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企業家的生存遊戲
公司內部備忘錄
收件者：斐利斯企業執行長（CEO）
發文者：人力資源部
主旨：如何閱讀本書
本備忘錄所提供的訊息極為重要。
您的執行委員會在此鄭重警告您，閱讀此書時，千萬不可從第一頁一路讀到最後一頁。因為書中每一頁都牽涉了不同的冒險歷程，全都是您身為大公司執行長將會遭遇到的各種狀況，您所做的決定以及您的行為，將可能為您帶來聲名與財富，或者是，醜聞與貧困。
我們希望，在您面對困難的抉擇時，您能善用斐利斯企業執行長的身分做出最佳的決定。您要為這家公司與旗下員工的福祉負起最大的責任。公司的興衰存亡全看您的決定。畢竟，這是您受聘來此工作的目的——下決定。
無須多言，讓我們開始辦正事吧。您一手創立了斐利斯企業，現在，就讓它鴻圖大展吧。
祝您好運！
※ ※
（第1頁）
你從來沒想過事情會這樣發展。
你的老友們回到愛荷華的家鄉，在老爸的農場裡幫忙；你的前任合夥人現在在賣輪胎——而你，跟他們不一樣，你在這個慘烈廝殺的商場拚搏，過五關斬六將。你靠的是一種光聽名字就會賣的商品，它的優點就像廣告中說的那麼棒，它就是，在廿一世紀生存所需的終極配備：「絲盔甲服裝」系列產品。它的觸感在夏天涼爽無比，到了冬天則變得溫暖不已，不！還不只這樣而已……絲盔甲防水、防風、防火，而且還能防彈。
你是斐利斯企業的執行長、眾多商業報導中的焦點人物、故鄉人眼中的英雄，也是全球所有服裝企業執行長中最令人妒羨的一個。簡單地說，你是自從羅馬罩袍發明以來，最炙手可熱的服裝製造商。而今天，你的公司要上市了。
你畢生的心血——從一張在酒吧餐巾紙上塗鴉的想法開始，到建立起一個世界知名的服裝王國——現在即將豎立起一個關鍵的里程碑了：你公司的股票即將在紐約證券交易所首次公開發行。很快地，每個人都能買到斐利斯企業的股票，而你自己，將擁有總共一千五百萬張股票中的一千萬張，也就是，六六％的股份。你公司的股票代號是：ＣＯＮ。
你太太陪你一起到證交所，來聽你股票上市首日的開賣鈴響。她是個美人胚子；你娶了她，是因為她看起來像是那種會嫁給太空人的女人，那種有著簡單價值觀且極度忠誠的女人。她從一開始就跟著你，跟你一起度過最好和最壞的日子。你們兩個曾經一起飛到巴黎去度週末，也曾經在繳不出電費的時候一起吃鮪魚罐頭果腹。此刻，你們坐在林肯豪華轎車裡，停在紐約證交所外的百老匯街上，你看著她與你交纏的手指頭。
「親愛的，我知道這聽起來很蠢，可是，這一切都讓我想起我們結婚那天。」她說。
「我也這樣覺得。」你回答，並握緊她的手。「這實在讓人很激動……對我們兩個來說這都是很開心的一件事。」
「只不過我們結婚那時候可開不起這樣的車子，」她說：「你還記不記得巴比把他的Oldsmobile Cutlass借我們，結果車子在去喜宴旅館的半路上拋錨了。」
「我只好一路抱著妳去。」
「你只抱了半路啦……不過我還是很感謝你的心意。」
「我們應該回那家旅館再做一次結婚宣誓。」你嘴上這麼說，但心裡其實並不真的想做，你正滿心計算著自己即將擁有的數千萬身價，此刻不過是隨口聊聊罷了。
「親愛的，那家旅館很破爛耶。」她說。
「沒關係，」你回答：「那我們就把它買下來，然後打掉。」
突然間，你的車門開了。
「我想，時間到了。」你跟你太太說。
的確，是時候了。你在百老匯和華爾街的交口、美國資本主義的核心。你站在紐約證券交易所的大門口。你跨出車子，穿過警察在人行道上所佈下的重重路障，進入安全檢查區。
在金屬探測器另一邊站著的是證交所的主席瑞奇‧迪，一個矮禿子，他發亮的頭頂光滑到你可以在上面照見自己。一時之間，你不禁想，侏儒的正式名稱是什麼啊？突然，你想到了——他看起來就像一九四○年代漫畫裡的人物，馬維爾船長（Captain Marvel）很看不起的那位瘋狂科學家席瓦那教授（Dr. Sivana）。在你腦中浮現的那個影像，讓你在跟他握手的時候臉上不禁泛起了微笑。他身著一套黑色的西裝，那種你覺得只有在歐洲某些地方才有、專門為矮小身材量身訂做的西裝。突然之間，你覺得自己身上的Brooks Brother西裝好像等級還不夠。
你的直覺完全失靈了。「恭喜！」他一邊說，一邊把裁縫的名片遞給你。他盯著你領帶看的時間長了一點，然後，他直視著你的眼睛說：「歡迎你加入我們。」
在這裡進出的都是史上最成功、最有影響力、也最有啟發性的人物。從ＪＰ摩根（J. P. Morgan）、麥可‧艾斯納（Michael Eisner）到狂人艾迪‧安塔（Crazy Eddie Antar），紐約證交所絕對稱得上是美國成功故事的發源地。法律是在華盛頓制訂的，但錢可都是在這兒賺的，每個生意人都會告訴你，「錢永遠在法律之上」。
