一層層往上爬大概就是成功的定義。歷經創業風潮的戰後時期與高度經濟成長期，日本的公司組織轉趨成熟，「年功序列．終生雇用型體系」逐漸定型。
九○年代中期至二○○○年初，由於IT的普及，工作方式有了巨大變化。
有能力的人為了最大限度活用這股趨勢，換工作就成了家常便飯，而且為了求取更多的機會，外商企業也成為選項之一。
也就是在這個時候，由於政府的政策鬆綁，愈來愈多人高喊著：「能幹的人就要以創業為目標！」於是從IT業界開始興起一波成立創投企業的熱潮。
意氣風發的財經作家丹尼爾．品克出版《自由工作者國度》也是在二○○一年。
「這一群人使用網路在家中獨力工作，不受組織的庇護，只憑藉自我的智慧獨自創業，同時也建立起與社會相互連結的事業。」
這是該書對於自由工作者的定義，而在十年後的今日備受矚目的「遊牧上班族」（Nomad Worker），也可以回溯至這股潮流。
遊牧上班族一詞源自於英語的游牧民族（nomad）一詞。這群人使用手提電腦，並透過iPhone或iPad，不局限在「固定的辦公位置」，而是在任何地方都可以工作，例如火車上、咖啡館，或是自己家中。他們不見得都是自由工作者，許多遊牧上班族仍是受雇於組織。
以上試著回顧近年來的工作方式後，重新來看開頭的問題：「現在對於商界人士的成功定義究竟是什麼？」
「因人而異！」這就是我的答案。
有人由於受雇於組織，因此能將自身擁有的能力發揮到最大限度。
有人則是透過獨立創業，實際感受到成功的滋味。
另外，對於某些人而言，選擇當個自由工作者的「不受拘束」工作方式，才是發揮出自我最佳能力的方式。
一般認為現今的經濟情勢跌到谷底，走入了不景氣，但是只要改變對於事物的觀點，現在也可稱為是「選擇眾多的時代」。
換句話說，無論是選擇「在公司出人頭地才是成功」「獨立創業才是成功」，或是「自由工作才是成功」，這樣的一個時代正是由於選擇過於混亂，難以一語斷定，所以不必一開始就決定選擇哪種工作方式。
雖然說可以不必決定，然而現實之中也有一部分原因是「無法決定」。尤其是正在求職的人，或是很快就進入公司工作的人，如果沒有實際工作一陣子，不會清楚自己究竟適合什麼樣的工作方式。很多自認為適合獨立創業的人，其實是適合進入組織工作；而相反的情形也是多不勝數。
大衛．考普蘭所著的《魅力四射的男人》中寫道，為了讓自己受到歡迎，「即使不喜歡，反正就是先與某人交往看看。」從小到大都沒交過女友的男性，很遺憾的並不會受到歡迎。同理可證，沒有工作經驗的人，可以說任何工作方式都不會。
從學校畢業後上班，一直到三十歲的這段期間，要運用任職公司的資源發掘自己想做的事情，以及適合自己的工作模式，並且不斷淬鍊自我。也就是說，這段期間正是商務人士「職業技能鍛鍊的八年」。
如果能夠確實掌握這一點，就能夠培養出一生受用的「商場資本」─自己。
畢竟只是完成職業技能鍛鍊而已，因此仍有選擇的餘地。
換句話說，直到三十歲為止徹底地磨鍊自己，意謂著將自我狀態調整為能夠「適合進入組織上班、適合當經營者，也適合作一位自由工作者」。
三十五歲之前，如果抓住了某些「訣竅」，之後的人生要怎麼工作，全都能夠憑著自己的意志決定。
以我的情形而言，雖然我在三十歲獨立創業，成為一名經營者，不過現在我仍可以回到公司上班，而且就算是當個自由工作者也沒有問題。因為我明白自己想做的事情是「對出版界有所貢獻」，因此能在三十五歲時胸有成竹地認為可以適應任何工作模式。這份自信應該歸功於三十歲成為經營者之前的那段時期，我從獨自工作的窮困撰稿人，直到任職於外商企業，體驗了多樣的工作模式。

