英國廣告大師開示：夠狠的上班族才會贏！工作就要像掠食者思考

掠食者思考
羅伯特．斯坦福．塔克是二戰的戰鬥好手。
他在短短兩年內，射下敵軍三十架飛機。
1940年時，英國看起來顯然即將輸掉戰爭。
墨索里尼決定讓義大利加入德國那一方。
他想分一杯羹。
因此墨索里尼對倫敦展開炸彈空襲。
德國空軍似乎幹得不錯，因此他想展示義大利空軍也能那樣做。
塔克的空軍中隊手忙腳亂應戰。
塔克回憶自己嚇了一跳，因為他沒看到邪惡的大型轟炸機，那種平常看到的、有黑十字的機型。
而是速度緩慢的舊型三引擎飛機。
而且沒有致命的梅塞施密特戰鬥機保護，只有優雅的雙翼飛機。
非常漂亮，非常好操作。
但是速度緩慢，火力不足。

義大利飛機被身經百戰的英國皇家空軍撕成碎片。
塔克彈砲用罄時，一位波蘭飛行員甚至只用螺旋槳，就毀掉一架義大利雙翼飛機的上機翼，義大利毫無招架之力。
飛行員習慣在落地後檢查自己的戰績。
因此塔克駕著自己的小跑車，尋找先前射下的義大利轟炸機。
他抵達現場時，發現那架迫降的飛機。
塔克習慣在他擊落德國道尼爾、亨克爾轟炸機之後偵查敵機。
那些轟炸機是兇猛的殺戮機器，每平方公分都被武器、彈藥、儀器與炸彈占滿。
然而塔克進入義大利轟炸機時嚇了一跳。
那架飛機完全不像德國飛機。
竟然有很多可以走動的空間。
座位很舒服。
只有一個小小的炸彈艙。
剩下的空間全被掛在機內的食物占滿。
一瓶瓶奇揚地紅酒、麵包、義式肉腸、煙燻牛肉、起司。
塔克說他開始感受到奇怪的罪惡感。
他勝之不武地擊落他們。
他們只是出來玩一天。
他們以為自己只是出來飛一飛，投幾顆炸彈。
然後就可以回家，受到英雄式的歡迎。
似乎他們不是嚴肅戰事的一部分。


英國二戰英雄：羅伯特．斯坦福．塔克

很多客戶都給我那種感覺。
他們不是嚴肅廣告事務的一部分，他們不是正在從競爭者手中搶下一塊市場。

他們只想製作每個人都喜歡的好廣告，或是成立可能會得到一點點病毒散布效應的好網路公司，那種每個人都很喜歡的東西。
不太有爭議性。
沒有打亂競爭局勢的訊息。
沒有讓任何人不舒服的東西。
他們不想真的掀起波瀾，他們不想引起騷動，他們不是真正想戰鬥。
也就是說，他們找錯工作了。

因為行銷和戰爭一樣是零和戰。
想得到某樣東西，你得從別人手上搶走。
為了讓某個人贏，某個人得輸。
亞當．摩根形容那就像「電話亭裡的刀械格鬥」。
沒有地方可以躲藏。
不能當旁觀者。
每個人都得選擇。
想當掠食者，還是獵物？
不選的話，自然有人會替你選。
就像義大利空軍一樣。


掠食者思考《Predatory Thinking: A Masterclass in Out-Thinking the Compet》

為什麼要學「掠食者思考」？
我在廣告界的數十年歲月中，學到小至創意、大至人生很重要的一課：
沒有任何東西是憑空而來。
一切事物都有其情境脈絡。
沒有任何事非黑即白。
只有在比較之後，有的較好，有的較差。
然而世上90%的思考都忽視了情境脈絡。
那就是為什麼大多數的思考都不管用。
必須要有凌駕於問題之上的思考才行。
面對無法解決的問題時，你要追本溯源，改變情境脈絡。
把問題變得可以解決。

汽車大王亨利．福特說過：「如果把問題拆解得夠小，就沒有解決不了的問題。」
因此，你應該追本溯源，拆解問題，找出讓事情迎刃而解的關鍵點。
改變了那個關鍵，一切就會水到渠成。
我從教科書上沒學到太多東西。
我覺得教科書很無聊。
那種書把事情拆解成無聊透頂的公式。
什麼八大事實、十二個原則、十大基本概念，都是一些看過就會忘記的規則。
對我來說，那並不有趣，那不是創意，也不是思考。
我心目中的廣告英雄比爾．伯恩巴克曾說：「原則會持久，公式則不然。」
你自己親身經歷得到的人生教訓，遠比背來的規則與公式強大許多。
它們會一直跟著你。

作者本尊：英國廣告大師　戴夫．卓特（Dave Trott）

那就是為什麼我寫的是一連串的故事，而不是一條條規則。
而我從中學到了「掠食者思考」。
所舉的例子盡可能涵括不同領域。
這樣的話，你更能學到這些原則，並以我想都想不到的方式運用它們。
這才是掠食者思考的重點所在。

本文節錄自《掠食者思考：一生都不想忘記的62個關鍵句》