一個好故事，勝過一萬句推銷

2000年6月初，醫生診斷出我的胸椎第七節長了一個腫瘤，約莫三公分、一個指節的大小，卻嚴重壓迫到神經，導致我的右腳從原本的麻木到後期肌肉萎縮無力，連20公分的高度都舉不起來，如果不馬上開刀，下半身隨時有癱瘓的可能。之後經過十個小時的手術，腫瘤順利切除，但受損的神經不能復元，我的右腳無法恢復往日的靈活與力量。

出院時醫生特別警告我，不要跑步，因為脊椎在開刀時拆掉三節，無法負荷跑步帶來的連續衝擊。於是數年的時間，我不能跑步，連小跑步都不行，甚至到了馬路中央看到小綠人快跑起來，警告我紅燈即將亮起時，我都無力慢跑過去。

本來就不喜歡跑步的我，覺得單純跑跑跑，乏味又無聊，只要能走就夠了。一開始不覺得損失，但不能跑之後，許多運動都不能做，開刀的後遺症一直困擾著我，身體不僅感到乏力，肌肉萎縮的狀況又持續惡化，如果不能改善，只能看著身體一天天壞下去。

「不行了。」我心想，再不改變，我的駝背只會越來越明顯，跛腳的狀況也越來越嚴重。「我要動起來，不然無法勝任平日的工作！」這時朋友借我一本書：《為人生健身－－十二週取得身心優勢》，打開書頁，一個個肌肉下垂無力的普通人，經過三個月的訓練，竟然都把身體練得精實健美。每個案例都有訓練前後照片的對比，六十歲的波特．弗利曼老先生，形容自己的身體原本是「一攤爛泥、荒廢、鬆軟、肥胖」，卻能脫胎換骨，搖身一變成了擁有結實漂亮肌肉的硬漢。三十三歲的護士丹妮兒．卡丁頓經過三個月訓練，掉了二十一磅的肥肉，整個人充滿年輕活力。

如果這些人都能透過訓練得到大的改變，為什麼我不可以？我也開始了我的重量訓練之旅，消除了鮪魚肚，身子變直了，雙腳也變得有力，本來連跑一百公尺都費力的我，居然也可以緩緩的跑了起來。

從來不愛跑步的我，聽到一個故事：住在墨西哥邊境「塔拉烏瑪拉」族人，一直過著遺世獨立的日子，好幾個世紀以來，他們就在崎嶇的山中奔跑，可以不用休息就跑個上百公里且面不改色，輕鬆就能跑贏山裡的野生動物，更不用說奧運的馬拉松選手。也因為擅長跑步，族人身體非常好，性格平靜，從不生病，現代各種的流行傳染病都不曾出現在他們身上。

原來，人類的氧氣使用效率極佳。大部分動物都有「一步一呼吸」的限制，只有人類例外，人的演化就是適應長跑，多數動物在長時間跑步之後都會力竭而亡，像豹連續奔跑超過二分鐘就會死亡，只有人類不會因跑步無法散熱導致喪命。

任何人只要有辦法一口氣跑上九．七公里，就能成為動物界的致命殺手。書中特別介紹非洲僅存的原始部落布希曼族如何狩獵：四人先鎖定一頭羊，每當牠想衝入羊群時就阻擋去路，想休息時就把牠趕出樹叢，四人分頭進行、輪流衝刺，直到條紋羚羊像喝醉般搖搖晃晃，彎下前膝，伸直，跳了幾步，最終倒在地上，力竭身亡。羚羊的身上沒有傷痕，沒有血跡，拖回營地的一路上更不用擔心被禿鷹或是野狗攻擊或分食。把獵物累死，有時比使用武器更安全，更有效率。

透過這些真實的故事，我看著我的腳，我的胸，我直立的頸部，原來我長成這個樣子是為了能夠長時間跑步，原來我跟猿猴很大的不同點之一，在於我有阿基里斯腱，頸部是直立的。我能長跑，猿猴不行。人類的老祖宗智人能在地球勝出，打敗比智人更強壯、更聰明，而且也有社會組織的尼安德塔人，也是靠著跑步。

既然我的身體是為跑步而生，跑步可以帶給我健康與平和的情緒，為何我要放棄跑步？

這樣簡單的跑步故事激勵了我。我透過重量訓練，強化我萎縮的腿部肌肉，開始閱讀跑步相關書籍，並開始在跑步機上慢跑。一開始以每小時七公里跑步，慢慢調到八公里、八．五公里、九公里、十公里，後來膝蓋無法承受，又回到八．五公里，但時間可以拉長，從二十分鐘、三十分鐘到四十分鐘。本來不能跑的我，開始突破三公里、四公里，最長的紀錄是七公里。對很多人來說，七公里很短，但對一個開過胸椎腫瘤手術、右腳萎縮舉步維艱的人來說，這已是上天極大的恩寵，特別是在山林之中可以放開腳步即興的奔跑，讓我更加慶幸自己還能夠跑步。

這樣的改變不是別人勸告我該運動了，而是透過那些故事，那些跑者的故事，讓我想要變成改變後的樣子：健康、平和、單純。我接受了這些故事，帶給自己改變的力量。

最近身邊很多女性朋友使用韓國鄭多蓮的影片在家練習。為什麼？因為鄭多蓮本身就是一個最成功的故事，看過她之前的模樣，再看到她現在健美的身材，你自然就會相信她的方法是正確可行的。這樣的案例放在你的面前，比一千句，一萬句的推銷更有力量。

所以如果你要推銷一個概念、一個產品，與其說破嘴介紹，不如找一個故事。說好這個故事，就會產生相信的力量。相信之後，人們心中的那扇門才會打開，才會接受你想要表達的概念與想法，否則再多的形容詞，再多的說明，再誠懇的態度都沒有助益。