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法則06　
你的態度決定我的禮貌

▎有沒有感受到禮貌，不在於你怎麼做，而在於我怎麼想。▎

據說有位數學心理學家曾建立一個極端禮貌的社交模型，若你想讓對方覺得自己善解人意、溫和有禮，大約需要經過以下四個步驟： 

★正確且公平地重述對方的立場。
★條列出原則一致的論點。
★說明自己從對方身上學到的重要事物。
★實踐完前面三點，你可以開始批評、駁斥，或是找對方麻煩了。 

關於禮貌，孔融身上應該找不到這樣的標籤，畢竟身為至聖先師孔丘的第二十世孫，值得他稍微比別人驕傲一點點。

不過，我們知道小時候的孔融曾成熟地讓了顆大一點的梨子給哥哥，但長大後不知道為何有點反社會傾向，時常不保留任何讓步的空間；像他對曹操的態度就差勁到不行。可見孔融堅持自己認定的道德原則──溫柔留給自己人，傲慢則用來對付討厭鬼。

現在，我們將時間倒退到孔融十歲的時候，當時的他正跟著父親四處遊歷，還是個可愛的小孩子，沒那麼容易激動、憤怒，以及批評政治。

當時有位名叫李膺的官員，他的自我要求很高，謹慎地遵守禮儀規範，並因此獲得其他知識分子的崇拜與敬佩，認為若能成為李膺的學生，就等於「登龍門」—從普通讀書人進化成超級讀書人。

為了篩選拜訪的群眾，能夠進入李膺家拜訪的只有兩種人：

一、有才華的人。
二、李家的親戚。 

很抱歉，我們李家不收陌生人。孔融與李膺沒有任何關係，按理無法跨入李家大門，可是孔融不知道哪裡來的創意，用稚嫩親切的聲音說：

「我是李家的親戚。」

顯然孔融準備要開始胡說八道了，他哪裡認識李膺家族的任何人？李膺見到他之後，懷疑地問道：

「你和我有什麼親戚關係？」

孔融的嘴，騙人的鬼。他幫在場的人們上了一堂歷史課，認為自己阿公的阿公的阿公的阿公的阿公孔丘，和李膺阿公的阿公的阿公的阿公的阿公李耳，那兩位長期活在記憶中的知名老人有過師生情誼──他指的是孔子曾經向老子請教「禮」這件事。

勉強來說，孔融與李膺有世交關係（很久沒聯絡的那種普通朋友）。

「第一次聽到這種說法，給過。」李膺與其他的客人們都認為孔融的解釋符合邏輯，雖然有點硬拗（ngē-áu），但從十歲的小孩子口中說出來，當然是天真又天才囉！

目前為止，孔融都保持著很好的教養，說了一個很好的謊言，並表現出一個很好的態度。可是一位遲到的賓客陳韙（音「偉」）卻破壞了和諧的氛圍。

不知道是幸運還是不幸運，陳韙之所以在歷史上留名，就是因為他對孔融說了這句話：

「小時了了，大未必佳！」

小時候聰明，長大未必優秀。普通人陳韙似乎認為天才兒童都會在未來遭遇不幸，而所謂的不幸就是成為像他一樣的普通人，然後過著平庸且沒人在意的一生。

這可能是真實的經驗歸納，但不需要刻意說出來，尤其當你正在批評的對象是一位十歲小孩時，不免顯得有些粗魯了。

面對這樣不禮貌的態度，孔融的話語也有些尖銳：

「想君小時，必當了了！」

猜想你小時候一定很聰明吧！孔融以陳韙的邏輯為前提，表面上讚美對方曾有過傑出的童年經驗，但其實是在嘲弄陳韙「大未必佳」。

相信所有人都聽得出孔融的意思，一定也露出似笑非笑的表情。陳韙當然覺得那兩句話和眾人的眼光，都像跳蚤一樣爬在自己身上。

禮貌是留給尊重自己的人。遇到那些不願意好好對待自己的人，你的所有禮貌會被當成懦弱。

法則16　
不要浪費才能 

▎天賦是上帝給予你的禮物，運用天賦是你給上帝的回禮。▎

《世說新語》的〈自新〉一篇僅收錄兩則故事，一則是大家應該都聽過的「周處除三害」，另一則是較少人知曉的「戴淵投劍」。

如果周處是個不良少年，那麼戴淵在很年輕的時候就成了犯罪集團的首腦。他將青少年的叛逆持續加溫，從打架鬧事、偷竊破壞升級到強盜劫財，並聚集了一群同樣年輕的夥伴，以暴力搶奪江上往來商船的財物。

