深入人心的神表達：從一人告白到萬人演講，有邏輯就能說出精彩

●你的名字重要嗎？

自我介紹，往往帶有明確的目的，所以是工作和生活中最常見的演講，也是面向陌生聽眾演講時常涉及的內容。
自我介紹是讓別人認識你，但很多人誤認為是為了讓別人記住自己的名字。
有些文章還會教授強化自己名字的方法，比如拆解法、演繹法、向名人靠攏等。
例如我叫陶峻，陶瓷的陶，陶淵明的陶；崇山峻嶺、險峻的峻，希望大家記住我的名字。

你的名字對別人真的有那麼重要嗎？

其實你的名字對別人來說是最不重要的，就像你也不容易記得別人的名字一樣。你記住那些人的名字，往往是因為你感受到了他們的魅力，他們吸引了你，或者他們對你有某些價值。

而在這種情況下，即使你不知道他們的名字，你也會主動詢問、搜索並記住他們的名字。

我經常在各地開設演講課，我留意到沒有學員來聽我的課，是因為我和陶淵明同姓，也沒有人在意我的「峻」是險峻的峻，還是英俊的俊，而是因為講授的內容會對他們有幫助。甚至有很多學員是在聽完後覺得不錯，才留意並搜尋主講老師的名字。

也就是說，只有在別人對你產生了興趣、認為你有價值的時候，名字對他人而言才有了意義和價值。一見面就花大篇幅介紹自己的名字，反而會給人一種「這個人過於自我」的感覺。

要多站在聽眾的立場上去感受和思考。「己所不欲，勿施於人」，那些你都厭煩或沒有效果的表達方式，又何必用在別人身上呢？ 

●要不要寫講稿？

這一問題也存在較普遍的錯誤認知。你可能疑惑，到底寫好，還是不寫好？實際上，錯誤通常出現在如何準備上。

演講要不要做準備？當然要，而且要盡可能多做準備！

我幫助過上萬人學習「即興演講」，但即便是即興演講，也要有短暫整理架構和準備的時間，更不用說為演講所做日常累積的工夫。

而且越正式的演講，越要充分的準備，這也是演講者對聽眾應有的尊重和應承擔的責任。

我輔導別人演講時，經常會提醒：「你可以做準備，但是千萬不要『寫』出來！」

那要怎麼做呢？你可以用智慧手機語音輸入轉文字的功能，「唸」出你的演講內容，注意，是「唸」出來。

為什麼？因為多數人已經習慣書面的寫作，只要是動筆，或在手機上輸入文字，就很容易將語言書面化。

例如：「因為餓了，於是我點了一份外賣。」彆扭嗎？當你進行書面化寫作就會這樣寫，但在日常口語中，我們不會用「於是」。

日常生活中你會說：「我餓了，就點了份外賣。」

還有許多詞被用於口語表達時會顯得奇怪，像是「我與你」「即」「均」這些用法，當你透過寫的方式來準備講稿，典型的書面語會特別多。我幫別人改演講稿，大部分的工作就是幫助他們把書面用語變成通俗的白話，變成樸實、有溫度的文字。

為什麼演講時要少用書面用語？因為這會讓你的演講聽起來是在讀稿， 而不是發自內心、真誠地和人交流。

所以說，「寫」稿是對準備演講的一個錯誤認知，但是你仍要準備，最好的方式就是用語音輸入的方式把它唸出來，而且在形成講稿後，要再進一步口語化處理，這樣會規避很多不適合演講的書面詞彙。

●禮物心態

演講的緊張情緒，往往源於擔心自己的表現不夠完美、別人會不喜歡自己的演講。事實上，哪有真正完美的演講呢？

所以，不必對自己有很完美的期待。其實每個人都知道，希望自己呈現的是電影形象般衣著得體、口若懸河、滔滔不絕的完美演講大師，是不存在的。

一個人要由內而外地散發演講的魅力，首先在於演講的內容，而不是外在的呈現。如果你一直抱著追求完美呈現的心態，一定會緊張，最後還會導致失落。

如何應對演講時的緊張？最重要的方法就是保持「禮物心態」。

在送別人禮物時，不會著重在自己的表現是完美的，而是著重在這份禮物對別人的價值。

我教授演講課前，也會有些緊張。但是我知道，無論站在哪，講話是不是有口音，坐姿、站姿如何，衣著是否夠體面，我都清楚地確定一點：我今天講的內容，對你一定有幫助。

因為這是我過去近二十年擔任演講培訓工作所累積經驗的總結，我要把這些技巧傳授給你，我能幫助你。

甚至不管我用何種方式告訴你，哪怕條理不是很清晰，有時還會遺漏之後再補充，有時會扯得比較遠……無論如何，我的這些經驗對你來說是一份有價值的禮物。

因為心中篤定，講話就會變得更從容、自然，更能考慮根據現場的情況去調整和應對。

禮物心態不僅是應對緊張的方法，也是準備演講內容時的基本準則。

你需要反覆地問自己，今天要送給聽眾的禮物是什麼？能夠為聽眾做什麼？演講內容對聽眾有用嗎？

當把重點放在這些地方時，不僅緊張情緒會緩解很多，演講內容也會自然而然地成為準備的重點。

不管要進行哪一種演講，反覆地問自己，你的演講內容，對別人來說是一份禮物嗎？

在準備演講時，應多檢查幾次自己準備的內容，對別人沒有價值的部分，不妨直接刪掉。保留有用的、可以當作禮物的資訊，這會讓你的演講內容和狀態煥然一新。

●各種場景的應用

▲主辦同事間的活動，怎樣最能帶動氣氛？

‧幽默從自嘲開始

首先先以自嘲帶動氣氛。
其次說說同事無傷大雅、不為人知的趣事，要呈現人物個性，故事內容要具體、獨特、有細節。這些趣事最好是能增進彼此之間的感情、拉近彼此之間的關係的。

