個人品牌獲利：自媒體經營的五大關鍵變現思維

為什麼需要個人品牌？

要分享如何建立個人品牌，我必須先說說我自己踏上經營個人品牌的契機，是哪三位貴人改變了我的一生。

2012年11月，我還在國內某間數一數二的冷凍工廠擔任儲備幹部。美其名叫儲備幹部，其實什麼雜事都要做，還記得我剛上班的第一個任務就是「殺魚」，殺台灣鯖魚。

漁船半夜現撈的鯖魚送進工廠，當天就必須趁著新鮮把魚全部處理後凍結，就算加班到十點、十一點也一定要完成。

我想請你猜猜看，猜我當時最高紀錄一天可以經手多少條魚？

是五百嗎？是一千嗎？

這數字大到不可思議，答案是一萬五千條！

一個人當然不可能殺一萬五千條，那是一組三十幾個人的產線分工合作，第一個人剁魚頭、第二個人開魚背、第三個人洗魚身……每個人只做一個處理步驟，才能像機械一樣維持高產能。

當時我的工作是「勾魚」，整天看著魚在輸送帶上一尾一尾跑過我面前，腦袋完全不用運轉，手指已經完成了重複性的動作，把魚勾成背面朝上，讓腹部的鹹水比較容易瀝乾。

在工作時手上會戴著三層手套，但下班之後取下手套，指尖還是有怎麼洗都去不掉的魚腥味，衣服的邊邊角角也會黏著不知道什麼時候沾上、已經乾硬的魚肉碎屑。

當時朋友開玩笑都叫我「臭魚人」，那股魚腥味好像已經深入我的骨髓，散都散不掉。

我心想，這裡的確是冷凍工廠，我的人生與夢想也隨之被冷凍了。

那幾年的我，心裡仍然時時刻刻想著一件事，我好想寫作！

寫作是我從國中就有的念頭。還記得很小的時候，我跟我爸說過我以後想當作家，我爸只是搔了搔頭，有點為難地說：「當作家以後你會餓死。」

高中聽他的話選了理組，大學也因為化學成績比較好選了化工。問了問身邊的同學，好像很多人都跟我一樣，有點懵懵懂懂就選擇了未來的路，你也是這樣嗎？

然而寫作是我從未放棄的夢，從國中寫武俠、高中寫個人新聞台（部落格）、大學寫網路論壇，我一直懷抱著可以靠寫作維生的夢想。

學生時期的我應該怎麼也想不到，26歲的我竟然是在冷凍工廠殺著魚，做著與寫作完全無關的工作。

但當時沒有人知道，其實我仍在寫作，寫小說、寫書評、寫個人感觸的散文。

就這樣過了兩年，我的想法更堅定了。我心想，如果我現在辭職，從28歲開始全職寫作，給自己兩年的時間，如果寫到30歲還無法靠寫作維生，那我就再回工廠上班，反正做的事也大同小異。

於是我在2014年正式離職，帶個工作兩年存下的二十多萬元，展開了我的全職寫作冒險。

當時我的想法很單純，我算過，我一個月大約只會花一萬元。如果我可以在存款花光之前，達成靠寫作一個月能賺一萬元，那我就可以先活下去，然後一直寫下去。

但這個熱血的規畫在我努力寫了兩年之後，最終宣告失敗。

我永遠記得，我全職寫作的第一年，一整年的年收入是一萬九千九百元，忙了一年，連兩萬元都不到，原來素人作者要純靠寫作活下來真的好難。

我不是相關科系畢業的學生，我沒有老師、沒有人脈，我的收入來源只有兩項：比賽得獎的獎金與投稿上稿的稿費，如果今天寫了一篇作品參賽或投稿卻沒有下文，那我就一毛收入都沒有。

