好想法，要用自己的話說：58個打動人心的說寫訣竅

★這本書，對以下幾種讀者特別有效：
1. 因為無法用「自己的話」表達，總是受人輕視，處處吃虧的你。
2. 因為無法好好表達自己的心情而覺得苦悶的你。
3. 因為屬下無法表達「自己的想法」而感到焦躁的主管。
因為主管無法表達「自己的想法」而感到焦躁的新進員工。

★「用自己的話表達」的先決條件：
一個人是不是在用自己的話在表達，取決於其他人的看法。
重點是讓其他人覺得，你說的是「自己的話」。

★「用自己的話表達」的三個基本原則：
1. 具體說明自己從經驗中獲得的新發現。
2. 說話時留意觀點與層次，並隨時調整。
3. 想要傳達訊息的心情與一點點的勇氣，比口才好壞更重要。


05　「複製‧貼上」的資訊無法打動人心

你身邊有沒有這樣的人？
不管是好幾年前的mixi，還是這幾年的Ameblo、推特、臉書，只要一開始流行，就一味地熱中於增加讀者、追蹤者和朋友的數量。
這種人更新的頻率特別高，但張貼的卻總是一些二手資訊。他們只要看見在網路上流傳的資訊，就會馬上轉載，即使附上自己的感想，也是隨處可見的普通評語。他們甚至會直接引用其他人的文字，彷彿那些話是自己想出來的。
他們大多以廣大的人脈自豪，認為朋友、追蹤者、瀏覽數越高，就越值得驕傲。因為數量真的很多，所以會讓人誤以為他們具有一定程度的影響力，特別是在新媒體剛開始流行的時候。
但重點是，他們不會成為意見領袖，就算看起來人脈很廣，其實一點影響力也沒有。
二手資訊，也就是所謂「借來的話」，是無法打動人心的。
這種情形並不只會出現在社群媒體，平常面對面說話也是如此。如果初次見面，對方就讓你有「這個人說的話好像都是借來的」感覺，那麼你很快就會對這個人失去興趣。
我這麼說，應該會有人如此反駁：
「我知道借來的話沒有力量，但就是因為自己的想法得來不易，才傷腦筋啊。該怎麼做，才不需要借來的話，而能表達自己的想法呢？」
我十分了解大家的心情。
其實「借別人的話」這件事並沒有錯，問題在於「直接引用」。
別人的想法可以借，只是需要經過自己歸納、整理。
「自己的話」與「自己的創意」很像。
但這世上並沒有新的創意。
詹姆士．韋柏．楊在經典名著《生產創意的技巧》中就斷言：「創意，只是將既有事物重組而已。」
「自己的話」亦然。只要將既有事物重組即可。不管這句話原本是誰說的，只要和自己的經驗、感想，與從書本等處獲得的知識重新組合在一起，就是「自己的話」。
請試著透過以下訓練，學習如何把其他人的文字轉變成自己的話語。
到書店大量購買評論、自我啟發等領域的暢銷書。這些書之所以暢銷，大多是因為作家寫出了許多人心裡想說的話。對於無法好好表達想法的你來說，會是很好的參考。
接著把這些書全部看過一遍。
只要覺得作家的主張「和我想的一樣」，就在一旁貼上便利貼。
再來就是設法把作家的文字轉變成自己的話語。
也就是改寫那些以便利貼註記「和我想的一樣」的文章。
直接保留作家的主張。
作家為了佐證他的主張，一定會在文中提及自己（或其他人）的經驗或小故事，這部分就換成自己的經驗或其他人告訴你的小故事。若是作家以比喻來說明，你就要改用別的比喻。
接著更改主題。如果這篇文章的主題是「閱讀」， 就把它換成「音樂」或「電影」的文章。習慣之後，還可以從「閱讀」換成「美食」「旅行」等主題相差甚遠的文章。
結論與主張的部分，則用意義相同的字句來替換。如果作家有獨特的語氣，就換成你的語氣，並加上你個人的知識。此外，最好也改變一下文章的順序與結構。
如何？
改到這裡，這篇文章是不是已經成為你的原創了呢？
即使是不擅表達的人，只要重複這個練習，就可以掌握組織個人意見的訣竅。

