要致富，先煉心：將恐懼、問題與放棄的誘惑轉化為黃金機會

▍心理煉金術，將阻礙你的想法轉化成黃金

你想要堅不可擋嗎？

就是你不管做什麼事都能成功。你會實現任何目標，所有夢想也都會成真。

堅不可擋意味著，沒有任何事情可以阻礙你。沒有問題、沒有恐懼、沒有倦怠、沒有阻礙，你完全可以化腐朽為神奇。

不可能嗎？請你往下看。

我患有閱讀障礙，在學校成績幾乎都不及格。太多的問題和恐懼，讓我一度想要放棄。二十六歲那年，我破產了，整個人陷入絕望。

但到了三十歲的時候，我已經成為百萬富人──實現了財富自由。後來我寫了六本《明鏡週刊》排行榜暢銷書，以及兩本全球暢銷書。

我曾經非常害怕在眾人面前講話。我小時候有一次被指定在教堂裡朗誦一首詩──我的牙齒開始打顫，教堂裡的每個人都透過麥克風聽到了。

但二○○六年，我在莫斯科奧林匹克體育場對著三萬五千人發表演講。

我是怎樣能堅不可擋？

答案是：我學會了心理煉金術，我學會了把自己的問題變成真正的黃金，這讓我從此堅不可擋。

人一生中會面臨的三大挑戰：

‧放棄的誘惑。
‧憂慮與恐懼。
‧問題。 

這三項挑戰是導致我們失敗的「腐朽」，但如果我們能化腐朽為神奇，這些就是創造成功的材料。

我們可以將這三項挑戰，轉化為失敗或成功。差別在於我們是否懂得心理煉金術，它讓我們變得堅不可擋。

所有的大人物都學到了這一門學問，如果我們也想要獲得充實和幸福，就必須學習它。

‖傑出人士也曾想放棄‖

教宗若望保祿二世曾私下接見我，他過去在一次暗殺行動中受了重傷──我們談了他的恐懼。

明星尚克勞德．范達美曾經走了一條非常艱困的道路，當我和他談論到心理煉金術時，他給我一個大大的擁抱：「正是這樣沒錯！」

我曾和超級企業家、億萬富豪理查．布蘭森爵士舉辦過一場研討會，討論應對恐懼和問題的力量。

無論是美國前總統比爾．柯林頓、拳王克里契科兄弟（Vitali und Wladimir Klitschko）、《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特．清崎、促成德國統一的前總理赫爾穆特．柯爾、德國「足球皇帝」法蘭茲．碧根鮑華、美國潛能開發專家托尼．羅賓斯、《心靈雞湯》作者傑克．坎菲爾、德國足球名將奧利佛．卡恩……還有許多拳擊世界冠軍和國家足球代表隊選手──我都認識他們。

這些人都會碰到問題，有時也會恐懼、也會想要放棄，但他們都學會了讓自己堅不可擋。

你我所有人都面臨三項挑戰──放棄的誘惑、恐懼和問題。但我們可以學習將生活中這種「上不了檯面的材料」轉化成黃金，這就是我們發揮真正潛能的方式。

藉由心理煉金術，你可以將阻礙自己的想法，轉化為黃金時機。

心理煉金術到底是什麼意思？

它意味著，成為我們所能成為最好的人。煉金術士將這種轉化稱為「把生命提升到更高層次的存在」。

▍不會採取行動的人，落入四種思維陷阱

我們一再看到，人們之所以無法建立起動力，是因為落入四個思維陷阱：

一、我會試試看。
二、我只使出一半的力量。
三、我做事只看結果。
四、我要先找到正確的策略。 

‖只會說試試看的人，通常不會採取行動‖

要推動一輛車，「試試」是行不通的。你要麼全力以赴，要麼乾脆就不要推。要做某件事，「試試」也是根本不可行，你要麼做，要麼不做。

如果你正看到這一段，而且身體健康，那你可以站起來試試。但試著站起來是行不通的，你要麼站起來，要麼坐著。

大多數說自己會試試看某事的人，通常不會付諸行動。他們就好像正在等障礙出現，來阻止自己實現目標。一個採取行動的人，會期待成功。一個只會試試看的人，只能等等看這段時間有沒有什麼事發生。

