魔女MBA──伊林總教頭的激美祕辛

Part 1 ∞ 至尊的祕密 
從總機小姐到伊林模特兒經紀公司總經理，
從月薪七千元到每年創造兩億的黃金業績！

這是第一次！
完整公開我二十多年職場生涯的歷程，就是希望現在看著這本書的妳，也可以燃起熱情、放膽逐夢，在妳自己的專業領域中，穩坐魔女寶座。
就算妳沒有耀眼的學歷、沒有顯赫的背景、沒有驚人的一技之長，只要願意加倍努力打造內在與外在的實力，妳也可以自修魔女MBA！

生澀的第一步
從小，我生長在一個非常單純保守的家庭。小時候，爸媽規定我每天晚上九點一定要上床睡覺；長大後，他們對我的期待也很簡單，只要高中畢業，找份正常上下班的工作就可以了。
剛出社會的我，真的如父母所期盼的一般，找了份幼稚園老師的工作。那年我才十八歲，什麼都不懂，只是憑著一股熱情在做事，既不懂得要事先作功課，也不會去思考做事情的方法。
那時候，我最怕跟車送小朋友回家了，我曾經送完一輪之後，發現車上還剩三個小朋友沒回家。當時我整個人都慌了，完全不知道該如何是好，找了老半天才發現，原來自己並沒有把小朋友家裡的地址跟聯絡方式帶在身上。回家之後，我開始反省，仔細列出每一位小朋友家裡的地址，並且開始規畫回家路線。這時候我才意識到──必須先培養自己解決問題的能力。
在當了一陣子幼稚園老師後，因為這份工作始終燃不起我的興趣，所以我索性辭了工作，再度如父母所願，進入中研院當工讀生，每天打雜兼整理資料。但在我心中，一直有一個小小的聲音告訴我：這些都不是我所想要的！我還是想要為自己找一個能讓我付出畢生心力的遠大夢想啊！

想逐夢，就要為夢想負責、拚滿分！

後來，當模特兒的這個夢想在我心裡逐漸成形，但因為家裡比較保守的關係，曾經一度讓我掙扎許久，到底該不該踏出第一步？最後，我決定白天按照爸媽的意思去公司上班，晚上再自己到模特兒公司去上課。
可是，光是上班跟上課就占掉我生活中的大半時間，哪還有時間練習？於是我只好利用上班與上課間的空檔，或是趁著夜深人靜、大家都熟睡之後，跑到頂樓陽台，一個人穿著高跟鞋練習走台步。當時我心中只有一個念頭，那就是──離夢想這麼近，我一定要把每一步走穩，凡事都要做到最好！
其實一開始接受訓練，我就知道，這就是我要做一輩子的工作！不管未來如何，我都要在這個圈子裡一直待下去。這就是為什麼我到現在，每天睜開眼，仍然很想要上班的動力。就連生完小孩、坐完月子，我都不想多請產假，只想要馬上衝回戰場。所以，想當魔女，先決條件就是──要有澆不熄的熱情！
受訓了幾個月後，老闆很滿意我的表現，甚至還破例讓我這個新人開始走秀。為了讓我有更多時間投入模特兒的工作，在了解過家裡對我的要求之後，老闆便安排我白天在公司裡當總機小妹。不過，即使是總機小妹這樣小小的工作，我也絲毫不敢懈怠，依舊努力把它做到最好。因此，只要有人對我說：「從來沒見過這麼專業的總機小姐！」我就會覺得很開心。
經過一年的努力，老闆越來越信任我，不但加重了我的職務，讓我白天當總機小姐、假日走秀、平日晚上訓練模特兒，甚至還讓我當起了模特兒的經紀人，最後還把與廠商溝通、協調的重要工作交給我。雖然工作繁重，但因為有熱情，所以不管是哪一種角色，我都會以高標準的專業來要求自己。因為有了這些寶貴的機會，才讓我在短短的時間之內快速成長，並且更加熟悉模特兒的產業生態。

野狗精神──只有「贏」一條路！
  在經歷過一連串的魔鬼訓練，以及認識了我的導演老公之後，我發現其實我除了當模特兒之外，還擁有獨立創作的性格與能量，於是我便決定要朝秀導的方向發展。在沒有任何背景與專業技能的情況下，我只憑著一股強烈的創作意念，還有只想求勝的「野狗精神」，開始跟燈光、音響等硬體專業人員請益，並且投注了大量的時間，從最基本的配樂、燈光、音響操作等開始學起。
我很感謝那些曾經幫助過我的人，也很高興這些人後來都成了我的朋友，同時，也是我最優秀的團隊。在他們的幫助之下，我的能力才得以漸漸受到業界與廠商的肯定。（至尊說：沒有身段的虛心請益，是沒背景的野狗成功所需的重要條件喔！無論是在愛擺姿態的時尚圈，或是其他專業領域中，都是一樣的道理。）
後來，我大膽決定離開公司，自己獨立出來接秀，從開發客戶、找模特兒、找硬體團隊、買材料製作舞台道具……等，全都不假他人之手，一個人通通包辦，我一直深信就算只有我一個人，也一定可以打勝仗！
終於，我在業界闖出了自己的名號，不久之後，更被當時第二大的模特兒經紀公司──西恩挖角。老闆不但請我當秀導，還希望我兼任專業經理人。只是，當時公司內的守舊人士相當排斥我，覺得我太年輕，又是空降部隊，所以小動作頻頻，再加上公司的財務出現危機，更遑論外部的競爭壓力了。
在經歷了一番痛苦與掙扎之後，我決定直接向我當時的老闆（也就是伊林現在的老闆段爸）直接攤牌。我告訴他，就內部管理來說，西恩必須進行大改革；就外部競爭而言，西恩只有與第三大的港資經紀公司宏星輝合併，朝第一的市場位置挑戰，才可能在市場上生存下去。否則，別無他途，只有死路一條。


