贏家心態：帶領一整代歐洲人走上成功與致富之道的經典

■專注在能帶來收入的活動

很久以前，有位學徒和師傅談到工作及成果，有個問題特別讓學徒困擾：究竟決定收入高低的關鍵是什麼？

師傅指向一棵樹，問學徒：「這是什麼？」

「一棵無花果樹。」學徒答道。

師傅繼續問：「它有結果實嗎？」

學生對這個問題有些疑惑，但還是回答道：「沒有，雖然現在是夏天了，但它並沒有結果實。」

師傅接著說：「那這就是一棵沒有用的樹，沒有權利繼續留在我們的花園。請將它連根拔起。」

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是誰決定了我們的收入？對於誰才是最後付給我們報酬的人，許多人有著錯誤的想像——答案是需求者。以另一種方式來說就是市場，我們的報酬取決於我們對市場的貢獻。

雖然總有人聲稱自己的價值遠高於目前的收入，此時就看你能否證明這是事實了。事實上，市場付給每個人的正是他的價值，而你究竟值得獲得多少，只有你能決定。

報酬是由「能帶來收入」的活動組成

以經濟價值為例，經濟價值總是與任何形式的成果有關。畢竟有成果產生才有人願意付費，沒有人會願意為沒有成效的好意幫忙或失敗的嘗試付費，「我很抱歉」及各種失敗的藉口，皆無法獲得報酬。二十世紀以保險業致富的美國企業家W．克萊門特．史東曾說：「職業使然，我已經習慣只以人們達成的結果來評斷他們。成果比任何優美的詞彙都更有說服力。」

你想賺更多錢嗎？那就必須達成更多成果，才能提升自己在市場上的價值。前往這個目標最好的方法，就是專注在「能帶來收入」的活動上。

早在十九世紀末，義大利經濟學家帕雷托就發現到：人們八○％的收入是來自於二○％的活動。這表示許多人浪費了八○％的時間，或至少沒有真正有效運用這些時間。

那麼，究竟是哪些魔法般的二○％時間，能為我們帶來八○％的成果呢？

有多少登門銷售的業務員最終成為消費者客廳裡的小丑，只因不敢提出關鍵的訂購問題？有多少員工花費大量時間，只為了打造更完美的檔案系統？還有多少老闆，將時間花在其實是員工該完成的工作？做這些事的同時，犧牲的正是去做能真正帶來營業額和獲利的工作的時間。

贏家會將八○％的時間，投入真正能帶來收入的活動，這正是他們有效提升生產力的原因。

每份工作都有一些決定性的任務——這些少數的特定任務，正是影響最後收入的關鍵，值得我們投入全副專注力。令人驚訝的是，能帶來收入的任務經常不太困難。你甚至能斷定，贏家其實對異常困難的任務不太在行，卻十分拿手於一些特定的簡單任務。其中最重要的就是：贏家真的會採取行動！

你是否也在不斷自問：如果想賺更多錢，我必須更常做什麼？不論答案是什麼，去做！

究竟是什麼，阻礙了多數人將八○％的時間投注在能帶來收入的活動上？是對失敗的恐懼。

失敗有兩種原因：一是我們犯了錯，且我們本身就是失敗的關鍵；二是我們無法達成預期的成果，但原因不在我們，而是這根本是不可能做到的事。仔細檢視這兩項造成失敗的原因，不論哪一項，對許多人來說，都需要莫大的勇氣來承擔。因為通常多數人都認為失敗是不可改變的。

確保安全的關鍵：SINALOA

每次成功背後的SINALOA都相當重要。SINALOA是一個句子的縮寫：Safety In Numbers And Law Of Average，意思差不多是：安全的祕密，就在數字及大數法則之間。

拿起一個骰子並只擲出一次，擲到哪個數字完全是運氣問題。即使擲出十次，也同樣是運氣問題。但累積到一百五十次，大數法則就會逐漸形成。隨著擲出的次數越多，每個數字出現的機率越會趨於平均。

事業上的成功不該取決於運氣。因此，想確保成功只有一個方法：行動的次數越多，就將形成大數法則。隨著次數增加，你將漸漸能掌握這項活動。不論在你的工作中「能帶來收入」的關鍵任務是什麼，你都必須更常去做，這才是保證成功唯一有效的方法，其他都像是賭博遊戲。

不停犯錯，也表示正不停成長

另一個讓許多人卻步，不敢更常去做能帶來收入的活動的原因，是害怕犯錯。

這也是為什麼我們應該正確認知「犯錯」本身的意義：犯錯是成長的重要基礎。犯錯並不丟臉，只要你犯的是「新」的錯誤。我們應該從每個單次的錯誤中學習，並盡可能不重蹈覆轍。

