超常規SUPER NORMAL：沒有金錢、人脈、才能，也能創造驚人成就

◎我，這位領悟到超常規的普通人

「不行。」這是我以前的回答，我曾經為驗證這個問題的答案而努力過。當時我擔任財經電視臺的製作人，一直在尋找那些發大財的驚人實例，將他們「特別的一面」包裝成英雄故事製作成節目播出，為了獲得高收視率而竭盡心力。

但隨著深入採訪，我身陷苦惱之中，因為要在那些人身上發現英雄的一面，真的不容易。越是採訪那些白手起家的富翁，越覺得似乎一開始設定的前提就不對。我的前提是「賺大錢的人，都有與生俱來的天賦和異於常人之處」，但實際採訪的結果卻不是我所想的那樣。為了節目效果，若是沒有套好的內容或剪接，很難刻畫出他們不同於一般人的面貌。

沒有起伏的內容，節目很難有好的反饋。我最終還是沒找到「超級英雄」，節目也失敗了，但還是有一點收穫。

「或許真正的價值就在於平凡吧？」

這讓我想到一直以來從未思考過的問題。從那時開始，我不再為了節目而採訪，而是為了改變自己的人生提出真誠的疑問，並且將答案中得到的一切原封不動地運用到我的生活中。

「普通人也可以致富嗎？」

經過時間的洗禮，當我再度遇到這個問題時，我可以非常明確地回答：「可以。」

在地鐵車廂滿滿的乘客中，必然會有每月賺數十萬元、累積了千萬元資產的人。他們不是含著金湯匙出生，也不是那種極少數的天才。他們和你我一樣平凡，但在看似平凡的範疇內，其實超前很多，我把他們稱為「超常規」者。

我在經營YouTube和做生意的過程中，遇到了很多這種超常規者。透過無數次交談和觀察，我明白一件事：那些人不是天才，而是普通人，只是透過一定的程序獲得財富和成功，成為超常規者。於是我也採用從他們那裡學到的方式，非常幸運地進入了超常規的行列。雖然不是什麼了不起的事，但是在三十多歲的年紀就累積了兩億元以上的資產，擁有一百八十萬訂閱者的YouTube頻道，並在擴大之後以五千萬元的價格出售，現在已經實現了財富自由的生活。或許有人覺得這樣的成果很了不起，但我深知目前所在的領域，只是「卓越的普通人」的領域。

現在我們要談談那個過程。像我這樣平凡的人，在資本主義社會的生存之道，實踐超常規的過程。我想毫無保留地告訴大家，我從月薪約四萬的上班族到擁有今天的財富，這中間經歷了什麼樣的過程。

◎在藉口中，可以發現變異的提示

發現「變異」是打開富人之門的第一個提示。在意識到變異的存在之前，我的生活與超常規的思考相去甚遠，因為我會在嘗試之前，先想到不能嘗試的理由。一言以蔽之，就是藉口太多，認為成功的人「是因為有這樣的理由，所以才會變成那樣」，並為自己畫下界限，認為無法超越。

「要想事業成功，必須出生在有錢人家。」（我並未出生在有錢人家）

「那個人學歷好，所以才會成功。」（我的學歷不怎麼好）

「因為他是專家才會成功。」（我不是那個領域的專家）

「他的人脈很廣啊。」（我沒什麼值得炫耀的人脈）

在世界這個舞臺上，我曾因為自己只是「配角」的想法而痛苦過。每當面對有錢人、畢業於名校的人、人面廣的人、擁有卓越技術的專家時，心裡總是很沮喪。而且，為了否定他們的成果，認為他們犯規。覺得世界是為了那些特別的人而存在，看起來並沒有為我準備的位置，沒有我的立足之地。甚至產生了一種絕望感，認為我永遠不可能成為主角。在第一次創業，也就是租賃攝影棚時期，我有很長一段時間被這種想法束縛。

有一天，攝影棚的員工對我說了這樣的話：

「我們的攝影棚太小了，很難吸引那些有名的雜誌來拍攝。」

我聽了自尊心受損，但又不想顯露出來，雖然在員工面前附和「對，你說得沒錯」，但回家後卻整夜埋頭尋找有沒有「在狹小攝影棚拍攝的雜誌」。我不記得為什麼如此狂熱，是因為自卑還是其他原因。後來竟然找到了那樣的雜誌，我寄了攝影棚的宣傳內容和樣本照片給對方，不久後發生意料之外的事，知名時尚雜誌《Bazaar》竟然前來我的攝影棚拍攝。

