001 寫部落格賺錢是非常具有正當性的
越來越多的企業花錢在做部落格行銷，但是大多數的部落客並不知道，身為企業廣告主的我有時十分懷疑，台灣的網友愛寫部落格，無形的默默的介紹許多產品，卻沒有得到相對的實質回饋，是不是可以有改進的空間。這樣說好了，我知道有太多企業和我一樣，想藉由部落客的網路影響力來行銷公司商品，對於企業來說，「部落格行銷」是很熱門的網路行銷新選擇，其中不外乎三種目的，分別是「病毒式傳播」、「口碑行銷」、和「群眾智慧」，而部落格正是可以同時實現這三項的一個溫床，而這個史上最強的媒介成本竟然低的不可思議！「部落格行銷」現在處在一個混沌不明的時期，或者說還是一個不成熟的嬰幼期，需要更多的企業和部落客之間的雙向配合，來慢慢磨到一個最適的市場狀態和供需機制。
我解釋一下為什麼部落客賺錢是非常具有正當性的；現在越來越多企業運用「群眾智慧」來做行銷活動，例如設計一個部落客比賽，公開徵求自拍短片來說某家洋芋片多好吃，廠商從收集到的50個影片作品選出一名冠軍，獎勵是給他免費吃一年的洋芋片，對於企業來說，他們省下了設計部門的員工薪水、加班費、水電，還有廣告公司、公關公司的服務費，而參賽者絞盡腦汁和心力，甚至自掏腰包去買道具，試圖拍出最好的一個作品，贏得比賽和一年的免費洋芋片，你看到問題在哪了嗎？
藉由這個部落格活動，企業省下了大筆的廣告行銷和人事管銷費用，而他們的成本只是提供你一年的洋芋片，一包洋芋片賣30元，算你一年吃一千包好了，公司成本不過才三萬元，而且物美價廉選擇多，企業可從50個作品中慢慢挑選冠軍，剩下的作品還可以留著未來用，你真的覺得部落客身為出賣自己時間、創意、才華、製作力的人，幫公司省下那麼多錢，只拿三萬元的回報值得嗎？而且，你真的想吃一千包洋芋片嗎？
重點來了，原本公司的設計人員薪水不用付了，原本該有的「經濟」消失了，企業用了更聰明的方法，得到了更好的結果，但在我看來，這塊「經濟」不該完全消失，至少有一部分該轉移到部落客身上，價值不只要超過一年洋芋片，還要回饋合理的「經濟值」到部落格圈，來彌補這一塊「消失的經濟」。另外，如果你是一個很強的自拍部落客，我建議你應該去說服企業，別再舉辦什麼群眾智慧的比賽了，根本就沒有什麼群眾智慧，50個作品裡面可能只有5個能用，何不直接當這5位部落客的贊助商，請他們花時間做出廣告作品，認真的幫助你的網路曝光，就像是一個單次或長期合作的外包商，合情合理的來「分食」這塊經濟。
對於企業來說，每年都有一定的行銷預算，我們下在哪個媒體其實都沒差，只要符合幾個相同的原則；廣告有沒有被看見、被理解、被記住，最後有沒有增加銷售量，下在這個媒體最後有沒有達到行銷目的，廣告的成本和效益被精算後划不划得來，一般而言「部落格行銷」至今的投資報酬率是OK的，所以我們才會一試再試，我們不擔心錢花的多，只要最後的廣告結果是好的，我們反而擔心是沒有足夠及格的部落客能幫我們行銷，我們擔心部落客不了解遊戲規則、部落格選擇不夠多元、部落客沒有企圖心、產業不夠成熟、行銷方式不夠創新，如果花錢能保證廣告效益是物超所值的，任何企業都會告訴你花再多錢都願意。
如果你是部落客，你現在明白企業是願意花預算在部落格圈的，所以部落客賺錢根本不是道德的問題，而是經濟的問題；移動的不是「從清高到貪婪」的人性，而是「行銷預算的重新分配」；讓部落客賺錢，企業已經準備好了，那你呢？
007-寫部落格的時間地點
不管你習慣早上寫、晚上寫、還是上班時間偷偷寫，如果你每天寫一篇的話，我建議每天PO文的時間最好一致，因為多數網友每天上網瀏覽的路線不會變。
9:05am檢查email à 9:30am看A的部落格 à 9:35am看B的部落格 à 9:40am看C的部落格…
