別讓人知道你怎麼想：日本第一讀心師教你看穿別人，卻不被看穿

前言　
讀心師DaiGo是何方神聖?

大家好，我是讀心師DaiGo。
這樣的自我介紹，可能讓許多讀者心生疑慮：「什麼讀心師？」「沒聽過這個字眼……」
事實上，現在在日本自稱「讀心師」的也只有我一個人，所以大家會不太習慣。
所謂讀心師，就是運用「讀心術」表演超自然現象的人。
我經常在媒體、活動上表演瞬間折彎叉子的「念力」，或是猜出對方心裡所想的「心電感應」。大家會問：「那不就是超能力嗎？」當然不是，這其實是「讀心術」（笑）。
讀心術絕對不是超能力。
讀心術是利用科學、心理學和技巧等，重現世人所認為的靈能力或超能力這些超自然現象的表演總稱，在國外是很一般的日常用語，很普通的字眼。
世上有很多人自稱是超能力者或是靈能力者。如果有讀者拿起這本書是為了探究神祕力量，我只好說抱歉，因為並沒有什麼超能力或靈能力，我只是很普通的研究生。

幾年前，我還只是一個單純喜歡鑽研魔術的大學生。事實上，我也曾經當過一陣子魔術師，與幾個大學好友組團，到各地餐廳表演魔術。當時我覺得變魔術這個工作很愉快，也很有意義，不過變著變著，漸漸就感到好像缺少了什麼。
比如說，我以前常常表演請觀眾抽一張撲克牌，然後猜中那張牌的魔術。雖然大多數的觀眾都會很驚奇，然而，對抽撲克牌的觀眾來說，抽到的牌也只不過是一個記號，並沒有什麼特別的意義。我無法從那張撲克牌得知任何有關對方的事，也不可能因為猜中那張卡片就深入對方內心。
但是塔羅牌占卜就不一樣了。塔羅牌占卜師會先和對方聊一聊，進入對方的內心之後才請他抽牌。如此一來，即使是一樣的卡片，那張卡片卻能用來解釋他的工作或戀情、人生。占卜師利用這張塔羅牌解開命運的結，喚起對方隱藏在內心深處的心事。
如果魔術師每次都玩同一種撲克牌魔術，觀眾總有看膩的一天，但是，我們去找塔羅牌占卜師，沒有人會要求說：「塔羅牌我已經看膩了，今天幫我看一下手相。」因為人的心境隨時會變，塔羅牌的解釋也可以隨之改變。
進入對方的內心，與他共享同一種情感，這是非常珍貴的經驗。換句話說，用普通的魔術要引導對方說出真心話非常困難。這是魔術師的極限。
當我開始思考這個問題的時候，我接觸到了「讀心術」。

讀心師和占卜師一樣可以深入人的內心。反過來說，如果表演不能深入人心，稱不上是「讀心師」。
前面提到我在電視上表演「折彎叉子」，也經常有人說：「這和深入對方的內心根本無關。」其實不然，藉著折彎叉子的表演，讓對方吃驚，就可以立刻打開他的心房，所以要在一開始表演。
當然，折彎叉子的表演包含了很縝密的讀心技巧，尚請各位讀者讓我保留這個商業機密（笑）。

像這樣讓對方吃驚，使他打開心房、引發興趣的做法，其實是大家平常不自覺就會做的事。
催眠術中有一種「權威催眠」。比如說，經常在電視上看到的藝人，或是有錢的企業家站在你面前的時候，你會感覺到他們身上散發一種氣勢，輕易就對他們所說的話信以為真。我再舉一個更普遍的例子，開高級轎車或戴高級手錶，或是對自己的外型有自信的人，平時就會對著鏡子練習在各種場合的最佳表情，這些都是在利用所謂的權威催眠。
這些都算是讀心術的入門技巧。

讀心術並不是只用來表演。它的技巧涵蓋範圍非常廣泛，從單一的手段到複合的方法，包含了心理技巧和人性、錯覺、謀略等，所有的知識與技術都濃縮在內。
這和與生俱來的靈氣或命運都沒有關係，也不需要什麼特殊的能力。
只要理解，並懂得運用讀心術，不管是在工作或生活的各種場合，就可以了解對方的心理，與他人的溝通也會更加順暢。在關鍵時刻，甚至可以誘導對方的心思，使其依照自己的意思行事。我只是一個很普通的學生，都可以做到這一點，相信大家也都辦得到。

