公司留不住錢的真正理由

第一章   不了解法則就留不住錢

經營就是賺取最高利益！


同樣是賺一千萬，用一千萬的房子賺一千萬，和用五千萬的房子賺一千萬，意義是完全不同的。
光是賺到錢還不夠！
投資的資產要越少越好，賺到的錢要越多越好。
說起來，這又是一件理所當然的事。
我似乎又可以聽到你在說：「這種事你不說我也知道。」
可是，在中小企業裡，多的是獲利率遠不如什麼都不做的老阿嬤。
為什麼會發生這種事呢？
因為經營者缺乏「獲利感」。
當被問到：「貴公司的獲利率有多高啊？」大部分的人都沒辦法立刻回答。
沒有人不知道要以小搏大，用最少的錢獲得最高的利益。
但到底有多少中小企業在計算獲利率呢？答案是：沒有。大家都在忙著追求淨利，一個勁的貸款來挹注資金。
而且，大部分的中小企業賺得還不如老阿嬤得到的利息多。
這是實際的狀況。
想想看，一方是把錢存進銀行就什麼也不管了，另一方卻每天拚命的工作，可是忙得不可開交，獲利率還不如每天優閒度日的人，這多令人汗顏哪。
然而大部分中小企業面臨的，就是這種窘迫可悲的景況。
而且，即使獲利率比不上老阿嬤，老闆們還是照領經營者酬勞，並輕鬆自在的認為，賺這麼多就不錯了。但如果獲利率不如銀行利率，那有資格領什麼經營者酬勞呢？
「要用最少的資產，賺取最大的利潤。」這個道理似乎大家都懂，但事實上這也證實了大家根本沒搞清楚狀況。

知道規則卻不知道怎樣計分

一千萬圓和一億圓。
在資金運用上，哪一方獲利率會比較高呢？
若是存到銀行，存得越多銀行給的利率就越高。對銀行來說，一百位客戶各存一百萬，和一個客戶存一億，存款金額是相同的，但後者可以省去許多繁雜的手續與工作，當然應該提供較高的利率。
不過，存在銀行情況是比較特別。一般來說，資金越多運用起來困難度也越高，因此在實際操作上，資金少獲利率反而會比較好。換句話說，相較於一百億，十億圓運用起來獲利率會比較高。
由此來看，大企業和中小企業的獲利率誰會比較好呢？
當然是中小企業。
在獲利金額上，中小企業絕對比不上大企業，但若從獲利率來看，中小企業的獲利率應該要比大企業高才對，否則中小企業根本生存不下去，更別提和什麼事都不必做的老阿嬤競爭了。
總之，中小企業的獲利率一定要超過大企業。
可是有些協助中小企業處理財務的會計師事務所，給經營者的建議卻正好相反，他們會若無其事的說：
「大企業的標準獲利率大概在七％左右，你是中小企業，比這少一點應該沒問題。」
這根本是不合常理的。
如果獲利率不如大企業，公司遲早會倒閉的。
這些提供中小企業建議的會計師事務所，對經營管理根本一竅不通，可是不知道為什麼，他們卻成了中小企業的顧問，讓我常常感嘆，怎麼會有這麼莫名其妙的事。不過，聆聽他們建議的經營者似乎也沒有仔細思考，確實評估自己這場遊戲到底玩得好不好。
經營者就算不懂遊戲規則，也該知道做生意就是要獲利。
可是如果不知道怎麼評量自己獲利的情況，那就和打麻將的人不知道怎麼算計分棒哻一樣。
不會算計分棒的人，麻將一定打不好。
同樣的，不知道怎樣評估自己公司獲利率的人，也絕對不會是好的經營者。
大部分的中小企業主都不會計分
在玩「ＵＮＯ」之前，我也知道這個遊戲是讓牌卡越來越少，所以就姑且玩了下去。
麻將也是，就算不會算計分棒，還是可以玩，也不一定會馬上輸光。所以，很多人覺得應該沒關係吧。
經營事業也一樣。戶頭裡一直有錢，領到的經營者酬勞也夠過日子，下個月要付的款暫時也都沒問題。這樣想著，日子也就一天一天過了。
財務報表上呈現出來的利潤，明明沒有達到應該有的獲利水準，他們卻毫無所覺。明明應該立刻尋求解決對策，他們仍然老神在在。
這種中小企業經營者，正是不知道遊戲規則就開始動子下棋，搞不清楚計分方式就開始玩遊戲了。
打麻將的時候，不會所有的人都不知道怎樣算計分棒。進了商場也一樣，必定會有懂得計分的人上場參與，而那些不會算的人，純粹是靠著幸運和奇蹟才能撐到現在還繼續在場上玩。