戴淵出來混，憑著的就是三件事：夠狠、義氣、兄弟多。

這天，戴淵鎖定一艘裝載許多昂貴行李的商船，並指派了搶劫任務給犯罪集團的成員，自己則坐在江岸邊的一張沙灘摺疊椅上，悠閒自在地指揮手下們攔截、登船、搜刮、戰鬥，以及撤退。

整個暴力強奪財物的過程，充分展示出戴淵的領導才能：不僅準確地傳遞訊息給每個人，讓他們按照原訂的計畫行動，還迅速執行複雜的工作，完全沒有出現混亂的狀況。

一切完美，正在被搶劫的商船主人陸機也覺得完美。

「壞事能做得這麼瀟灑，真不簡單。」陸機似乎不擔心財物的損失，反倒注意起戴淵的神情與態度，認為這群強盜的首領實在與眾不同──「雖處鄙事，神氣猶異。」

陸機是江南大族中的頂尖人才，累積的知識與經驗十分可觀，擁有特殊的觀察力、分析力與判斷力。當初周處打算改過自新時，第一個念頭就是想請教陸機的意見（他後來問到了陸機的弟弟陸雲，似乎也是可以）。

「卿才如此，亦復作劫邪？」待在船艙內的陸機對遠處的戴淵提出建議：「你有這麼好的才能，還有必要做強盜嗎？」意思是要他將出色的天賦運用在正確的地方──至少不該拿來做壞事。

基本上，一個人的才能之所以會被浪費，有以下原因：

★沒有設定明確的目標。
★缺乏堅定的信念。
★練習的次數與時間不足。
★錯誤判斷優先事項。
★拖延症。
★藉口太多。
★害怕和別人不一樣。
★沒有好好利用機會。
★惡劣的環境。 

這些都可能導致一個人的才能無法充分發揮。當然，戴淵將自己的領導能力應用在經營犯罪集團，勉強也可說是在創造個人的價值，或是實踐目標與願景，但這絕對不是他真心想要的人生。

所以，戴淵一聽完陸機的話，便做出十分誇張的舉動：

淵便泣涕，投劍歸機。

社會新聞每天反覆重播，卻還沒見過哪個正在做壞事的壞人，忽然醒覺自己還有美好的人生，立刻決定成為光明正向的好青年（如果有，不用告訴我）。戴淵的劇烈轉變──一邊哭，一邊丟下手中的武器，大概是因為他看見了更好的機會，知道自己能藉著陸機的幫助加入新的組織，甚至有可能是政府部門，為自己爭取到更安穩、更優渥、更有未來的工作。

果然，陸機親自面談戴淵後，發現這個年輕人不論說話和想法皆屬出色，決定與他建立長期的互動與聯繫，並且寫了封推薦信，鼓勵他前往下一個可以發揮才能的地方──洛陽。

現在的人會到大學或公司面試，應該從沒想過結夥搶劫的過程中也有面試。由此可知，機會未必會在你準備好的時候出現，但希望機會出現時，你準備好了。

法則20　
接受朋友比自己優秀的事實

▎你不必聰明，不必專業，只要願意對朋友付出真誠的理解。▎

魏晉竹林七賢之中的山濤、嵇康，還有阮籍，不過是第一次見面，卻好像是第一百次見面，三人感情非常好，好到山濤的老婆覺得這樣是不是有點怪怪的：幾個大男人不管做什麼都要在一起，吃飯一起，睡覺一起，洗澡一起，或許連上廁所也要一起。

在山濤的老婆眼中，他們「異於常交」，覺得這樣的人際關係與正常的互動不一樣，於是忍不住問山濤到底是怎麼回事？

「你愛我，還是他們？」

面對老婆的質疑，山濤如此回答：

「能夠做朋友的，只有這兩個人。」

真正的朋友似乎比老婆還難找到。山濤的老婆無法想像這種超乎正常友誼的關係，決定要眼見為憑：

「意欲窺之，可乎？」

我想偷看你們的互動，可以嗎？山濤的老婆大膽提出有點誇張的要求，還用了《左傳》裡的典故，來證明自己的要求不至於太無理。

以前的人會偷看，所以現在我也偷看，這是一件多麼正常的事情。

小等一下（sió-tán-tsi̍t-ē）！ 這一點都不正常。按常識來看，山濤應該拒絕比較好，但他竟然答應了這項請求，選擇嵇康和阮籍來家裡玩的時候，用好吃的晚餐引誘他們過夜。山濤的老婆則趁機偷看這兩位讓自己老公「一見鍾情」的男人：