大多數讀者每天只會上來看你的BLOG一次，若是他期待每天來的時候都能看到新文，你最好別讓他失望，假設連續幾天他都願意來，而且看到新文，那恭喜你，他很可能會因此訂閱你的部落格，成為他每天的必讀名單。
假如你把部落格當成事業經營，那麼寫部落格就是你的「工作」，因此建議你訂出一個「上班時間」，每天在這個「上班時間」內就不要排定別的事情，好好專心的投入你的「工作」，就像你平常當上班族幫老闆工作一樣，你總不會在上班時間排一個瑜珈課程或是電玩對戰吧？當「部落格時間」被訂定後，你就要認真的執行它，不要嬉鬧、不要分心、不要去洗碗曬衣看電視，不要寫一句就去冰箱找東西吃，把自己鎖在房間裡，掛個「請勿打擾」、「內有惡犬」、「部落格生產中」(誰要開發此類商品？)的門牌，讓你的家人、女友、和小狗知道：「俺是認真的」。
在「上班時間」時，請關掉所有可能中斷你思緒的東西，包括MSN、email alert、skype、甚至手機，請清楚明白你不是在「上網」，你是在「上班」，「工作」做完了以後，你才可以「上網」。創作人應該很明白，思緒如泉湧想大量噴出的時候，若是被無意義的東西所干擾或打斷，原本足以改變世界的靈感就這樣化為烏有，再也想不起來，隨之而來的那種憤怒、怨恨、遺憾、無奈的感覺就像是…就像是…就像是…(我忘了)
在哪裡寫？
有的人喜歡在家，有的人喜歡到Starbucks，在家寫的好處是可以穿條內褲，有鼻屎就挖、有屁就放的自在，但壞處是容易分心，可能是老媽叫你做家事、隔壁小孩練習鋼琴、或是陰魂不散的「修理紗窗、紗門、換玻璃」的叫賣。去外面寫的好處是可以專心、免費水電和冷氣，看著人來人往加強靈感、產生較強烈的自我存在和文人氣質，壞處是要花錢買一杯不能太快喝完的飲料，擔心上大號東西被偷的風險。我自己會選擇在家寫，畢竟Starbucks辣妹很多，要專心寫作也不容易，而且在家寫除了自由隨興又安全外，最重要的還是寫部落格是種日常習慣，總不能每天都去Starbucks裝優雅，該省的還是要省。
010-將熱情、專長、和經濟回饋交集
我最喜愛的一本書「從A到A+」，作者表明一家企業要從「優秀」變成「卓越」，一定要做自己最擅長的事、做自己最有熱情的事、和良好的經濟回饋，在三個圈圈的中間交會處，就是你成功事業的落腳點。
寫部落格也是一樣，很多人憑著滿腔熱血開始，但發現自己不擅長寫作，寫的東西沒人要看，於是率先陣亡，文筆好的部落客可以藉由寫作得到成就感，憑著熱情和專長衝刺好一段路，但後來發現路遙沒馬力，想寫得更好就要花更多時間，然而人的生命有限，當現實和理想對撞時，犧牲的一定是理想，所以這些人也決定退出戰場，來避免自己的現實生活失衡，因此以下的邏輯成立：
有熱情、沒專長、沒有賺錢 = 部落格不會好看
有熱情、有專長、沒有賺錢 = 部落格不會持久，也無法變得更好
如果你想寫好部落格，「好」的標準是成為一個卓越的部落客，不可或缺的第三個要件「良好的經濟回饋」一定要設法實現。「部落格能賺錢」不是你「想不想要」的問題，而是你「一定需要」的事業基石，少了這一塊基石，你的部落格不會穩定發展，不可能突破重圍變成卓越，你寫部落格的立場會鬆動，而且隨時會垮台。三塊基石定要相輔相成，你的才能和熱情若可創造財富，得到正面回饋，會因此大受激勵，提供燃料讓這兩項燒得更旺，反之，如果才能和熱情沒有經濟的支撐，則殘酷的現實將磨損前兩項，而慢慢退去光采。
以機率來說，做自己最擅長的事最容易成功。
以心理來說，做自己最喜歡的事最容易快樂。
以現實來說，作有收入的事才能一直做下去。
你要先了解自己，找出熱情和專長，然後寫你所愛、愛你所寫，同時得到經濟上的合理回饋，才是經營一個卓越部落格的不二法門。
029-走向極端，創造你的台灣之最