本書是我從讀心術的各種技巧當中，擷取可以在日常生活中立竿見影的部分，並歸納為「七大法則」。
首先，在題為「何謂讀心術」的序章，我會以七項基本法則來說明這個鮮為人知的手法，各種手法則會在第一∼七章逐一詳述，我希望各位讀者能夠先對讀心術有一點大略的概念，然後再有系統地進階了解七種方法。
讀心術即使是單一手法也有其效果，不過複合技巧又能發揮更大的功效。我認為，具備基本知識後，再深入了解七項法則會比較容易，所以我在一開始先就七項法則做簡單的說明。此外，本書的構成也是以讀者容易閱讀的順序編排，以期發揮最大的效果。

然而，根據讀心術所發展出來的方法太過廣泛，一時半刻也無法完全記住，其中甚至有一些高難度的技巧，或許有些讀者中途就想放棄。
不過，不用擔心。一開始可以從本書所介紹的手法中，挑選自己比較能夠認同的技巧，先學一、兩項，帶著「被騙也好」的心態實踐看看。
你的生活和人際關係一定會有所改變。只要感受到這驚人的變化，你就會想再試試其他的方法，即使是高難度的技巧，你也會躍躍欲試。
宛如超能力的讀心術，就是讓你與對方心靈相通。
我希望所有讀者都能夠感受到更多「與人心靈相通」的瞬間。


第5章　配對 ～深入對方的內心

●以同感與信賴感操控對方
有一個心理學的術語叫做「rapport」（調和、一致），讀過心理學書籍的人應該都看過至少一、兩次，它有「同感」「信賴關係」的意思。刻意營造這種一致的手法稱為「配對」，又叫做「同調法」。
方法非常簡單，基本上就是模仿對方的怪癖或動作，與他同調就可以了。你可能會認為：「太簡單了，難以取信。」不過人對與自己舉動相似的對象，會不由自主地產生親切感，這是人類的本能反應。
因此，利用配對手法讓對方認為自己是「感覺投合的人」，藉著一致感的形成，就可以取得對方無意識中產生的信賴感，使他感到親切。
最後，對方會自發性地認為：「我可以為這個人努力工作。」或是「跟這個人談戀愛也不錯。」
在前面的章節，我們已經看過了利用「掌握場面」來擬定戰略，運用「觀察」看出對方的性格和心態，把握對方的「配置」，解讀他的內心，再以「制約」加以誘導，有了這些技巧，大致上你已經可以影響對方的心理，但是在他的眼裡，你仍然是「外人」。還沒有完全進入對方的內心，也沒有建立起真正的互信關係。
觀察對方，探尋他的情感位置，利用配置埋下心錨的方法，是解讀對方內心以展開下一步的方法。
就如我每次解說時都會提醒大家的，一種技巧無法在對方內心產生太大的影響，如果他堅定地抱持著相反的意志，單一的技巧無法覆蓋它，也不能強制拘束對方的行動。這些技巧只能觸動對方心裡比較沒有排斥的部分。
另一方面，配對手法則可以更進一步深入對方內心，直接產生作用。讀心術中，要進入比操控人心更加深層的境界，最簡單的方法就是配對。

●慢一拍與對方做出相同動作
配對基本上只是模仿對方而已，並不困難，任何人都可以馬上實踐。
例如洽談公事或是與同事聚餐等場合，如果對方拿起杯子，自己就慢一拍也拿起杯子。
對方將手肘靠在桌上，自己也不經意地跟進。如果對方翹起腳，自己也翹腳。
總之就是慢一拍模仿對方的舉動。
「配對」的重點在於有意的「鏡射」。並不是做與對方完全相同的動作，而是像照鏡子般地模仿。
假設你和對方面對面坐著，他以右手拿杯子，你就用左手；他的左手手肘靠在桌上，你就靠右手。
配對最需要注意的是，不能被對方察覺你在「模仿」他。
配對的目的在於觸動對方的潛意識，如果被他發現，就沒戲唱了。所以一定要在對方不會察覺的範圍內，很自然地模仿。
挑有正面印象，例如開心時的舉動來模仿，也是很有效的方法。如果對方說到好笑的事時會拍手大笑，你也一樣拍手大笑。
如果他笑到流眼淚，你也做出笑到流眼淚的樣子。一起興奮的感覺，在觸動對方的潛意識上有更強的效力。

工作場合也是一樣，假設某同事簽下大筆交易的合約時，習慣性會做出勝利的手勢。此時你也一起做一樣的動作，或者誇張一點與他雙手擊掌也可以。
特別是情緒激昂的狀況下，配對手法會在對方心裡留下深刻的印象，他就會對你產生親切感。

●如果對方也做出相同動作，配對就成功了
一段時間後，就可以看看配對手法是否已經滲透到他的潛意識中。
在這之前，如果對方拿杯子，你就會慢一拍，也拿起杯子。這次則是反過來，你先拿起杯子，看看對方是否也會無意識地做出相同的動作。如果你們倆之間已經感覺一致，他就會不知不覺地做出和你一樣的舉動。我們以此來確認配對手法是否成功。