現在的我背負對員工與客戶的責任，但是我確實覺得，擁有能夠適應任何工作模式的柔軟度，乃是未來必備的趨勢。而且，在現今的時代，無論是技能或人脈都沒有人能夠拿走。除此之外，你的信用也會緊緊跟隨著你。

成績展現，愈早愈好；成果獲取，愈多愈好。這類以效率為優先的工作方式數年前仍大行其道，如今卻將不再適用。
今後留存下來的會是追求本質的工作方式，是要一點一滴耕耘出肥沃的土壤，然後將種子撒下。身處這個時代，願意在三十歲以前揮汗鍛鍊職業技能的人，才能穩健邁向屬於自己的成功。
本書花了很多心思構思內容，為的是讓讀者趁著三十歲前的年紀，習得商場的思考模式與感覺，希望各位能夠從頭至尾看完，獲得助益。

在30歲前完成基礎學習

最後笑的人，才是職涯勝利者

三十歲正可稱為「最初也是最後的一年」。
首先，就淬鍊自我而言，三十歲就要完成。不對，是非得完成才行。
今後漫長的人生，如果不想要生活在不安之中，就應該在三十歲前鍛鍊自己，完成職業技能的鍛鍊─看過形形色色的成功者，讓我有此感觸。
如果在人生中想要持續得到自己渴望的果實，如果隨著年齡增長而想要品嚐到更加美味的果實，就必須在三十歲以前盡量耕耘自我這塊田地，揮汗灌溉施肥，並且撒下所有的種子。
對於三十歲是淬鍊自己的最後一年，如果能因為「應該做的事情都已經全力以赴去做」而感到內心充實，在這「職業技能鍛鍊的最後一年」坦蕩一笑，這樣的人，才會成為一生職涯的勝利者。
即使年薪比某人少，即使社會地位比某人低，如果能夠幸福地迎向「淬鍊自己的最後一年」，就不會有任何懼怕的事。
三十歲是「淬鍊自己的最後一年」，也是「與他人產生連結的第一年」。
換個方式來說，真正的職涯是從三十歲開始。
三十歲之後，就是讓之前不斷磨練的自己踏足社會上活動，也是從Me轉換成We的時期。直到三十歲為止的期間，要專注地奮鬥，埋頭苦幹持續努力。如此將自己淬鍊到閃閃發亮後，一邊實際感受成果，同時慢慢地測試自己究竟能夠爬得多高，不就是三十歲到三十五歲該做的事情嗎？
淬鍊自己直到三十歲為止的八年期間，坦白說會相當乏味，根本稱不上有任何的「快樂」。由於是鍛鍊職業技能的期間，付出的努力遠遠多於獲得的成果，或許有人會因此感到「太過漫長，無法忍受。」
然而，人生漫漫。多數的情況下，每個人的人生應該會遠比八年要長。只要忍耐八年，就可以獲得未來充實的三十年，不是非常值得嗎？