我每天看超過50個部落格，如果你問我最棒的美食部落格是誰？最棒的遊記是誰？最常更新的是誰？最敢批評政客的是誰？最懂洋基隊的是誰？最會寫大便的是誰？我想我都可以告訴你，不管你同不同意我的名單，至少他們在我的心中都是「各方之最」。我的時間有限，要看就只看最好的，所以我沒有在看你的部落格，但那不是我的錯，那是因為你不是最好的。
OK，我是故意激你的，重點是「要寫部落格，就當個最好的」，如果最「好」的只有一個，那你可以當個「最 ____ 的」，還記得你要定義你的品牌嗎，為何不直接定下「台灣最 _____ 部落格」，然後往那個方向努力。
「最」表示極端，你可以想到哪些「極端的事」，是你有把握做的最好的，極端的享樂主義(最會玩)、極端的危險刺激(最敢)、性(最色)、暴力(最狠)、恐懼(讓讀者最怕)、親情(賺最多眼淚)、愛情(最複雜)、怪異(最讓人好奇)、誇張(最難以置信)都是不會錯的行銷方向，這些都是我觀察電視廣告學來的，不管你的部落格定位是什麼，你都必須挑戰你的極限，加重你的口味，往極端好(或壞)的方向努力，半吊子無法stand out，越不敢冒險才越冒險，求安全穩當的結果，正是安全穩當，但絕不會讓你的部落格創造話題，擊敗眾多敵手而出人頭地。
想的極端點，這是一個「All or nothing」的戰場，只有最好的能活著振臂呼喊，所以千萬別做跟別人一樣的事，就算要做，也要做得比他強好幾倍，好一點、多一點、厲害一點是沒有用的，你的差異化要大、極大，最大，有句超屌的廣告標語是這樣說的：「第一名的定義就是回頭看不見第二名」。
別忘了產品本身就是行銷，而且是最重要的行銷，而產品正是你和你寫的內容，所以把你的興趣升級成熱愛、狂愛，把你自己從愛好者、升級成達人、再到魔人、甚至到神人等級。給自己訂下目標，好像玩線上遊戲一樣的累積經驗值，並設定目標，一個月從素人變成達人、三個月從達人變成專家、六個月從專家變成魔人、一年就可從魔人變成無人能敵的神人，在你的領域中振臂呼喊。
060-贊助商才是養活你的金主(一)
要想靠部落格來賺錢，方法絕不是靠那些「放在邊欄的部落格廣告」，那些不是重點，那些不會讓你致富。每個人對賺錢的標準不同，如果你跟我一樣，”賺錢”的標準是每月至少要有數千至數萬元以上的收入，那事實上放這些廣告，根本不會讓你賺錢，或者說，靠這些部落格廣告的收入在你寫部落格致富的因素裏，所佔的影響力微乎其微，微小到你幾乎可以不用它都沒有差別，很多人或許不相信，但這就是事實，放不放adsense跟你最後會不會靠部落格致富一點關係都沒有，所有的市場結構和你聽到的情報根本是不實際的，就像有人說直銷會賺錢一樣的以偏概全，靠讀者點擊你的邊欄廣告不但不重要，而且根本不需要。
首先忘記Google adsense吧，除非你熟悉程式，否則他們只會把你的版面弄得很亂很醜，現今網路上有一大堆所謂的「部落格聯盟廣告系統」，也有部落客專門教你如何從中賺錢，你可以按照這些「傳統」的方法，去申請一大堆帳號，在你的部落格頁面上張貼這些廣告，熱鬧的程度和兄弟象的球衣一樣；我看過一些部落客的作法，把文章放在中間，把adsense設定相同的底色，像是竹節蟲一樣的從四面八方攀附他、包圍他；或是在文章的每一段落中間，都插入了adsense，像是變色龍一樣融入主文，希望讀者視力不佳而不小心按到。
我不想自欺欺人，請你拋棄竹節蟲和變色龍的作法吧，讀者的視力和判斷力絕對比你想像中的好，如果你可以辨別哪些是廣告，哪些是主文，那為何認為其他人不會。如果你不會去點別人家的廣告，又為何認為別人會來點你家的廣告。狗皮膏藥的廣告貼得再多，廣告依舊是廣告，人家不點、拿槍指著他頭都不會點，網路發產至今，連入口網站的廣告點擊都無法回春了，你又何必指望你的部落格訪客會用”按廣告”這項”過時”的網友行為來幫你賺到錢呢。