「夜穿墉以視之，達旦忘反。」

在牆上鑿出一個小洞偷看，而且看了一整晚都沒有離開。山濤的老婆到底看到了什麼？竟然可以持續這麼長的時間，而且還忘記要睡覺？這至少代表兩件事：

★山濤三人一整晚沒睡。
★山濤三人的互動很精采。 

《世說新語》並沒有詳細描述那晚發生了什麼事、談論什麼話題，但若是以山濤老婆的評語為依據：

「君才致殊不如，正當以識度相友耳。」

應該可以推論，當晚嵇康和阮籍的言語中有不少智慧的火花，一聽就知道他們的腦袋裝進大量的知識，準確且詳細地表述想法。但山濤似乎無法加入話題，也沒辦法提供什麼特別的見解，只能待在旁邊呆呆傻笑，偶爾有一句沒一句地插入幾件自己的人生經驗小故事。

聽完自己老婆「微酸」的評價，山濤點頭表示同意：

「伊輩亦常以我度為勝。」

是的，嵇康和阮籍的意見也是一樣，認為山濤的「器度」是唯一勝過他們的地方。如果以現在的說法，那就是山濤具備同情心和同理心，習慣傾聽別人想說的話，優先放下自己的堅持，接受可能與自己不同的意見，進一步提供對方需要的鼓勵和支持──包容一切的溫柔，是真誠友誼的來源。

你我身邊總有幾個像山濤一樣的朋友，也許在學校裡的成績排名中段，平常也看不出有什麼特殊的才能，可是他往往是群體中最活躍的那個人，參加許多活動與聚會，其他人也喜歡看到他的出現，甚至願意對他分享自己的真實心情──輕鬆就能建立融洽的關係。

山濤明白自己的優點，也認為正是憑藉這項優點，自己才有機會與這兩位出色的朋友來往。

成熟的友誼，係接受對方原本的模樣，並相信自己也有令人欣賞的特質。朋友不需要完全和自己相同，包括個性、原則、能力、價值觀、政治立場、銀行存摺上的數字，或是芋頭該吃甜的還是鹹的。

在友情中，不必刻意迎合對方的興趣，或是勉強做出不屬於自己的決定。最好的友情就是在這段關係裡，彼此都能輕鬆地做自己。

 

法則30　
讀錯書會害到你

▎不是印刷在書本上的字都該相信。▎

嚴格來說，「錯誤訊息」和「虛假訊息」其實是兩個不太相同的概念，最主要的區別在於「目的與意圖」。前者單純是誤解或弄錯真實狀況，以至於傳遞不符事實的訊息；後者則是故意影響大眾的認知與判斷，意圖引導人們往自己期待的方向。

《戰國策》即是一本包含「錯誤訊息」和「虛假訊息」的書籍。此部由漢代劉向蒐集、整理，進而編輯的作品，主要記載戰國縱橫家們如何運用個人魅力與言語技巧，獲得政治、軍事，以及外交的勝利。裡面出現的成功人物，往往只要倚仗自己的舌頭，便能夠幾乎不耗費成本地實現目標。

然而，《戰國策》的內容有極高的虛構成分，與其說是縱橫家的勝利寶典，不如說是他們的幻想小說。裡面的誇張言詞與生動譬喻十分吸引大眾的眼球，創造了一個以高超智力克服困境的虛擬情境，讓人期待自己也能依循類似的成功模式──即使是偽造的。

我們無法確定劉向算不算刻意分享錯誤與虛假的訊息，但《戰國策》中不符歷史事實或刻意編撰的材料，很明顯地不該被當成可以完全信任的資訊。

一位名為袁悅的讀書人便因為《戰國策》的影響而導致了悲慘的下場。他聰明且擅長遊說，時常隨身攜帶一本《戰國策》，更坦率地表示自己：

「少年時讀《論語》《老子》，又看《莊》《易》，此皆是病痛事，當何所益邪？天下要物，正有《戰國策》。」

他從個人的學習經驗裡歸納出生存的法則，認為那些儒家和道家的書籍，都是應該被淘汰的知識；越是認真學習，反而越會降低生存的機率。讀《戰國策》才有助於提升自己的競爭力。

不愧是將《戰國策》奉為工作聖經的男人，袁悅以特立獨行的方式吸引群眾關注，批評大眾肯定的經典，利用現有的價值觀做為誇大自己意見的材料。只要打破既有的認知，群眾那顆一直在尋找新穎、創意，以及趣味的腦袋，便會將注意力轉向這個突如其來的變化。

話講得很大聲，袁悅對《戰國策》有無比信心，的確也獲得政治核心人物的重視，並藉由這股雄厚的力量，實踐了自己的欲望。然而正當他要再往更高層級的野心邁進時，理所當然地遭到更強大的政治勢力打擊，認為袁悅的行為搗亂了穩定的國家制度，必須盡快處理這種狀況才行。