常聽人說親子或戀人的怪癖、嗜好很相似，和感情很好的朋友聊天，常常會不約而同地說出一樣的話，我想大家一定也曾經有過這樣的經驗。事實上，這些都是人在不知不覺當中一次次配對所累積下來的結果。
人都以為自己的行為是經過考量做出判斷而致，其實不然。
我們每天從五感所獲得的信息相當龐大，一一考量這些信息，檢討後做出結論根本是不可能的。事實上，人的行為和情感有很多部分是在無意識的狀況下處理信息而決定的。
換言之，我們接收來自四面八方的信息，在無意識中決定大多數的情緒和舉動。正因為如此，當有人以配對手法做出與自己相同舉動時，會不自覺地產生安全感。這個技巧雖然簡單，卻能有效讓對方認為「自己是感覺投合的人」。

●有效利用負面配對
配對是一種可以解除對方警戒，給予信賴感、親切感的方法，但這不僅限於正面的情緒。負面情緒的配對，也能在日常生活中發揮效用，我舉個例子來說明。

【案例1】在公司被主管責罵，我已經很誠懇地道歉了，但主管卻更生氣：「你真的有好好反省嗎？」該如何讓他知道我真的在反省了？

當主管大聲斥責時，被罵的人通常都是一言不發，盡可能縮小自己的身影，頭也不敢抬起。這時候就應該要運用配對的技巧。
話雖如此，請不要誤會我的意思。我不是說對方生氣，你也罵回去，這樣只是普通的惱羞成怒而已（笑）。
我的意思是，你也要誇張地道歉。配合對方的情緒，假裝也好，誇張地以同等音量不斷道歉，這比表現畏縮要來得有效。事實上，這也已經有人實驗證明了。
這個實驗是對著正在大發雷霆的人，一組以同等音量誇張地道歉，另一組則是畏縮不語，事後詢問責罵者的感想。結果誇張道歉比畏縮更令人感覺「有誠意」。
說穿了，生氣的人只是想盡可能讓你知道他有「多麼生氣」而已。
因此，藉著以同等音量誇張地道歉，模仿對方激動的情緒，來讓對方知道「你已經了解他的憤怒」。反過來說，如果不這麼激動，很可能就無法傳達這個情緒。
對生悶氣的人就保守地道歉，對大發雷霆的人就要激動地謝罪，這樣才能真正傳達「反省」的誠意。

●說話要同調
同調的重點，不僅僅是對方的行為、舉動，另外還有例如說話同調的方法。最簡單的，就是重複對方一部分的話語。
我們稱這個方法為「複述」。還有，反覆稱讚對方、贊同他的意見，這叫做「附和」，效果特別顯著。
我們來看看以下的對話，A是B的交易對象，B正是運用了「附和」手法。

A：「這次的新產品概念相當有趣，我們打算針對三十歲以上的男性為促銷對象。」
B：「是啊，您說的對，這次的新產品很有意思，以三十歲以上的男性為主要訴求對象正好。」

像這樣，B並不只是回答：「我也是這麼想。」他複述了對方所說的話，並且表示贊同，如此就能加強正面印象。
這個手法如果寫成文字，或許會讓人感覺很刻意，但是在數不清的對話當中，要讓人留下深刻的印象，這種程度的「複述」是必要的，而且仔細想想，這在一連串的對話當中，並不會讓人感到特別矯情。

這個技巧也可以用在談戀愛，請大家有機會一定要試試看。
尤其是男生約會的時候，這個方法最適合用來回答女生談論的八卦事。
例如「我的朋友○○是××」「我們公司的△△課長□□了」之類的話題，不要只是點頭，藉著確實複述並表示贊同，使對方獲得理解或滿足，溝通就更圓融了。
對心儀的對象來說，這正是令他認為你是「談得來的人」最有效的方法。

●呼吸要同調
還有一個難度較高的方法，就是配合對方的呼吸。從胸部或肩膀的起伏來判斷對方的呼吸長短，再配合他的呼吸節奏，如此也能使信賴關係更容易形成。
其實許多男女朋友等非常親密的關係，都會很自然地呼吸一致，尤其是睡覺的時候特別明顯。躺下來的時候，各有各的呼吸節奏，但是進入深層睡眠之後，自己和對方會以相同的頻率呼吸。大家不妨早上睡醒時確認一下，應該就能知道兩個人呼吸一致的感覺了。
呼吸一致最明顯的是親密的性行為。性行為當然是需要雙方互相配合，即使原本不協調的兩個人，在性行為之後，協調關係比較容易形成也是事實。無庸置疑地，這時的呼吸或身體的律動大都運用了配對技巧。