「八年職涯培育＋附加一年」的藍圖規畫

去到從未去過的地方，如果手上沒有地圖，就算只是信步而行，短短十分鐘的路程也會備感遙遠。閉上眼睛，根本走不了幾步，正是因為被看不見前途的不安所打敗。
電車突然中途停駛時，如果車內完全沒有廣播說明，乘客的不安與焦慮會急遽升高。然而，如果此時車上有廣播告知：「本列車在此暫時停車，等信號轉換後，立即發車」，所有乘客都會平靜下來，又開始瀏覽手機郵件或看書。
職業技能鍛鍊的八年也是同樣的情形。包含我自己在內，已經完成的人會覺得「只是一眨眼的時間」。但是對於眼前才正要開始的人來說，會覺得這段時間非常漫長、龐大。
為了消除這樣的不安與焦慮，在此介紹各個年齡階段的職場藍圖。如果已經過了三十歲，只得不管年齡，依序比照辦理了。
從學校畢業進入公司到二十五歲，職涯最初的三年，是將全部精力貢獻給職場的時期。
「活用年輕特有的感性！經驗不足的部分，就靠創意一決勝負！」這樣的想法可說是錯得一塌糊塗。
能夠發揮出年輕人獨特創意的，只有極少數的天才而已。九九％的人在這個年紀，需要的是坦率的心與勤勞的身體。雖然這正是公司對於職場新人的需求，不過對自己來說，也有其必要。如果沒有趁著年輕學好基礎，等上了年紀就只會讓自己無謂地白費力氣而已。
打個比方，這段期間就像是在默背九九乘法表一樣。要解開費馬的定理雖然需要乍現的靈感，但是完全不懂九九乘法的人想靠感性挑戰這項定理，就只是一大笑話。不懂九九乘法就想做因式分解的題目，是很辛苦的事，而且到了四十歲才努力背誦著「二二得四、二三得六」，這就不是悲劇，而會是一場鬧劇。

進入職場五年後，要建立自己的代表作。
要完成一件能讓眾人清楚得知是「自己的功勞」的事項。這個時期要認真地揮出一記職場全壘打。
在這個階段，同期進入公司的人之中，會分成將來有希望出人頭地的類型，以及毫無希望的類型。
區分的界線在於公司內部是否認同「這傢伙還滿有一套的！」除此之外，還要寫下讓人一目瞭然的實際成績，樹立「自己的功勞」，無論多小都好。
如此一來，就會被委派處理重大工作，能夠有機會揮出職場全壘打。這樣的過程中，也會逐漸了解自己的長處。成功不是轉眼就能到手的事。成功就像是一場倍數遊戲，擁有成功體驗的人以自己的體驗為本錢，然後才能獲得更大的成功。

三十歲前的兩年時間，是見識世面的時期。
無論是組織的一份子、自由工作者，或是經營者，眼界只局限於自己公司的話，無法有所成就。
無論是選擇哪一種工作模式，首先要試著了解整個業界，尤其要與合作廠商建立牢靠的往來關係，或許其中就有著日後的客戶或合作夥伴。
即使是同業的經營者或自由工作者，如果彼此能夠有所交集，要決定今後的工作模式時，這些人就會是很好的參考範本。剛進公司的新人，就算是參加拓展人脈的宴會，連話題也找不到，根本就沒有意義，不過到了這個年紀，就能夠建立起今後息息相關的人脈網絡。
換工作去看看別家公司也是一種作法。理想的情況是事先揮出一記「業界的職涯全壘打」，而不是只有「公司內的職涯全壘打」。如此一來，自己會受到其他公司的注意，也可能會被挖角。由於人們主動地集中到自己身邊，人脈自然而然地就會形成。

三十歲的時候，職業技能鍛鍊雖然結束了，不過還要延長一年的時間，也就是學習重要事項的附加時期，直到三十一歲為止。這一年應該要學習的最優先事項，就是管理。
三十歲為止建立的成就只是一個人的成就，能夠達成的工作量有限。三十歲前打出個人獨秀的職場全壘打就足夠了，不過今後重要的是能夠運用團隊力量。能發揮到什麼程度，箇中關鍵就在於個人素養。
希望領導多大規模的組織，以及是否具備領導的能力，從上述兩個問題的答案就能決定自己究竟適合當經營者，還是自由工作者。在這一年內，即使是身為組織底下的員工，應該也能弄清楚待在什麼樣的公司、站在哪一種立場是適合自己的工作模式。