如果邊欄廣告不重要，收入不可靠，那到底要從哪裡產生收入呢？
從「贊助商」，贊助商跟廣告商不同在於部落客的角色定位，參加廣告聯盟的實際拆帳比在30-50%之間，客戶付錢給Google買廣告，Google再分錢給你，這中間有沒有其他人或其他費用要先扣掉我們不清楚，但是贊助商不同，你跟他們做直接的互動，你拿到的是100%，你可以賺進全部的廣告收益，不必去依賴廣告仲介，分多少給你，何時給你，也不必配合他們的遊戲規則、拆帳比例、付款方式，你就是一人公司，你要收多少廣告費你自己決定，你要放在哪裡，怎麼廣告都可以自己決定。由國外的事實證明，最成功、賺最多錢的部落客都是自己找贊助商合作，而根本不是放adsense或其他聯盟廣告。
061-贊助商才是養活你的金主(二)
以下是我建議的做法，你可以當做參考來任意變型：
首先移除所有「部落格聯盟廣告」來清楚乾淨的呈現你的版面，接著在你部落格版面最顯眼的地方，劃分一個區塊出來為「贊助商廣告」，目的是每個月放上不同的贊助商廣告，廣告主要付你錢才能包下這塊版面，我建議用獨家的方式進行，也就是說每個月你只接受一個贊助商，得到在你部落格曝光、接觸到你讀者的機會。一開始你或許不知道如何定價，每月一百元、一千元或一萬元，所以你可以採取「競標」的方式，清楚說明有興趣的人可以用Email的方式開價(放一個線上表單)，這裡的開價可以是金錢，例如一個月兩萬元，或者是商品，例如香港來回機票兩張，只有你會知道誰開的條件較好，然後由你選擇下個月要幫誰廣告。
你不一定要選擇最高出價者，如果該廠商的性質和你的部落格主題不符、族群不對、或根本個性不和，你可以從眾多提案中挑選一個來當你的次月贊助商，擬訂一份制式合約，一式兩份正式簽屬以避免後續糾紛。確定有金主包場一個月後，接下來就是你表演的時間，基本上除了在「贊助商廣告」大大曝光一個月外，你要針對該贊助商的公司、品牌、產品、服務、活動、或其他要求，透過你的筆寫下一篇文章，或者是用很巧妙的方式做「置入性行銷」，但我會選擇丟到「贊助商介紹」分類就好，讀者可以體諒你經營部落格很辛苦，每個月讀一篇「廣告文」實在不為過，如果格主可以因為贊助商的金援而存活下去，或因此創造更多豐富好文的話，身為讀者的我實在非常樂見這項舉動。
本書所提的「廣告主競標當某部落格贊助商」方式若普遍被部落客採用，則將快速提振台灣的部落格經濟，讓部落客的身價可以很清楚的被量化，例如：
女王的部落格，2008年5月贊助商得標價現金1萬、6月得標價1萬5、7月2萬
女兵的部落格，2008年5月贊助商條件兩張電影票、6月條件4張電影票、8月6張
「能被量化」是一個經濟體必然的要件，有了完善的經濟體才能使產業更成熟，說一個難聽的實話，everybody has its price，部落客又何嘗不是，而部落客就是你我，除非你不上班拿薪水，否則別說你不是。
最後提供一些變化給你參考：
- 你不一定要每月競標，或許標到最後你可以抓出一個固定價位，例如每個月兩萬，好處是你的每月收入就會固定多兩萬元，等到你再有名一點，就可以幫你自己加薪。
- 你不一定要採「獨家贊助」，你可以開六個版位找六個贊助商，但要注意你得多花六倍時間和贊助商交易，而且贊助商不一定喜歡有競爭者，因此收入並不會增加六倍。我會建議你先確定有能力討好一個人，再去想如何討好更多人。
- 不同人氣值的部落客當然「價位」不同，我們都希望贊助商的提案如雪花般飛來，但往往結果不如預期，此時你就可以主動出擊，例如愛看電影的就去找電影公司(或戲院)「反提案」，跟他們要兩張票然後寫出動人的影評，證明給他們看，再同時把「成功案例」寄給他們的競爭者看，若操作的好，你可以每天都在看電影；寫美食的則可以找巷口的餐廳試試；寫旅遊的自己先去玩，想辦法讓潛在客戶「免費試用」，依此類推來思考你的做法。賺錢不等於賺現金，也可以是賺你原本要花錢買的商品。