‖只出一半力量是不夠的‖

靜止汽車的例子更能說明這一點：如果你只出一點力，它永遠不會真正開動起來，你也永遠體會不到車子一旦開始行駛，這項活動就會變得相對輕鬆。只出一點力，要麼原地不動，要麼只移動一點點。一半的努力不會帶來一半的成功，半途只會而廢。

‖以結果為導向的工作會扼殺動力‖

在新工作的剛開始時全力以赴，這是件好事，但不要把你的期望定得太高。在這個階段，取得結果並不重要。因為結果可能會誤導你，結果也可能是幸運或不幸情況下的成果。動力不受這些情況影響，動力總會產生結果。所以應該專注在你的動力，而不是個別結果。

一個只關注成果而不關注動力的人，永遠無法充分發揮自己的潛力。當一個人只會無所事事地等待，看看會不會找到一種輕鬆取得成果的方法時，以結果為導向的工作就會成為問題了。這是許多懶人的藉口：「我以結果為導向。」那些只追求結果的人會覺得自己很聰明，但他們根本不了解動力的力量。一旦有了動力，就會找到普通人無法發現的方法和手段。總會出現你無法預見、也無法計畫的結果，但動力會成為自我推動的力量。

還有一個反對工作以結果為導向的論點：以結果為導向的人必須不斷地自我激勵，他們從來沒有體會過「事情會自然而然發生」的感覺。他們會問自己：為什麼有些人毫不費力地就能表現出紀律性，而他們自己卻必須不斷地努力。這些人自以為的聰明，其實就是他們最大的阻礙，他們剝奪了自己保持動力的機會。

結果會自動從行動中產生，結果就是行動的產物，重要的是開始行動。一旦你真正開始行動，繼續前進就比停下來更加容易，動力會讓你保持前進。

‖不要等待完美的策略‖

啟動一項專案，我們不需要完美的策略。有策略當然很好，但它不是絕對的先決條件。現今很多成功的公司在找到致勝策略之前，最初都遵循了不同的策略。如果你有一個行之有效的策略，那應該堅持下去，不要浪費時間去嘗試重新發明輪子。但如果你還沒有策略，那就應該相信，只要建立起足夠的動力，你就會找到一項策略。

實驗一些對其他人已經證實有效的策略，找出最適合你的方法。贏家不會坐等完美的方法，因為他們知道：這種策略往往只有透過動力才會形成。

▍不要讓別人把憂慮灌輸給你

二○○八年金融危機期間，一個客戶寄給我一本關於世界末日情境的書。作者想要論證，不久之後就會有成群結黨的暴徒在街上橫行，肆無忌憚地一戶接著一戶搶劫。國家秩序系統將會崩潰，糧食會買不到……

在每一次危機中，都會出現這樣的末日預言家，和他們糾纏純粹是浪費時間。我當時犯了一個錯誤：我把那本書給了我的私人助理，告訴他：「看看裡面有沒有什麼有用的東西。」

結果是：他回來時帶了一張我們需要購買的食物清單，好讓我們為危機時期做好準備。大量的罐頭湯、成噸的麵粉和大米，還有箭、十字弓等防禦性武器。

當助理遞給我這份清單時，我仔細地觀察了他，他看起來並不快樂。很遺憾，我是始作俑者，是我讓他被誤導而產生憂慮。我花了幾個小時才消除他的恐懼。

‖別給恐懼施肥‖

我的建議是：不要聽從失敗的聲音，不要讓別人把憂慮灌輸到你的腦海裡。只聽那些你想要成為的人的話，也就是只聽那些成功人士的話。

如何辨別成功人士呢？首先當然是看他們的成就。但不要只看過去的成就，那已經過去了。更應該觀察的是：這個人現今的生活方式如何？他們對我來說，是積極、值得仿效的榜樣嗎？

也請注意他們給予建議的方式。我發現，不成功的人往往會追著他人主動給予建議──即使對方沒有請求。真正的成功人士只在有人徵求時才會給予建議。

對於計畫的反應也很有趣。不成功的人傾向於嘲笑你的計畫，相反的，成功的人會認真對待你的計畫，即使是個龐大的計畫。

至於榜樣的作用如何？以下這個真相雖然苦澀，卻非常重要：不成功的人最終只能給出失敗的建議，他們根據自己的經歷，只會告訴你不要怎麼做。然而，成功的人能夠指引你通往目標的道路，這條道路他們自己已經走完過。