這位相信且實踐書本知識的讀書人，最後係以「俄而見誅」做為人生的句點──很快就被殺了。

現在就算誤讀書本的資訊，應該也不至於淪落到被殺死的下場──走在馬路上被車撞死的機率還比較高。但許多虛假和偽造的資訊卻成為書本裡的知識，或是作者誤把那些錯誤資訊做為書中部分內容，仍舊產生許多負面影響：

★容易做出錯誤的判斷與行動。
★過度自信。
★不信任。
★時常感到困惑。
★焦慮。
★覺得自己是個笨蛋。
★鼓勵或合理化不道德的行為。
★製造社會矛盾與對立。
★被詐騙而損失金錢。 

傳播訊息的過程向來充滿雜質，不論是網路或書籍，都有可能製造混亂且扭曲的內容。我們必須用盡全身力氣，才能勉強保持懷疑與批判的態度，繼續跟上真相的腳步──因為事實只有一個，謊言卻有千千萬萬個。

法則48　
做自己 

▎你可以努力，但不要競爭，這樣容易忘記自己在哪裡。▎

殷浩的一生就像一場漫長的賽跑，他偶爾超越別人，也偶爾被別人超越。

當時，流行所謂的「清談」，類似現在的辯論，需要有足夠的知識、經驗，以及表達能力，係具備學術性與遊戲性的一種社交活動。

殷浩非常擅長清談，也常在與別人的論辯中取得優勢。他曾和王導辨析玄理，在場觀眾還有桓溫、王濛、王述（就是為了吃雞蛋而生氣的王藍田），以及謝尚。

清談的確有遊戲的成分，可是參與的那些知識分子比誰都認真。殷浩與王導彼此論辯到深夜，其他人也就旁聽到深夜，連一句話都無法插嘴。後來王導由此聯想到從前清談的盛況，代表這次的內容蘊含極大的知識量；至於桓溫的評價就有點惡毒了。他除了讚美這次主要對辯的二人，也間接讚美自己和謝尚，但對於另外兩位姓王的男人，卻直接諷刺他們是「插著漂亮羽毛扇子的小母狗」。

謝尚還算能聽懂這次論辯的內容，但在清談的專業領域裡，只能像個乖巧的學生。他之前接受過殷浩的指導與教誨，甚至因此流下了緊張的汗水。看到謝尚這副模樣，殷浩還體貼地說：「取手巾與謝郎拭面。」

此外，殷浩也以「未得我牙後慧」一語，提醒外甥韓康伯不要小看清談，別輕易就展現驕傲的神情。顯然是高手的殷浩，一樣會遇到實力相等的對手：那人是劉惔（音「談」），同樣是擅長清談的知識分子，甚至給自己「第一流」的評價。兩人十分容易在其他的場合相遇，彼此各有佳績。

總之，殷浩習慣競爭，也有掌握勝利的渴望；但他生命中最強大的競爭對手不是劉惔，而是桓溫。

年輕時，殷浩與桓溫就已喜歡互相比較，一路比到政治場域，從原本的誰考第一名，變成誰的權力比較大。直到在一次重要的戰爭中，殷浩傾盡所有力量，卻遭遇巨大的失敗，才不得不承認（或面對）自己不如桓溫的事實，最終被廢為一般百姓。

之後，殷浩整天像個廢物一樣待在家中，用手指在空氣中寫出「咄咄怪事」四字，意思是：「有夠奇怪。」似乎仍無法接受自己的失敗。而終於壓下殷浩的桓溫回顧兩人的競爭：

「少時與淵源共騎竹馬，我棄去，己輒取之，故當出我下。」

以前都拿我玩剩的玩具，現在總算證明他真的比不上我，僅能做些我不想做的事情（像是成為平民）。

大約這段時間，桓溫以勝利者的姿態與口氣問殷浩：

「卿何如我？」

這個問題自然是希望殷浩當面承認失敗。畢竟回顧之前的慘狀，的確產生許多負面影響，而桓溫正在收拾這個破爛攤子。

殷浩想了想，不知道是拿出清談的技能應對，還是真的內心有所醒悟，他緩緩地說：

「我與我周旋久，寧作我。」

我和自己相處的時間比較長，我寧願做我自己。

或許有人會嘲笑你的失敗，也有人會嫉妒你的成就，甚至你常活在別人的比較裡，或想要努力融入群體裡。但仍希望你記得：你認識自己最久，你最知道自己到底要什麼。