只有什麼都不嘗試的人才不會犯錯——這才是我們面對新犯的錯該有的心態。因為只要去做，就不可避免可能犯錯，也因此，犯錯正是努力學習的象徵。由這個觀點來看，犯錯其實是好事。

IBM創辦人小湯瑪士．華生有次被問到，如果想在IBM集團裡被拔擢升遷，究竟要做到哪些事。華生回答：「他要做的是將自己的錯誤率提高一倍。」華生明白，能拋開犯錯與被拒絕的恐懼的人，才能開啟更多能帶來收入的活動。

尤其，在想創造特殊成就的路上，人更容易犯錯。如果因害怕犯錯或出糗裹足不前，就無法達成偉大的成果。

成功能帶來肯定與財富，錯誤則不然——至少剛開始是如此。但錯誤卻對我們的成長有著關鍵影響，因為錯誤會帶來經驗。更多的經驗能幫助我們做出更好的決定，而這又能為我們帶來新的成功。

因此，以個人成長的觀點來看，犯錯與成功是一樣重要的。一個從來不犯錯的人，正是剝奪了自己學習及繼續成長的機會。

贏家能分辨什麼是能為自己帶來收入的活動，並盡可能投注最多的時間在其中。贏家相信SINALOA，即便不喜歡犯錯和失敗，贏家也絕不會讓這種心態阻止自己前進。

※富足人生練習

透過實踐下列步驟，今天我會實踐更多能帶來收入的活動。

⒈藉由回想自己是如何度過昨天，我意識到，沒有妥善規畫「能帶來收入的活動」，就無法為生活帶來明顯的改變。我會問自己：對那些能影響我收入的關鍵領域，今天我能多做些什麼？

⒉我會在我的工作項目中，找出自己需要在一星期或一個月內做多少「能帶來收入的活動」才能獲得成功。一旦找出這個數字，我會下定決心在接下來的三個月，按照SINALOA這個方法工作。

⒊如果我剛經歷了一個順利的「夏季」，我知道「冬季」即將來臨。我知道正是因為自己先前的努力，得以收穫夏季的事事順利，這也正是我現在加倍努力的原因。我下定決心，在達到目標前，絕不會讓「冬季」阻礙我前進。

■付出一一○％的努力

曾有位記者詢問匈牙利籍的舉重世界冠軍：「在訓練當下，如果你試舉同個重量十次，請問這十次的重複嘗試中，哪一次是最重要的呢？」

世界冠軍回答道：「第十一次。」

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要能付出一一○％的努力，你必須先明白：你最好的表現還不夠好。

假設你現在將這本書放到一旁幾分鐘，然後開始做仰臥起坐，你覺得自己能做幾下？當你「使盡全力」，就是你能獲得「最佳表現」的時候。但如果你已經好幾年都沒做過仰臥起坐的話，那這樣的「最佳表現」很可能根本不能稱得上是有決定性的結果。但如果從今天開始，你每天都練習五分鐘的仰臥起坐的話，三個月後你認為自己能完成多少次？

如果你以前從未刻意鍛鍊過，你一定能因為這次的練習大幅進步。事實上，我們的潛力遠超過我們以當前狀態預測的結果，這適用於我們人生中的每個領域。每個人在不同的領域，都有著許多完全尚未開發的「成功肌肉」。

額外的一○％能加倍成果

請想像一下，在接下來三個月，你將每天練習仰臥起坐三次，每次五分鐘。每次練習你都使盡全力（一○○％的努力），並在認為自己撐不下去時，都再多做一次（一一○％的努力）。當然，你不會每一次都能撐到一一○％的程度，或許有時只能多做半次。不過，每個運動員都知道：最大的成長潛力，就蘊藏在這個本來不應該存在的「額外」的一次練習裡。

如果你能維持這樣的訓練模式三個月，最後你將完成多少次仰臥起坐？

世上永遠有人願意付出一一○％的努力，這能讓他們得到回報，並在所屬的領域成為頂尖人士。額外的一○％努力，正是成功與平庸之間的差距，是獲得財富與最低生存水平之間的差距。額外付出的一○％努力，將收穫遠超出人們預期的成果。透過這額外一○％的努力，你將能很快獲得比一○○％更多的成果。多數情況下，它甚至能帶來十倍或百倍的成果。