人生的變化是從改變思維開始的，自從那件事之後，我發現習慣性的藉口中，通常會隱藏成功的提示。從那時起，我開始在所有的藉口中尋找答案。為了突破藉口，開始尋找像我一樣一無所有，卻取得卓越成就的人。

仔細觀察那些並非出生富貴卻成功致富的人、非名校畢業卻很出色的人、不是專家卻取得成果的人，他們的事例就是你今後要尋找的「變異」，也就是說，變異是「與我有類似背景的人，其所創造的壓倒性成果」。找到變異，信心就會大增。

本能冒出來的藉口，會帶給你很大的提示。如果再怎麼想都沒有界限或藉口的人，反而在尋找變異這個階段會有困難。因為無法確定尋找變異需要的範圍，所以會變成要做很多事。剛開始太多的選擇，也會成為讓你什麼也做不了的原因。

你也會像以前的我一樣找藉口嗎？那麼你現在要做的事情很明確，就是從這個藉口中尋找變異，即使有局限性，只要尋找成功的事例就可以了。

找到變異後，要做的工作很簡單。變異與其他個體有什麼不同？開始「尋找不同的藍圖」，只要找出使該變異個體，比其他個體取得更卓越成果的因素即可。通常，我會用三個平凡的案例與一個可以變異的特殊事例進行比較。以這種方式比較，變異的特殊之處就會變得清晰。

每個領域製造變異的因素都不一樣。我在網路商店、租賃攝影棚、房地產投資、YouTube等各領域遇到了變異，為了從中學習，我盡了最大的努力，將總是從心裡湧出的藉口，改為「開始思考的出發點」，為快速成長奠定了基礎。

① 租賃攝影棚

（藉口）「我們的攝影棚空間小，不適合大型宣傳的拍攝。」
→尋找在狹窄的空間裡拍攝的知名雜誌，發掘他們的特色。

② 網路商店

（藉口）「我沒有創意，所以無法製作出暢銷商品。」
→找找那些也沒什麼特別創意，卻賣得很好的商品，從中發掘特色。

③ YouTube

（藉口）「訂閱者沒有增加，不想再拍影片了。」
→找找有哪些訂閱數也不多，但是點擊率卻很高的影片，從中發掘特色。

④ 房地產投資

（藉口）「現在兩三百萬元買不到什麼房子，搶不過別人啦。」
→ 找找有沒有人以少少的資金起步，卻取得豐厚成果，發掘他們的特點。

在了解如同上述導致變異的因素之後，就會發現問題變得很簡單，只要建立能夠反覆製造變異的系統即可。如果不能重複，就不算成功。不僅是我，其他人也可以重複變異，這樣真正的系統才算完成。也就是說，如果我告訴你如何在某個領域產生變異，那麼你也應該可以取得類似的成果。例如我在網路上透過名為《創業電子雞》的 YouTube 系列，證明了自己取得的成果，其他人也可以做到。在租賃攝影棚，透過員工教育傳授方法，就算我不在，也能繼續吸引顧客。這就是複製變異，不斷取得成果的方法。

◎在「運氣領域」和「實力領域」的戰略

買樂透或運動彩券而傾家蕩產的人，如果知道如何正確分割運氣和實力，結果會怎麼樣呢？了解到中樂透是偶然的幸運之後，決定用獎金買了想要的東西或儲蓄。沉浸在「新手幸運」的自營業者也不再自滿，不再夢想著銷售額如同「中樂透」一般突然上升，也不把責任都推到員工身上。所以說，分割是避免「做無意義事情」的重要過程。

完成分割之後，就要判斷把寶貴的資源投放到哪裡。對於屬於實力領域的工作，要毫不吝嗇地投入資源，才能提高成功率。以經營 YouTube 頻道來說，若寫劇本和剪輯影片的能力不足，可以透過看書或上課來累積實力。如同考試成績不好，就多用功或補習，努力提高分數。在實力的領域，「努力」的價值會大放異彩。

相反地，如果是屬於運氣領域的事，通常一下子投入大量的時間或金錢，損失就越大。不能把全部財產都拿去買樂透吧？靠運氣不是成功，就是徹底失敗。在運氣領域提高成功率的唯一方法，就是「盡可能多嘗試」。多擲幾次骰子，總有一天會擲出六點。在運氣領域，「機率」是關鍵，要避免一次投入所有資源，才能最大限度地多多嘗試。