第二章 不了解法則卻能勉強存活的理由

人越好越賺不到錢


說到經營企業的人，最好是經常被人批評說，那家公司又小氣又挑剔。
有一種經營者，人人都說他是大好人。剛開始從事這行時，我常感到不解，為什麼有一些企業，經營者人那麼好，可是卻賺不到錢？
「為什麼那麼好的人要這樣吃盡苦頭？這個社會真的有問題！」
「松下幸之助或稻盛和夫傳授的經營哲學，到底對不對？」
「感覺好像不懂這些哲學的人，經營企業還比較在行。為什麼會這樣呢？」
這樣的想法常在我腦海盤旋。
可是現在我經常跟員工說：
「你聽好，如果別人對你說，你真是個好人，那你就完了！」
「反正把『人很好』這個讚美詞，專門用來形容那些沒有任何優點的人就對了。」
該改變就要改變。
光是說得好聽，是沒辦法成事的。
想天天被人當做好人來生活，就是活在別人的價值觀下。而且表示你已經不再用自己的頭腦來思考。
我還這樣對員工說：
「對於供貨廠商，你雖然要心存感謝，但還是要嚴格要求。」
「很遺憾，世界上的人就是這樣，你不要求他就給你隨便做。反正那家不會說什麼，沒關係啦……人很自然就會產生這種心態。長此以往，就會把負責這件事的人變成一個沒有工作能力的人。所以，即使被討厭也沒關係，你一定要巨細靡遺而且嚴格的要求。廠商若覺得你囉唆挑剔，反而更會把工作做好，價格也會比較便宜。」
日常養成這種習慣，才能守得住錢。
企業是由許多人組成的，一點誤差就會漏水，很可能等你發現時，錢已經流光了。

「留住錢」究竟意味著什麼？

財務管理相關書籍大多強調要量入為出，認定節流比開源還重要。
這是非常正確的。
可是最近連一般家庭都無法過著量入為出的生活了，而這明明就是理所當然的事。
更何況在企業，困難度遠高於一般家庭。
「沒錯！比起開源，我們更要用心減少支出！」話是沒錯，卻不是想做就做得到的。
因此我們必須先確認，到底「留住錢」意味著什麼。
那就是在價值觀上，不看一流而看三流。
很不可思議的是，我們很容易在電視或雜誌上看到一流的價值觀，卻無法得知三流的價值觀。
不過，我們也不必得知，因為這樣的價值觀，靠自己創造就好了。
因為是三流，所以不是聖人，可以殺價殺到人嫌煩。既然是三流，所以不必受人尊敬。可以不用去當扶輪社的會員，或是參加高級俱樂部，天天穿著昂貴的西裝。甚至當有人說「你們公司的事務機器怎麼那麼破舊啊」，你會認為這是一種無上的讚美。
但是，這種「留住錢的體質」，不是一朝一夕可以練就的。
要切實擁有自己的價值觀，並且完全浸透，才有可能達到。透過每天不斷的累積，才能造就出守得住錢的體質。
不光是在金錢上，在這個時代，你可以因為和別人價值觀不同，而解決許多問題。
但是大部分的人都不是照自己的價值觀在行動，而是隨從過去的習慣、廣告或既有法則而起舞。
如果能停止受此操控，幾乎沒有什麼問題是解決不了的。
說起來，戰後的日本其實是一個國民都擁有相同價值觀的時代，既然是這樣的時代，人這樣生活其實也無可厚非。
但是，這樣的時代已經結束了。
所以，你要自己思考。
事實上，光是這樣，大部分的問題就已經迎刃而解了！