想要真正發掘自己究竟能做得多好，你必須願意付出一一○％的努力。請養成凡事都付出更多努力的習慣。請永遠付出比別人對你期望的還要更多一點。

為何不是所有人都付出一一○％的努力？

為何有人最多只願意付出五○％到八○％的努力，有人則願意付出一一○％呢？答案非常簡單：人們會去做自己喜歡的事。

事實上，有人就是喜歡全力以赴，樂於付出一一○％的努力。但沒有人是天生具備這種性格的。我們通常會選擇走阻力最小的路，如果只需要付出五○％，為什麼要付出一一○％呢？

答案是：唯有如此才能不愧對自己。唯有如此，我們才能發現自己究竟有多少能力；唯有如此，我們才能盡情享受人生。只有當我們付出一一○％的努力，才能真正地進步。

理解這一點的人，會培養出付出一一○％努力的樂趣與喜悅。遇上困難時，他們的座右銘是：「如果我不能，那我就必須要能。」對這些人而言，不能達成自己的目標是絕對無法承受痛苦，無法實現自己的計畫將讓他們瞧不起自己。他們已經準備好要承擔困難及艱苦，甚至樂在其中。

阿諾．史瓦辛格說過：「痛苦是好的。處理痛苦的能力，就是冠軍與其他人之間的差別。我喜歡那些讓我成為冠軍的痛苦。」

一○○％策略的壞處

有人會說：「我無法付出比一○○％更多的努力了，根本不可能付出更多。」我想問有這樣想法的人，你怎麼知道什麼程度是一○○％？歷代研究人格的學者們一再證實，我們的潛能遠比我們意識到的更大。通常我們認為的一○○％，事實上不過是七○％，甚至更少。我們的能力遠超乎自己的想像。

如果我們「只願意」付出一○○％的努力，那就是在為自己的能力設定一個過低的界線。這些遵照一○○％策略生活的人，為自己的安逸舒適找了一個很好的藉口：他們聲稱自己不可能再付出更多了。這種人無法持續成長，因為他們總為自己的能力設定了過低的上限。

依照一○○％策略生活的人，毫無疑問會將八○％的成果認定為最好的成果。除此之外，他們也會誤以為自己是處在一個安全的區域。他們安全地待在可能讓自己受傷的範圍之外，以及可能讓自己受到挑戰的區域之外。這樣的人正在將自己最小化，因為他們通常只付出了八○％的努力。

反之，贏家不會滿足於自己現有的。願意付出一一○％的人不會接受自己的能力有任何極限，他們會為自己設下高度的期望。贏家相信自己的潛能，不會以現在的狀態來衡量自己，而是以他們想成為的樣子來衡量自己。贏家知道，一○○％不是好結果，因為這樣他們就會一直活在自我設限的範圍內，無法成長。

付出一一○％的努力，代表你將成為最好的自己。

要是再努力一點的話，我就可以……

一個最古老，也最愚蠢的藉口正是：「要是再努力一點的話，我就可以……」任何有這樣想法的人都是在欺騙自己，誤以為自己正處在安全的範圍裡。

事實上，這種人根本沒有能力付出一一○％的努力。

一一○％的策略是一種生活方式、一種習慣，而不是一次性的偶發事件。這是一種生活哲學。它是一種真實存在的方式，而不是理論上的一次性行動。要是你遇上了一個一一○％的人，你一定會立刻認出他來。你會感覺自己正和一個贏家在一起。世上所有偉大的作品及企業，都是由這種人創造的。

不是依照一一○％策略生活的人，將錯失許多機會。這樣的人永遠無法體驗到成功的美好。成功是無可取代的。事業上的成功是人生五大重要領域之一，正如同其他四個領域——健康、人際關係、財務，以及情緒——一樣無法取代。世界為成功提供的美妙及所有獎勵，全都源自於這額外的一○％。一一○％的規則也適用於其他領域。

習慣付出一一○％的努力，能讓我們的人生成為一部曠世巨作。

※富足人生練習

今天，我將訓練自己付出一一○％的努力，因此我將完成下列練習。

1. 今天，我會至少在一項活動中付出一一○％的努力。
2. 今天我不會接受任何限制。一○○％是我對自己能力的虛假想像，與事實不符。我想成為我能做到的最好的自己。如果我做不到，我還是必須做到。
3. 既然我對自己的想像與事實不符，我將以我想成為的樣子來取代這樣的想像。這樣的想像將不受任何限制。今天，我會動筆描繪出我想成為的樣子。接著，我會想像自己已經成為想像中的模樣，我的行為舉止也會如此表現。
4. 遵守一一○％規則來生活的人需要更頻繁的休息。這就是為什麼今天我要更專心工作，並為休假及休息時間做出規畫。