part 2 ∞ 至尊的不可能任務
故事的結局是這樣的：我不僅取得老闆的認同，連港資老闆也被我說服，於是台灣模特兒經紀開始進行市場重整，伊林模特兒經紀公司就此誕生。我，造就了這十二年來，伊林與凱渥兩強對決的市場局面。
當年促成這件歷史大事的我才29歲。

老二拚上業績龍頭，主導業務版圖擴張
由於當年的凱渥占有市場優勢，所以我們吃過很多閉門羹，業務突破上也遇到了許多瓶頸。因此，我主張建立伊林的核心競爭力──創意與專業服務，並積極拓展「陌生開發」的業務。我認為，既然要做，就要做到最好，於是我決定朝當時市場中的三塊大餅下手，並且做足功課，運用不同策略，主動出擊。
1.首要版圖：百貨時尚秀
百貨公司每一季所舉辦的時尚秀，是業務量最大的一塊餅，當時甚至還有日本、香港的專業團隊來搶食。因此，我鎖定百貨界龍頭SOGO，在其他競爭者都還僅止於使用口頭做簡報，且沒有任何輔助工具的年代，我首度提出以具有視覺震撼的3D舞台圖，以及完整的企畫案，甚至是客戶沒有要求到的服務項目──公關策略等，贏得了客戶的信任與首肯。最後的成果不但令客戶滿意，其他的百貨公司也一起跟進，相繼與伊林合作。往後的每一年，我們在百貨時尚秀的市占率年年攀高，最高甚至還到達了95％以上近乎全勝的優異成績。
2.次要目標版圖：設計師服裝秀
剛開始這塊餅其實是很難攻進的，尤其是設計師協會的年度聯展。因為資深設計師與競爭對手都有很深的交情，所以我決定以「每季贊助一位新秀設計師」的策略，免費提供新秀設計師走秀的模特兒。這不但讓我們的模特兒有了表演舞台，也讓資深設計師看見伊林模特兒的專業。果真，此舉引起資深設計師的注意與肯定。不過，我們並沒有因為成功拿下案子而有所鬆懈，反倒是加強訓練模特兒，不斷的翻新創意，更以加值的公關操作服務，讓設計師年度聯展獲得前所未有的媒體曝光。甚至還策畫讓台灣設計師首度登「陸」，前往內地辦秀，贏得了空前迴響，也連帶的使得近年的設計師協會年度展，都由伊林所包辦。
3.第三目標版圖：精品時尚秀
除了百貨業日益擴張的版圖，讓精品業者得以進一步認識伊林之外，每次「陌生開發」時，我都會提出「量身訂製」的創意，讓廠商驚豔。像是第一次在機場辦秀、第一次以裝置藝術包裝時尚秀、第一次將電影視覺劇場的概念帶進秀場……等，伊林在市場上，創造了很多第一，以致於讓一向講究原創的精品客戶，願意將案子交給我們，讓我們在這個區塊的市占率，穩定的保持在60％～70％之間。（至尊說：絕對不要讓艱辛的困境打敗妳，再難熬也要咬牙撐過去，只要堅持下去，勝利之神一定會眷顧妳。）
如願的在這三塊版圖中，交出漂亮的成績單之後，近幾年來，由於模特兒風潮大起，於是我便積極搶攻電視、平面廣告，以及品牌商品秀等新市場，以擴大伊林的新視野。

從三百萬到兩億，成為實實在在的贏家
在伊林成立後的一年，業績達到100％的成長，位居業界第二；從第三年起，業績開始與凱渥齊頭，甚至有所領先。檢視這十二年來的成長，伊林從第一年三百萬的業績，到現在每年至少兩億的業績收入；員工也從最初的九人，擴編到現在的三十五人；模特兒更是從原先的三十多位，增加到現在的一百五十多位。這些成果，都是當年那個只想做好眼前工作的我所始料未及的。而我也很高興自己並沒有辜負自己最初的夢想──在模特兒界盡情的燃燒自己！ 

新版圖擴張中，更多美夢將成真
現在的我，還要繼續圓夢。
之前的工作項目，讓我享受到商業創作的果實；未來，我希望挑戰的是──整合不同的平台，創造出全新的時尚事業。為了完成這項全新的任務，二○○七年我開始構思醞釀，並創立了「研社」這家公司。短短不到一年的時間，便在PayEasy購物網站上，成功的推出了名模保養品系列，甚至還在實體百貨通路，販售自創品牌──Infinitus。我要以全新的時尚配件與概念，妝點所有女人，讓妳我都更有魅力。
我的魔女之路，還沒落幕，因為我要讓更多的美夢成真！