看人的本事：說話前先讀懂對方想聽什麼，建立好關係

第一章　「戲」說讀心術

似乎每個人在小時候，都想過要成為一個厲害的人。那麼接下來，讓我們在本書的開篇首章，學會幾個生活中就可以隨時隨地使用的讀心遊戲，讓自己秒變朋友群中的讀心大師吧！

究竟什麼是讀心術？讀心又真的有「術」嗎？一直以來我都認為這是個很難回答清楚的問題，但是此刻，對於願意打開這本書的人來說，我可以清晰地感受到你渴望著讀心術的存在。從另一個角度看，我們每個人都渴望擁有「讀心能力」，如果你也是這樣想的話，我倒認為你可以暫時丟掉究竟有沒有「讀心術」的問題。跟著你的好奇心一起讀完這本書，我相信你會找到屬於你的答案。

此刻，如果你願意回想一下你的小時候，其實不難發現「好奇心」促使著我們一點一滴地去認識這個世界，而當我們建構出一幅屬於自己的「世界地圖」後，可能會恍然發現，最令我們好奇的，其實還是人的那顆「心」。

認知心理學家經過研究證實，在我們每個人的大腦中，都存在著一個被稱作「右顳頂交界區」（RTPJ）的區域，它位於我們右耳的後上方。

這個區域是做什麼的呢？簡而言之，它負責讓我們去解讀他人內心的想法，並隨著年齡的增長而獲得成熟。現在，你應該也就能夠明白我們為什麼總是好奇他人心裡究竟在想些什麼了，甚至可以說，每個人天生都是「讀心人」，不同的是，你是否意識到這個你與生俱來的「角色」？

很多人都有一種感覺—懂得讀心術的人，可以輕易猜透對方的內心，然後利用這些感受，方便實現自己的意圖，從而可以提前獲知很多「機密」，或者在做事情時取得一些捷徑；還有人對讀心術有些不安的誤解，覺得讀心術高手可以看破一切秘密和掩飾，甚至可以誘導乃至操控他人。

說實話，這種誤解的確是聽上去有些「陰暗猥瑣」，說到這裡—我甚至可以透過讀心術，來剖析這些做出誤解者他們內心的想法，這裡面是有一種「角色映射」。所以呢，我們盡量不要去當誤解者，誤解本身可能只是資訊的不對稱，但誤解產生的後果卻是複雜而負面的。

實際上，讀心術不是陰險地讀取資訊，更不是某種恐怖的操控。我賦予讀心術的定義恰恰是一種說話的藝術，一種「帶有某種目的的說話藝術」。

大家聽到這裡可能又會質疑了，「某種目的」？怎麼聽上去似乎也有些動機不良呢？但大家不妨試想一下，如果你和客戶要進行一次談判，這場談判的目的是什麼？應該不會是生意沒得做了吧？又或者，你和另一半因為矛盾需要進行溝通，那麼你的目的又是什麼？不會是希望離婚吧？

實際上，和射擊、釣魚、駕駛汽車、烹飪一樣，讀心術也只不過是一項技術，一項能夠把話說到對方心坎裡的技術。這項技術造成的影響是好是壞，完全取決於使用者是如何設立目標的。當我們用積極的態度去審視這項技術時，事情就顯得很正面和陽光。最顯著的例子就是—我們可以用讀心術去做遊戲。

我遇到過很多想要學習讀心術的朋友，就是為了能夠掌握一些獨門絕技，在社交場合中帶動彼此的聯動和交流。

接下來，我會在這裡分享給大家四個易懂易學易用、類似「心理操控」的小遊戲，作為我們開篇的熱身階段。正如我們前面所說，它會令你秒變讀心師，成為朋友群中的「看透人心的魔法師」。

哈哈，聽到我這笑聲背後的「戲謔」了嗎？其實沒有這麼誇張啦，當然，雖說僅僅是個讀心遊戲，但我也希望大家可以認真地對待，至少它會讓你獲得一份讀心人應該有的自信以及思維方式。

遊戲一：潛入你的思維世界

如果我請你不要想像粉紅色的大象⋯⋯現在，你腦中想到的是什麼呢？

沒錯，一定就是粉紅色的大象。

我們可能無法捕捉他人的萬千思緒，但也許可以讓他人按照我們的意願去思考。

首先，請各位暫時清空你腦海中所有的雜亂思緒，讓自己放鬆而平靜下來，如果你發現這很難，別著急，暫時放下這本書，做幾個深呼吸（大家一直對呼吸有個誤區，呼吸呼吸，自然應該先呼再吸，呼氣時一定用嘴巴，吸氣時則一定要用鼻子）。

在我們正式開始之前，還需要向大家強調一下，接下來我問的每一個問題，我希望你都可以按照你的「第一直覺」給出答案，請記住我們的約定！

此刻，請各位在1—100之間，想一個大的兩位數⋯⋯

沒錯，就是這個一瞬間掉落到你腦海中的數字，想好之後，請鎖定這個答案，不要隨意更換。如果你發現你想的數字在腦海中有過改變，那就請換回到第一個出現在腦海中的數字。

仔細地看著這個數位的圖像，讓它慢慢地放大，嘗試在心中默唸出來。同樣遵照上述規則讓你的腦海推送出一個顏色，沒錯，就是這個一瞬間閃現在你腦海中的顏色，不要隨意更換，最後，在你的五官當中想一個部位。想好了嗎？

現在，請允許我嘗試去閱讀一下你的想法，我想，你腦海中的三個答案，應該分別是⋯⋯記住，請一定不要隨意更換⋯⋯

99、紅色、鼻子！現在你可以告訴我，我猜對了嗎？

你也許更想知道，這是如何做到的？很簡單，請你看看上面的文字中，我刻意強調了哪些字？其中緣由，你一定能夠理解。如果，你認為我在故弄玄虛，也很簡單，暫停你的疑問，直接和你身邊的朋友實踐一下，你會發現簡單到不可思議！