- 如果你是3C部落格，先不要肖想第一個月就有廠商願意贊助一台notebook，你可以先從電源線開始，再到隨身碟、再到螢幕慢慢的「漲價」。
- 你不一定要每月競標一次，你也可以每週一次，或者提供「半年優惠價」。
如果沒有廠商願意第一個競標，歡迎你寫信給我，如果你的部落格合適的話，我會第一個下標。
062-贊助商才是養活你的金主(三)
別人花力氣幫你找廣告商，你賺得比較少，若你自己找廣告商，你賺得比較多，這是很合理也很合邏輯的商業觀念，所以你若想賺得比較多，當然就是自己多花點力氣找贊助商。
再說一個觀念，你數一下你現在部落格上的廣告有幾則，包括adsense和其他的廣告，就算只有八則好了，如果你看電視的時候，廣告時間被切割成八個子畫面，每個子畫面放著不同的廣告，你會記住他們嗎？就廣告效果來看，媒體的版面是有限的(電視或網頁都一樣)，當同一視覺焦點看到的東西越多，每一樣東西的注意力就越被分散，廣告效果就越差，但如果今天你只幫你的獨家贊助商來廣告的話，你的讀者會集中注意力到該廣告上，也真正達到廣告被看到、被理解、被記住的效果，所有媒體的廣告效益都是「結果論」，如果在你的部落格上廣告效益超高，那麼你就滿足了廣告客戶，下個月的贊助商提出的條件也許就更漂亮了，記住部落格就是個人媒體，媒體的衣食父母是廣告商，因此要把他們的需求擺在首要位置。
綜合以上兩點，你要主動出擊去找收入來源，首先從收集資料開始，看哪家企業有在積極做部落格行銷(誰在買廣告)，哪些企業喜歡在行銷手法上創新，主動打電話去問該企業負責網路行銷的窗口，問到他們的電話和Email，建立自己的潛在贊助商資料庫。把你做好的部落格PowerPoint簡介或Sales Kit，寄給他們參考和留底，當中必須詳細說明你可以幫他們做到哪些事情，預估廣告效益，版面配置，內文撰寫等你可以提供的東西，和你曾經幫哪些客戶做過的成功案例，讓他們增加對你的信心。記住要跟企業收錢，就是認真的給他們想要的東西，唯有第一次的雙贏才有第二次的續單，你的部落格流量和排名其實還算其次，廣告商最在意的是他們要付多少錢，最後可以得到什麼，也就是下廣告的成本及效益。第一次，要收多少錢、廣告有沒有效，誰也不知道，所以你除了要預估之外，最好先提供可以量化、廠商可以馬上看到的東西，你可以收很便宜的價錢，但最後的廣告效益驚人，當贊助商要求你要寫一篇關於他們的產品文時，你可以寫六篇，當他們要求你用Banner曝光時，把他們公司logo刺青在你的背上，永遠讓客戶覺得物超所值，才會產生跟你合作的好感，也才會讓企業感到部落客的行銷功力和高效益，投入更多預算在部落格圈，進而提升每位部落客的價值。
不管你的人氣值在哪個階段，先開出一個贊助商版位無傷大雅，然後用廠商競標的方式待價而沽。本書最大的重點就是，鎖定贊助商為你的目標，為你帶來穩定的收入，你也許需要一段時間來累積流量、專業度和知名度，此時可用「部落格聯盟廣告」撐著加減吃，但千萬不要因此滿足，因為唯有贊助商直接跟你買廣告，你才能靠部落格賺到「感覺有差」的錢，否則只是賺飲料泡麵的零頭小錢，這不是企業家的格局，也不是你可以靠部落格致富的方法。尋找贊助商的路上也許不容易，一開始你會碰壁，但只要你好好經營，隨著部落格商業化的趨勢，有一天風水會輪流轉，你會靠你的部落格而讓生活明顯的更好過。
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