‧講出獨特故事

可先嘗試「介紹一下各自最獨特的人生經歷」。多了解對方一點與眾不同的故事，就拉近了彼此的距離。故事顯示了自己的獨特性，還讓大家印象深刻，可謂一舉多得。

‧提到聽眾

試著說一些和大家相關的事情，講的時候看能不能彼此有所連結（多說「你」，少說「我」）；能否在大家關心的事情上，講一些能讓別人獲得新知的內容（禮物心態）；能否讓每個人都參與其中，說到大家的時候，儘量能具體說到每一個人（具體化）。

‧具體化描述

引發大家參與熱情的最好方法，就是讓大家有充分的想像空間。運用具體化的方法，帶給大家想像，例如：

這次的活動，我們可以吃到「烤起來霹靂啪啦響」的烤全羊，可以圍著篝火唱那些只有一起唱才有感覺的歌。涼風吹著，但篝火暖暖的，圍坐一圈，喝著啤酒吃著烤肉，最重要的是，我們的經理還要表演「神秘節目」。這麼有意思的活動，你們不來，我就去邀請隔壁部門的同事囉。

另外有個有名的「三十六個問題」：「三十六個問題可以了解一個人」「可以增進男女了解的三十六個問題」「答完居然會愛上對方的三十六個問題」，你可以試著就這些問題與周圍人交流一下。

其實好的問題遠不止這些，多問如上觸及心靈和個人觀念的問題，可以增進彼此的了解，獲得更多的信任與尊重。

▲面對幾百人、上千人的大場面，我甚至不敢站上臺，該怎麼辦？

‧接納自己的緊張

你可以選擇自己走上去，或者讓人抬你上去。

最壞的結果就是你在幾百、上千人面前丟人現眼。但你要清楚一點，緊張的表現，包括語無倫次、說不出話、忘詞、大汗淋漓等，都不會讓你丟人現眼。因為聽眾對於演講者緊張是能感同身受並諒解。真正丟人現眼的，是當眾撒謊和浪費聽眾的時間。

來，做個選擇題，同樣是站在一塊平坦的地上，你願意：

□ A. 站在演講臺。

□ B. 站在懸崖邊。

選A的請上臺，選B的，請把演講臺當成懸崖，事實上演講臺比懸崖安全多了。

對於我們普通人來說，能站到有幾百幾千人的場面上發言，這種機會並不多。這是我們人生中難得的經歷，當然值得鼓起勇氣去做到最好！它也是我們可以拿回家向後輩誇耀的一件事。即使這個過程充滿窘迫，它也是我們人生中難得的體驗。

‧禮物心態

不管多大的場面，都要考慮你講的內容對聽眾的價值。相信自己講的內容對聽眾有價值，就不會那麼緊張了。

在臺下也要做演練，當演練得足夠熟練、盡可能接近上臺的真實狀態後，你就會得心應手。

‧真誠是克服緊張的關鍵

如果實在太緊張，可以把你的緊張說出來。這有三個好處，一是降低了聽眾對你的期望值，二是調整了你的演講節奏，三是讓大家覺得你很真誠。

真誠，不僅能夠拉近和聽眾的距離，也能向內作用，讓自己以更放鬆的狀態表達。

‧了解聽眾

幾個人、幾十個人、幾百人、上千人的現場，對演講者來說有什麼區別？無論聽眾有多少，他們都會有群體特徵。了解你的聽眾背景，包括他們的年齡、職業、教育水準、婚姻狀況、有沒有孩子，這些都會對你的演講有幫助。上臺緊張很正常，大部分人都會緊張。那些遊刃有餘的少數人，也是經過無數次的練習才做到遊刃有餘的。我們不需要過於追求完美，只需要在能力範圍內多找人預演幾遍。

而且心理學上講，適度的緊張是有幫助的，也許可以讓你在舞臺上的表現更具有創造力。

‧其實聽眾最在乎的是他自己

站在臺上的人是誰、說了什麼，大多數聽眾並不是很在意。說得好，聽眾會給你掌聲；說得不好，聽眾也不會記得你是誰。所以放鬆心情，按照準備的內容大膽地講就好。

‧聚焦演講目的

再次確認你即將發表演講的內容是對聽眾具有價值的，是他們需要的。

想像他們接受了你的觀點後，會有什麼樣的感受，會採取什麼行動，採取行動後會解決什麼問題，會帶來什麼改變，會有什麼受益，會呈現怎樣的狀態……

然後就帶著這些美好的想像，帶著讓他們認同你的觀點的目標，帶著一點點的忐忑，以「一切為了聽眾好」的狀態，愉快地上臺開始你的演講。