我的教練對此有非常直白的說法：「不成功的人沒有資格給你建議，而你也沒有資格聽取這些建議。」我不知道你對這句話有何看法，但請再讀一遍。

有一點可以肯定：如果你正在憂慮、恐懼、開始一項新的工作，或是面臨重大問題，那這絕對不是與焦慮、不成功的人交談的正確時機，因為這就像在給你的恐懼施肥。

現在，你正需要成功人士的聲音。你希望成為什麼樣的人，你就需要他們的聲音。因為在這種時刻，你很容易受到影響，你需要自己能得到的每一份勇氣和鼓勵。你尤其需要成功人士的觀點，以及一個能將你的注意力引向光明面的人。

▍想變有錢人，必須尋求一份更長的問題清單

你對如何更快取得成功感興趣嗎？我的意思是，你真的想知道，即使真相讓人不舒服？

在二十六歲的時候，我想知道答案，所以問教練：「我要怎麼樣才能更快變有錢人？」

他用一個非常令人不快的真相回答我：「想變有錢人，必須尋求一份更長的問題清單。」

我心想：「一張長長的問題清單就可以讓我變有錢？他是不是瘋了？」

我當時看起來一定相當困惑，所以教練立刻繼續解釋道：「有錢人比窮人擁有更多問題。」

我更加失望了。這完全不是我對成功人生的想像。教練說的話聽起來像是：有錢人每天早上都會在早餐桌上看到一張長長的問題清單，等待他們去解決。

‖不學會應對問題的人，會永遠過著平庸的生活‖

這是一個讓人不太愉快的想法，這樣何必要變富有呢？我本來以為富人不會有任何和我一樣的財務煩惱，他們應該是無憂無慮的。

那我該怎麼辦呢？我想了一會兒，得出一個邏輯上似乎合理的結論：我不想貧窮度日，但過多的問題也不是我想要的。我寧願不要那麼富有，小康就夠了，這樣問題清單就不會太長。

一開始我的教練笑了笑，然後變得很嚴肅，他說：「這聽起來似乎很聰明，但這是一個危險的想法。想想這樣做的後果是什麼：你選擇了平庸。」

他講這句話的口氣，好像認為平庸不值得追求。但我當時覺得平庸沒什麼不好，許多人都是平庸的……

教練似乎看透了我的心思，他說：「先搞清楚平庸是什麼意思。你永遠只會付出一點點努力，永遠只會追求小目標，永遠只接受些許的問題，永遠都只會將就一下。你參加比賽只為了不輸，而不是為了贏。你永遠都在逃避那個自己本來可以成為的人。」

現在我陷入兩難。一方面，我的教練經常提到「我可能成為的人」。但我不太確定，在他心目中和我心目中，那個未來的博多．薛弗是否相同。至少我對於自己未來的想像，要比他想的輕鬆得多。

對我來說，不論什麼時候，如果能避開問題，就是一個聰明的生活規畫。就像滑雪者要曲道繞行旗門一樣，不僅看起來很優雅，我也認為這樣很聰明。為什麼一定要撞上障礙物呢？我覺得這樣相當愚蠢，聰明的人會避開……我曾經這樣想。

我的教練解釋說：「這種不是優雅的閃避，而是懦弱的逃避。那些逃避問題的人，也等於逃避了機會。不學會應對問題的人，會永遠過著平庸的生活。」

那個討厭的詞又出現了：平庸。這時候我已經知道：我不想要平庸。我是想要變得有錢，個性變得更堅強。但他現在把我原來自認為聰明的生活方式貶為逃避，我覺得有點過分了。

我試圖反駁他，爭論了一番，卻沒有多大的成效。因為我意識到，他講的是一個重要的道理。雖然我還不準備放棄自己迄今為止的生活態度，但開始陷入沉思，我的爭論也變得越來越沒底氣。