★分配資源的方法

實力領域→為提高自身實力不惜投入資源。
運氣領域→投入最低的費用和時間，提高多次嘗試的機率。
 

◎提高「成功地圖」解析度，確切具體的方法

在成功方面，比起特殊的才能，韌性和不放棄的毅力更重要。為了帶著毅力或意志力成長，必須進行「有意圖的系統化訓練」。

到底什麼是「有意圖的系統化訓練」？我找了一下培養精英運動員的教練們的訓練方式，對「游泳」訓練產生興趣。在學習游泳時，如何實現「有意圖的系統化訓練」？讓我們先想想以下哪種方式更有系統且能長時間保持興趣。

【方式一】樹立「游泳很厲害」的目標，努力練習
每天在游泳池練習五個小時以上。

【方式二】將所有過程細分，制定小目標，定期確認是否實現
① 以同樣距離來回練習，計算每一趟揮動胳膊的次數，以減少次數為目標。
② 除了減少揮動胳膊的次數之外，再加上保持穩定速度。
③ 減少揮動胳膊的次數和維持速度的同時，練習讓水的阻力影響越小越好。為了減少水的阻力，身體必須盡量維持一直線。

為了避免中途「放棄游泳」，使之成為興趣的練習方式當然是「方式二」，透過「有意圖的系統化訓練」實現了「游泳很厲害」這個最後的目標。如果利用將整體目標細分成短期目標，有系統的、反覆的訓練，那麼放棄的時間應該可以延後許多。一般放棄的理由多半是「沒有進一步的成長」，那麼這種方式可以定期幫助確認自我的成長結果。例如，雖然速度沒有加快，但揮動胳膊的次數減少了，這也是成長；保持一定的姿勢穩定前進，游泳的時間也增加了，這也是成長；速度加快無疑是成長；感覺體力變好比較沒那麼累，也可以說是成長。

當然，單純達成一個要素並不代表游泳技術變得很好，但是具備了「游泳者必須的要素」這一點是非常明確的事實。就像用溫度計確認水是否沸騰一樣，可以用雙眼明確掌握成長程度，這樣直到水沸騰的那一刻到來，溫度可以逐漸升高，不會中途停止成長。

在學習游泳的過程中也經歷過低潮的我，在某個週末的早晨，突然發現我揮動手臂的次數從二十次減少為十六次。當時我深刻地感受到自己的成長，這是別人不知道，只有自己知道的成長信號。別人不知道也沒關係，能意識到自己成長的過程很重要，因為只有這樣才不會中途放棄。在成為超常規的道路上不該放棄，不是嗎？

另外，在訓練實力領域時，一定要記住一點。為了提高實力，訓練強度必須比我的能力值稍高一些，與我目前的程度相差甚遠的高強度訓練，反而會削弱我的自信心。

提高訓練強度的方法可以分成兩個。第一，維持同樣程度但減少時間的訓練。如果一小時內製作十盤披薩並烤好的工讀生，能在同樣時間製作二十盤披薩並烤好，確實是成長了。這種目標型的訓練方式為增加「量」做出貢獻，有助於更有效地利用每天的二十四小時。第二，可以在同樣時間創造出更好成果的學習訓練。例如，與新手工程師相比，工作已五年的工程師有更高的機率創造更好的程式。因為透過長時間的訓練，提高了自己的實力水準。這對提高產品品質產生積極效果。這時，為了更有效地學習，必須找出提高結果品質的決定性因素（相反地，對結果品質沒有影響的因素，就要果斷排除）。

關鍵是要清楚地意識到訓練的目的是「在同樣時間內創造更多數量」，還是「在同一時間內創造更好的品質」。因為兩者都很重要，若要兩者兼顧或許反而會出現反效果。因為如果想縮短時間又改善品質，在訓練中就無法確定哪個優先，會變得混亂。明確的訓練目的，設定簡單清楚的目標，以單純「有意圖的訓練」，對提高新手的實力非常有效。

另一個值得慶幸的事實是，「簡單重複」的訓練，相對地受熱情的影響較小。不用再自暴自棄地說「我沒有熱情」，即使沒有熱情，反覆做一件事，時間一長也會自然而然地成為達人。