由此可知，三十歲時如果能夠完成職業技能的鍛鍊，定下自己的工作模式，就已經準備好在三十五歲以前掌握某些關鍵「訣竅」。

進入公司的前三年要將自我捨棄！

江上治，這位定居廣島的OFFICAL公司董事長，過去總共取得了六百億日圓的合約，就算在日本也是少數頂尖的理財諮詢顧問之一。以下是他轉述他的客戶，一位卓越成功的經營者教育新人的談話內容。請不要感到訝異。
「如果覺得這個傢伙可以培養，首先讓他向公司借錢，逼得他沒有任何退路，一旦辭職，就會陷入債務的地獄。他既不能換工作，也無法離開公司，只能拚命做好眼前的工作，將他逼到這種狀態，讓他像拉車的馬一樣努力工作。」
聽了這樣的一段話，或許會讓人覺得這個人不講情理、極其惡劣，不過這段話裡卻是有著這位老闆的體悟。
「年輕的時候有各種可能性。然而，如果沒有定性，喜歡見異思遷，只會徒然讓年華逝去，根本不會有任何成就。公司也不可能一輩子養活這樣的員工。直到在公司學習時期結束前，刻意將這個人的所有退路封死，讓他完全沒有選擇。精通一項事物後，再轉換方向，才會有助於成長。」
進入公司的前三年，面對第一份工作要捨棄自我。
我能夠獲得今日的成就，也是因為過去曾有一段全神貫注於工作的時期。從策略性的角度進行分析，則是進入第二家公司之後的事了。開始工作後，就別再胡思亂想，要徹底下定決心，讓自己成為公司三年的奴隸。
上司如果說右，就不敢往左；如果說左，就不敢往右。就算你聰明絕頂，上司的作法和你自己習慣的作法一相比較，成功率高的明顯會是上司的作法。先照著吩咐工作，精通「成功執行的模式」，然後再去摸索自己的作法也還不遲。如果一開始就執著於自己習慣的作法，不但無法順利執行，還會養成奇怪的毛病，讓自己拘泥在自己築起的小框架內。
商業交易的構造，說穿了就是將自己充足的東西提供給缺乏的人，藉此來獲得金錢。
新人擁有的，唯有時間和體力。將自己的時間貢獻給忙碌又沒有時間的優秀上司或資深員工，可以說是新人唯一能夠作的交易。

選工作的衡量標準是「想要的結果」，而不是「想做的事」

習慣工作後，就要發掘出具有自我特色的工作方式，然後作出成果。進入這個階段，每個人都會開始浮現這樣的想法：「希望做的是有價值的工作。」
此時，常見的迷思是將「有價值的工作」與「自己想做的工作」混為一談。
也就是，將做起來開心的工作認定為有價值的工作。
如果只是執著於眼前的過程做得快不快樂，並無法帶來成果。即使是做起來開心的工作，也不見得就是有價值的工作。
假設自己開車出門要去摘蘋果。
A路線是沿海的舒適大道，道路寬敞不說，又有漂亮的景色，一路走來暢快無比，然而結果只是繞了一圈又開回到家門口，根本到不了蘋果園。
B路線則要越過蜿蜒曲折、大殺風景的山路，是非常難開的一條路線。但是，要到達果實特別甜美，而且又結實纍纍的蘋果園，這條路線會是最短的距離。
這種類似說給小孩子聽的比喻，任何人都能聽懂，然而換成是工作的情形，就算是優秀的人，仍可能毫不遲疑地選擇A路線。
這個時期差不多是時候該作出選擇了，而選擇工作的衡量基準應該是「希望的結果」，而不是「想做的事」。
沒有特別希望的結果，只是選擇眼前想做的事，開心地度過當下，這樣的選擇當然也可以。雖然這種人和我是完全不同的類型，不過這樣的決定也是一種選擇。
希望獲得某種結果的人，首先要思考自己想要的是什麼。無論是高額的收入、認識名人、受人認同或是留下成績，任何事都可以。
思考這些答案的過程也許會帶給自己莫大的折磨，但是如果只是感到「稍微痛苦，還算可以忍受」，就忍耐直到獲得結果吧。
只要有一次獲得希望結果的經驗，人就會深深地為其報酬所著迷。換句話說，「想要受人認同時」，做的工作稍微辛苦，卻能獲得認同，而且實際上又受到好評，就會讓人感受到一股難以自拔的快感。如此一來，整個過程也會逐漸變得不痛苦，工作就會轉變成為「具有價值，而且是自己想做的事情」。