教練繼續解釋道：「逃避問題的人，得到的結果只會和自己原本想要的完全相反。因為我們無法逃避自己的問題，要麼它們支配我們，不然就是我們支配它們。當我們學會支配自己的問題時，問題就不再是問題。」

突然間，我有了一種新的感覺：我開始隱約意識到，問題並不一定都是負面的，一切都是見仁見智。而決定權在於觀察者：也就是你和我。我們詮釋一個狀況，並決定要如何對其做出回應。

我們無法逃避自己的問題，要麼它們支配我們，不然就是我們支配它們。當我們學會支配自己的問題時，問題就不再是問題。

▍格局太小，就無法留住金錢

基本上，有兩條人生道路：一條是寬闊平坦、眾人所行的道路，不通往任何地方。寬闊道路保證的是：很少會碰到問題。但這是一個虛假的保證，也是一個赤裸裸的謊言。因為沒有問題，我們就會變得軟弱。當我們渺小又軟弱時，問題就會顯得巨大，即使它們實際上很小。

另一條通往成功的道路則狹窄崎嶇，只有少數人行走。但它的保證是真實的：如果你學會控制自己的恐懼，永不放棄，並解決問題，那就會變富有！事實上，通往財富的道路並非一條鋪就好的康莊大道，它充滿了危險和問題，而且十分陡峭。

‖窮人避免問題，反倒長期陷入貧困‖

正因如此，大部分人不願意走這條道路。就像我當年一樣，大家只想過舒適的生活，但這麼做的話，就全錯了，最後的結果會和自己追求的截然相反。因為事實正好相反：富人掌控自己的問題，窮人則被自己的問題掌控。

這是命運的諷刺：窮人為了避免問題，幾乎什麼都願意做，但這反倒使他們長期陷入貧困，往往還伴隨著不幸──這本身就是一個長期的問題。而富人則已經學會了應對問題，因此他們反而主動尋求新的挑戰──同時也尋找新的問題。

對很多人來說，這種觀點並不是一個吸引人的前景。更多的問題？是的。難道這永無止境嗎？

答案是：沒錯，它就是永無止境，這就是我們身為一個人的成長方式。但是當我們變得比自己的問題更強大時，問題就不再是問題了。它不再具有負面意義，而是一個完全正常的事件。這是我們可以輕鬆應對的事情，就像吃飯和睡覺一樣。在某個層次上，我們已經克服了問題。

‖不是問題太大，而是我們的格局太小‖

假設在一個一至十的評分標準上，某人的格局為二級，現在他面臨了一個四級的問題，這個問題是他的兩倍大，對他來說，就是個可怕的問題。

但如果他的格局成長了，現在位於八級，情況就完全不同了。他的格局是四級問題的兩倍，這表示他不再有問題。

因為問題只是我們無法克服的事。無法克服，是因為我們的格局太過渺小了。如果覺得問題要壓垮我們了，那只需要明白一件事：不是問題太大，而是我們的格局太小。我們必須成長，將格局變得比問題更巨大。

如何才能變得比問題更巨大呢？答案是：透過我們的問題來成長。從這個角度來看，問題就變成促進我們發展的好幫手。

其中一個重要步驟是，不要過度專注於問題本身，而是專注於解決方案，特別是專注於長期的解決方案：也就是思考如何才能讓這個問題未來不會再出現在自己的生活之中。我們要如何才能改變自己的生活？

大多數人會沮喪地專注於問題，但是贏家只會沮喪很短的時間，然後就會把沮喪轉化為淡定。他們很快就會積極致力於解決問題，同時也為問題中蘊含的可能性和機會所著迷。

我們可以透過問題來成長。我們能解決的問題越大，可以承擔的責任就越大，賺取的收入也能越多！

還有一個重要的真理：成功沒有終點。

如果有人認為只要賺到一定財富，就可以無憂無慮，那他們會面對殘酷的現實。成功始終是一個事件，永遠不是一種狀態。

我們必須足夠強大，才能應對更高層次的全新問題。比如中樂透的人會遇到超出他們能力範圍的問題，這就是為什麼他們當中有八○％會在頭兩年就失去了所有的獎金。如果他們的格局太渺小，就沒有機會成功。

如果我們格局的器量太小，就無法留住金錢。我們擁有的金錢，無法超過自己格局所能容納的範圍。