竅門05　將其他人的文字和自己的經驗與知識組合在一起！


06　經驗是產生想法的原動力

要擁有自己的想法，最大的原動力就是「經驗」。
累積越多經驗，就越容易用自己的話表達。
光是將經驗當成是一個小故事說給大家聽，那就專屬於你自己的話語了。特別是走過苦難重重的人生、經歷特別的事件，那種唯有當事者才能述說的事情就會增加。
所以一般來說，由於長年累積的經驗，年長者能夠表達想法的比例會比年輕人高。
學生之所以容易引用別人的話，也是因為經驗不足。
沒有真正工作過的人，靠「知識」談再多關於工作的事，還是稱不上自己的想法。
面試時當場寫的作文或小論文，首重如何結合主題與個人經驗。
假設問題是「論流行」，你會寫什麼呢？
當然，這個問題沒有一○○％的正確答案，但卻有應該要避免的內容。
分析「流行」這個現象的抽象內容是最糟糕的典型，因為沒有人想聽學生說明這些知識。
「我們不能盲從」「流行隨時都在變」這種陳腔濫調也要避免。
那該寫什麼才好？
簡單來說，就是不要寫知識，寫自己的經驗。
只要寫個人獨特的經驗，就是原創。
這樣一來，對方會覺得「這個人不一樣」。
事實上，這是我的真實經驗。「論流行」是我在找工作時，一家公司出的題目。
當時我決定把自己的經驗寫進文章裡。
面試幾個月前，我恰巧到京都嵐山附近的保津川划船。
雖然我曾經在池塘、湖泊划過船，但在河川划船卻是第一次。既然可以划船，就表示水流並不湍急，只是水流仍有一定的力量。
當時我發現了一件事：
「沒想到要把船往下游划這麼費力。」
大家都知道，要把船往上游划很費力，因為必須逆流而上，事實亦是如此。
然而許多人都以為往下游划船很輕鬆，幾乎不用出力。
但實際划過後就會發現，船很容易受到水流影響，無法隨心所欲的前進。
「順著水流划船，也需要一定的力量」，這是我的新發現。
我在寫那篇文章時，結合了這個經驗與主題的「流行」。
主旨大致如下：

流行就像河川的水流。若想特立獨行，需要有逆流而上的力量，如果沒有堅定的信念，想必難以達成。我沒有、也不特別想要這些信念與力量，因此決定這輩子都跟著潮流前進。但是，絕非盲目的隨波逐流。我希望自己能乘著水流，依照自己的意志前進。若是可以，我更希望自己有能力創造潮流。我想，這就是把船划向下游所需要的力量吧。為了跟上潮流，但又不隨波逐流，我決定秉持原則鍛鍊自己，讓自己划起槳來更具力量。

為什麼我會記得以前找工作時寫的文章呢？因為就在那個當下，我頓悟到：「作文應該要這樣寫才對！」自從我小學畢業，就沒有寫過作文，也沒有特別向人請教作文的訣竅。
只是實際在寫的時候，掌握了這個訣竅──只要和自己的經驗結合在一起，就能成為自己的獨到見解，增加說服力。
那家公司選人的方式很不可思議。首先，從超過一千人的應徵者中，只依照作文成績篩選出大約二十人參加面試，再從這二十人中決定人選。
在我交出作文的那一瞬間，我相信自己一定會通過，事實也是如此。

竅門06　不要談知識，說你的經驗！


07　經驗重質不重量

前面提到「經驗是產生想法的原動力」。
但經驗的「量」並非一切。
因為即使經歷了同樣的事情，也會有人有所發現，有人沒有。有些人能將發現化為「自己的話」，有些人不能。此外，也不是所有年長者都能用自己的話表達想法，更不是所有年輕人都無法用自己的話表達想法。
為了讓各位更容易了解，在此舉個例子。
正在找工作的A與B，兩人都住在大阪，也都參加了東京同一家旅行社的面試。
A還在念書時就曾環遊世界，而B不曾出國，就連這次到東京面試，也是他的第一次長途旅行。
就旅行經驗的量來說，絕對是A比較多。
假設面試官問到：「你從學生時代的旅行學到了些什麼？」
A只說：
「環遊世界讓我了解到世界上有各式各樣的人，也改變了我的人生觀。」
B則是以自己的經驗來回答：

「這次到東京來，是我的第一次旅行。讓我印象最深刻的是，在東京搭電扶梯要靠左站，但在大阪卻是靠右站。我很好奇，所以查了一下。這才發現，原來是因為大阪在一九七○年舉辦萬國博覽會的時候，為了迎接國外的遊客，便依照世界標準，規定人們搭電扶梯時要靠右站。就連小小的日本，各地都有許多不同的習慣。這讓我好期待，不知道如果我能因為工作到世界各國旅行，每天會有什麼新發現。」

A與B，誰比較能讓面試官留下印象呢？
相信描述自己經驗的B絕對能讓面試官留下較深的印象。
許多學生會認為A豐富的經驗一定對面試有幫助，但重點不在「經驗」本身，而是我們從中發現了什麼，以及如何表達自己的想法。
事實上，A在旅行的過程中一定累積了許多經驗，但他卻沒有陳述具體的「故事」，只著重於環遊世界這個「事實」。如此一來，會讓人覺得他很膚淺。
不只是旅行，主題可以是社團活動、打工、志工服務等任何事物。
光是說「我曾經擔任○○社的社長」「我曾經做過這種打工」「我曾經到災區擔任三個月志工」，其實跟什麼也沒說一樣。重點在於你從中發現了什麼、學到了什麼。
就算是日常生活，只要稍加留意，就能有許多新發現。
像是每天通勤、上學，就有許多值得發現的事。人們總是只看自己想看的、只聽自己想聽的，其實只要留意特定的事物，走在路上就會有許多新發現。
比如說，走路時一邊留意事物的背面。
平常走路時只會看到東西的表面，光是觀察這些事物的背面，就能有許多新發現。除此之外，我們也可以在走路時留意尖銳的東西，或者是低著頭走路、抬起頭走路……
此外也有稱作「彩色浴」的發想法，留意街上特定的顏色。
如此一來，相信你一定會有全新的發現。
新發現越多，越能產生自己的想法。