話說回來，突然要觀察、掌握別人的呼吸節奏，其實也要花點心神。
比較簡單的是趁著對方說話的時候，這時只要配合他換氣的時機就可以了。不是趁對方換氣時也同時吸氣，而是當他停下來吸氣時，就「嗯嗯」地點頭附和。
有些人會等對方的話題告一段落才點頭，不過趁他換氣時那一瞬間輕輕地點點頭會比較有效。
原因在於話題中斷時，就是進行配對的好時機。而且對方換氣的時候不能講話，這時點頭附和剛好填補對話的空檔，使整段談話更加順暢。
這個技巧比較細膩，不過比起一致地呼吸，卻又簡單許多。其實，互相信賴的工作夥伴或是感情親密的情人等，人與人之間關係良好時，這種協調感就會在無意間形成。大家不妨刻意練習看看。

●掌握「表達類型」
擅長表達與否因人而異。一樣是寫企畫書，有人寫文章，重點條理分明，有人要配合圖表或插圖，訴諸視覺上的說明。這些就叫做「表達類型」。
當對方想表達些什麼的時候，仔細觀察他習慣使用五感中的哪一部分後再運用配對技巧，就能更有效率。
如果對方習慣使用圖表或照片說明，這個人就是偏重以視覺來理解事物。換句話說，視覺是他最仰賴的信息來源，所以你也一樣利用圖表或照片等訴諸視覺的說明，對方會更容易理解。
另外還有重視數字或數據的人，也有喜歡訴說遠大的夢想、想像力豐富、重視自我感性的人。
重要的是判斷對方的「思維表達」，盡可能配合他偏好的形式。

●「小東西」的配對
如果對方是工作上經常要碰面的人，觀察一下他所使用的筆或是記事本，跟他用一樣廠牌的東西，配對的效果也很好。下次你要與他碰面時，就帶著一樣的東西去。
光是使用一樣的東西，人也會沒來由地覺得興奮。
不過，不可以自己先點明，這樣配對的效果就會減半，一定要小心。
首先，要巧妙地讓對方發現，就算他不說出口，只要對方心裡想：「和我一樣的耶。」這樣就夠了。
再來，擺放的位置也要刻意同調。
筆或是手機、記事本等，會拿出來放在桌上的小東西，要放與對方一樣的位置。面對面的時候，記得要「鏡射」。如果對方將筆放在右邊，你就要放左邊。
面對面的時候，人不只是看對方的臉，他的上半身以及周圍都會進入視野中。換句話說，桌上的小東西和擺放的位置，絕對會成為我們接收到的信息，與「舉動」一樣，只要是相似的東西，就會產生親切感。

●全方位配對，營造協調感覺
如此營造的協調性，是會慢慢累積的，如果配對期間長的話，理所當然地，效果就會穩固，不過也不能說期間短，效果就一定比較薄弱。
假設你和某位第一次見面的對象，只相處了一個小時，如果你在那個場合建立了信賴，那就是成效。
喝茶的時機，或是身體的傾向、小動作、放置小配件的方法……可能的話，連同表達類型也配合上，從各方面反覆配對，一步步拉近彼此的心。
這是每個人平常就很自然在做的事，只是我們都沒有意識到。前面我也說過，情人睡在一起時呼吸會一致，在工作場合，一場大家都感到「很充實」的會議上，彼此說話的速度或是時間的分配，都是恰到好處的配對。
說到人際關係，我們常常聽到「感覺投合」，這多半是指「說不清是什麼感覺，就是沒來由地覺得很合得來」，那種曖昧的感情，沒有什麼明確的根據。
利用讀心術將這些感覺一一分析出來，簡單地說，就是講話的節奏、呼吸和應聲附和的時機、舉動或小動作相似等等。人們在無意識中接收這些信息，而用「感覺投合、不合」來表達。
我想你已經發現，這些全都是配對的重點。因此，只要配對做得好，就一定能夠滲入對方的潛在意識，使他沒來由地感到「印象很好」「好像談得來」。
下次與對方見面時，清楚意識他對自己的印象，再繼續運用配對技巧。最初他對你的印象是「人還不錯」「好像可以相信」，這次感覺會更加深一層。如此反覆幾次下來，一開始的印象就會穩固，對你印象就從「人還不錯」「好像可以相信」，強化為「他人很好」「是個值得信賴的人」。
然後，根據彼此的關係，工作上的夥伴感覺就會延伸成「只要交給他就沒問題」或是「下個工作讓他試試看」，心儀的對象也可能會進一步認為「或許跟他交往也不錯」！