那年收入的一萬九千九百元裡面，還有六千元是超商禮券，是參加一個漁港徵文比賽得到的，那陣子我就每天拿著禮券到超商換飯吃。

這時期也是我人生的黑暗期，我不敢跟爸媽說我已經把工作辭掉了；也不敢跟朋友見面，怕見面了要多花錢，也會尷尬不知道怎麼交代自己的近況。

在臉書上看到同學們一個個都已經升職成小組長、小主管了，我卻還在追逐著沒有未來的寫作夢。

每一天我都會問自己，是不是該放棄了？

那段時間我做得最正確的決定，就是在寫書之餘，還會每天抽出時間寫一篇部落格文章，一天就只寫一篇，但每天從不間斷。

堅持寫部落格的原因，就是我人生中的第一個貴人于為暢（暢哥）。

2009年我還是大學生，當時暢哥也剛出了他的第一本書《部落客也能賺大錢》，這本書讓我首次瞭解了經營自媒體的概觀。

雖然當年的我沒有行動，但必須經營自媒體這個觀念已經種在我心中，於是在我辭職之後，我立刻架設了一個部落格當作自己的生存備案。

我心想，就算暫時沒有出書的機會，至少先在網路上慢慢累積讀者，難保有一天我可以靠網站的人氣活下來。

又隔一年，在我投稿了二十幾個比賽都失敗，整個人信心跌到谷底後，我終於得到了東立原創小說獎，拿到一筆獎金加一紙出書合約。

這本來應該是令人開心的事，但我卻笑不出來。

因為我已經能預估，照這樣的進度我根本活不下去。過了這一年多的時間，我的二十幾萬追夢基金眼看就快燒光了，但收入還是每個月有一筆沒一筆。

我心裡明白，為了錢，我必須回去上班了，全職寫作之路必須中止了。但多了兩年職涯空白經歷的我，又該從哪重新開始呢？

這時候我生命中第二個貴人出現了，聯合報系文化基金會的邱文通營運長。

邱營運長剛成立一個新出版社「uStory有故事」，他說他看我的部落格一段時間了，也透過部落格瞭解了我這個人，從我寫的文章知道了我的寫作風格，然後他跟我約了一次見面聊聊天，問我有沒有興趣向一群大學生分享我怎麼寫作、怎麼經營自媒體的。

那一場是我人生中第一次的講座，邱營運長也坐在教室的最後方靜靜聽著。

過了一個禮拜，他撥了通電話給我，很直接地問我有沒有興趣到uStory擔任編輯的工作，他覺得我很適合。

這通電話向快溺死的我拋了一個救生圈，讓我每個月有了穩定的收入，而且是一個離寫作比較近的工作。

在出版社工作期間，我們完成了不少書籍專案，其中不乏暢銷書、公部門的大型公益合作、偏鄉教育資源的推廣等，還舉辦過上千人的大型活動。

雖然在uStory的工作非常愉快，也奠定了我對出版業商業模式的認知，但在我的內心深處還是想當寫作者多於當編輯，於是我又興起了再次全職寫作的想法。

然而在書市日漸萎縮的情況下，新人作者銷量常常不夠他生存，所以新作者多數都需要經營出自己的一群讀者，或者有其他能帶來收入，又不太影響寫作的工作。

這時候我生命中的第三個貴人，許榮哲老師出現了。

榮哲老師會認識我是因為我的部落格上寫了一篇《小說課》的書評，當時榮哲老師看到了，他覺得「這個人真的是哏王！」（此為他的原話）

然後大膽找我為他的新書《小說課Ⅱ：偷故事的人》寫一篇書評，我們的關係也僅此而已。

但在我擔任編輯一年多之後，還記得有天我去聽榮哲老師的講座，聽完之後我們一起坐了一小段捷運，路上我跟榮哲老師透露我想全職寫作的想法，他當時聽完只是點點頭，沒有說什麼。

但過了幾天他傳訊問我，有一場他時間撞期沒辦法去的作家講座，我有沒有興趣去分享一下？

我本來以為這只是偶爾一場的轉介，但沒想到從那天以後，在榮哲老師能力所及的範圍，他都會推薦有一個新人作者叫「李洛克」，各大單位有適合的活動可以找他去分享。

我對榮哲老師的感恩就算寫百萬字也無法說盡，我也默默發誓，這一生只要榮哲老師有需要我幫忙的地方，我一定全力以赴，湧泉以報。

因為編輯的工作經歷加上榮哲老師的大力推薦，我自己也透過網路接到很多小型分享會的邀約。那時候無論多少人的場次我都願意去，有些場子即便只有個位數的聽眾我也從不推辭。

有時地點遠在偏鄉，算一算交通與備課時間，時薪還比不上打工族；也有講座是根本沒有拿錢，只是讓自己能多露一些臉。

就像水滴一滴一滴打穿石頭一樣，我再次全職寫作的那一年，默默累積了上百場講座，真實與幾千位聽眾面對面接觸，讓他們知道我是誰？我擅長什麼？如何可以找到我？

再後來的事，就像火車上了軌道，變得順利了起來。

我的部落格開始有越來越多死忠讀者，還有社群貼文爆紅三天破百萬人看。被新聞採訪、甚至有導演找我合作編劇，推出的線上課程也有上千人參與學習，近期出的兩本書也成為年度該類的百大暢銷書，接著又有一本書現在被你拿在手中閱讀。

這是我目前為止的人生，你會發現，其實我的三個貴人都跟我的「部落格」有關。第一個貴人暢哥讓我決定經營自媒體；第二個貴人邱營運長是透過自媒體找我工作，延續我的寫作路；第三個貴人榮哲老師也是透過自媒體認識我，進而變成我的生涯導師與助力。

其實我之後的經歷也跟自媒體脫不了關係：爆紅文章也是寫在自媒體，導演編劇合作也是透過自媒體認識我，線上課程也是在自媒體販售，近年的所有出書都是出版社透過自媒體認識我並邀約我。

如果我沒有透過經營自媒體建立個人品牌，我可能在2015年得獎，出了一本書之後，就因為無法被人知道、無法有足夠收入養活自己，然後乖乖回去找一份工廠的工作。

接著可能因為工作越來越繁重，寫作時間也慢慢減少，再加上現實的考量，最後放棄了我的寫作夢。

如果沒有經營個人品牌，我完全不會是現在這個我。透過經營自媒體建立個人品牌，是我這一生做過最正確的決定。

還記得我在＜自序＞有提到三個可以讓人生更幸福的要素：「自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入」。

這三點也是我想經營個人品牌的原因。