竅門07　依靠「著眼點」來彌補經驗的不足！


28　「不寫心情，反而更能讓人感同身受」的道理

若想受到肯定，小學作文還有一個重點，就是「不要用表達感情、感覺的詞彙」。
比如說「很開心」「好難過」「好高興」「很不甘心」等描述喜怒哀樂的詞。
這些詞似乎一定會出現在小學生的作文裡。
因為老師總是會說：「把你的感覺寫下來。」
所以小學生就乖乖的寫下自己的感覺。
但把感覺寫下來，能讓人感同身受嗎？
表達感情、感覺的詞，無法讓人感同身受。
光是不用這些詞，作文能力就會大幅提升。
寫文章時，要寫讓你產生這些感情、感覺的小故事，來代替這類表達感情、感覺的詞彙。舉個例子：

明明終點就在眼前，我卻跌倒了。我很認真練習，覺得自己一定是冠軍，沒想到發生這種事，我真的好不甘心。
↓
明明終點就在眼前，我卻跌倒了。我已經忘了當時我是怎麼站起來跑向終點。田中老師對我說：「不要介意。」朋友們也一句話都沒說。我到附近的單槓上轉圈，一直轉一直轉。如果我不這麼做，我可能會忍不住說：「我明明那麼認真……」

不是說把「不甘心」三個字寫出來，就能讓人體會到「不甘心的感覺」。
反而是完全沒有提到「不甘心」三個字，只對當時情況輕描淡寫的文章，才能讓人感受到「不甘心的感覺」。
不可思議的是，小學的作文課並沒有教大家這些技巧，老師只會說：
「把你想寫的事情寫下來。」
「把你的感覺寫下來。」
這樣一來，一般小學生就只會寫出「很高興」「好傷心」程度的文章。
寫文章，不能直接把自己的感覺寫下來。
必須要製造一些效果，讓人感受到你當時的心情。

竅門28　不要用表達感覺的詞彙，要描寫當時情況！


31　依照「現在→過去→未來」的順序介紹自己

有些活動上需要每個人輪流自我介紹。
此時只需要下一點功夫，就可以讓其他人覺得你很有想法，對你印象深刻。
技巧在於依照「現在→過去→未來」的順序介紹自己。
因為這樣一來，你的自我介紹就會符合「故事的黃金定律」。
首先，說明你「現在」在做的事。
接下來，告訴其他人你為什麼會想這麼做，也就是「過去」的重點。
最後以努力邁向遠大目標的「未來」作為結尾。
比如說，你在鄉下地方的市區經營書店，而你是第二代。那麼你就可以這樣介紹自己：

我繼承我們家在○○市車站前的小書店，目前是第二代。
小學的時候，我很討厭看書，甚至決定將來絕對不要繼承書店。
但在東京讀大學的時候，我認識了一個人──太田先生，他改變了我的想法，讓我開始想要經營書店。
太田先生經營一家名叫「奧利佛」的小書店。「奧利佛」就像是書的精品店，逛幾個小時都不會膩。每本書的排列都有它的意義，好像形成了自己的小宇宙。
也因為這樣，我開始喜歡看書，也注意到以前從來沒有注意過的事。看書，可以改變我們對這個世界的看法。
書就像是老師，教導我們所有想知道的事情。
我想開一家像「奧利佛」那樣的書店。大學畢業後，我決定回老家繼承家中的書店。繼承後，我才發現經營一間書店有多麼困難。現在書店面臨很嚴峻的考驗，閱讀風氣低落、大型連鎖書店、電子書抬頭……書店一家接一家倒閉。說我不擔心，那是騙人的。
但也因為如此，我每天都很努力，希望這間小書店能越來越接近我的理想。請大家一定要來玩！

怎麼樣？
如果是一般的自我介紹，很容易讓其他人誤以為：「第二代真好，一定是沒有自己的主見才會繼承家業吧？」
只要換成「現在→過去→未來」的結構，自然就會符合「故事的黃金定律」，你是不甚圓滿的主角，而「現在」是你朝向「未來」目標邁進的過程。
訣竅是，不要說你對現在的自己很滿意。
如果主角的生活應有盡有，過得很幸福，很難讓人將感情投射在主角身上。甚至會讓人覺得你是在「老王賣瓜，自賣自誇」，招致反感。

竅門31　自我介紹時要化身為不甚圓滿的故事主角！