瑞奇‧迪和你並肩一起搭電梯，而你太太挽著你的手。這時你幾乎控制不住自己的興奮之情。
「要不要吃口香糖？」瑞奇問，並遞了一片雙倍薄荷的青箭到你面前。
「不了，謝謝。」你緊張到沒辦法咀嚼任何東西。
「糖果呢？」瑞奇問，並伸手到口袋裡掏出一顆糖來。
「不用，我不需要。」
「太妃糖？」
「我想我已經緊張到沒辦法把任何東西放進嘴巴裡。」你一邊回答，一邊乾笑了一聲。
「嗯，尤其是把你的腳。」瑞奇很真心、很努力地想讓你輕鬆一點。
「那要不要來點牛肉乾呢？」à請接第7頁
※ ※
（第183頁）
你與艾朗‧瑞普斯坦是在一九六八年的某個深夜認識的。那時你們在紐約市流行設計學院的纖維實驗室裡，你正在為一件完全防水的獵裝打版，而艾朗正在製作一件軍隊的工作服，不但質地輕盈，還可以防核能輻射線。你們兩個人都要在第二天一早把手上的功課完成。
突然間你整個人慌了起來，你沒辦法把綠色染料染到衣服上，因為衣服是防水的，所以你差點就想把整件衣服給剪了。
艾朗走過來幫你的忙，他用很鎮定的聲音跟你說：「冷靜點，老兄。不要受到一點挫折就放棄。耐心，是設計師最好的工具。」
他說得沒錯。在你們兩個合抽了一根大麻菸之後，艾朗甚至提議要幫你做你的功課。他指出，在把聚合物塗上去之前，你要先將纖維染色才行。回復正常的你一直工作到破曉，最後那件獵裝看起來很不錯。外面正在下雨，艾朗穿上了獵裝外套，走到外面做試驗。他在雨裡站了十五分鐘，回來的時候，全身除了有外套遮住的地方之外，其他全濕透了。
你拿了Ａ，而艾朗因為沒在學期結束前交出功課而拿了個Ｆ——他都在幫你的忙。在幾杯啤酒下肚之後，你們倆笑談成績。艾朗告訴你，他根本懶得去管什麼成績啦、時尚啦，或任何事情。
「反正啊，」他用一種早有準備的苦澀語氣向你坦白：「我被徵召入伍了，所以那個Ｆ根本無關緊要，我下週就要去拜洛希受基本訓練了。」
你們兩個通了一陣子的信，但一段時間之後，艾朗就不再回信了。你想他大概在忙著攻擊敵軍吧，所以沒空寫信給你。又或者，更可能的是，他已經死了。在你的人生往前推進的同時，你總是會想起他。接下來的十年，你花一半的時間研究紐約市中心區的藝術，另一半時間則是和麥迪遜大道上的行家們交際應酬。你一步步往上爬，變成一位相當不錯的戶外運動服設計師。於此同時，你仍然保留著那個深夜裡，艾朗幫你在實驗室裡完成的染色布料樣本。
一九八二年你創立了斐利斯企業——「戶外活動愛好者的歸宿」。在你早期對員工的演講或在一些比較小的時尚雜誌訪談中，你總會提起艾朗，提到你是多麼幸運在那一晚遇見他，以及你有多難過在越南失去了這個「朋友」和「美國英雄」。但是，隨著你手下的纖維工程師小組以那塊樣本研發出頂級的防護時尚，且其防火、防水、防彈等功能越趨完美的同時，你也越來越少提及艾朗的名字了。
最後，當你在一九九九年研發出絲盔甲之後，你心裡暗暗希望，艾朗是真的死在亞洲的某塊稻田裡了。
不過，死掉的人是不會打電話來的。艾朗‧瑞普斯坦回來了。而你知道，在這麼多年之後，他絕對不會只是打電話來跟你道聲恭喜的。
◎你是不是決定把艾朗逐出腦海，轉而去回史達卜的電話呢？不管瑞普斯坦想要什麼，都讓他再等個三十年再說吧。如果是，請接à第39頁
◎還是你要回瑞普斯坦的電話呢？不管怎麼說，你能擁有今天的財富，的確有部分要歸功於他。如果是，請接à第191頁
收件者：斐利斯企業執行長（CEO）
發文者：人力資源部
主旨：如何閱讀本書
本備忘錄所提供的訊息極為重要。
您的執行委員會在此鄭重警告您，閱讀此書時，千萬不可從第一頁一路讀到最後一頁。因為書中每一頁都牽涉了不同的冒險歷程，全都是您身為大公司執行長將會遭遇到的各種狀況，您所做的決定以及您的行為，將可能為您帶來聲名與財富，或者是，醜聞與貧困。
我們希望，在您面對困難的抉擇時，您能善用斐利斯企業執行長的身分做出最佳的決定。您要為這家公司與旗下員工的福祉負起最大的責任。公司的興衰存亡全看您的決定。畢竟，這是您受聘來此工作的目的——下決定。
無須多言，讓我們開始辦正事吧。您一手創立了斐利斯企業，現在，就讓它鴻圖大展吧。
祝您好運！
※ ※
（第1頁）
你從來沒想過事情會這樣發展。
你的老友們回到愛荷華的家鄉，在老爸的農場裡幫忙；你的前任合夥人現在在賣輪胎——而你，跟他們不一樣，你在這個慘烈廝殺的商場拚搏，過五關斬六將。你靠的是一種光聽名字就會賣的商品，它的優點就像廣告中說的那麼棒，它就是，在廿一世紀生存所需的終極配備：「絲盔甲服裝」系列產品。它的觸感在夏天涼爽無比，到了冬天則變得溫暖不已，不！還不只這樣而已……絲盔甲防水、防風、防火，而且還能防彈。
你是斐利斯企業的執行長、眾多商業報導中的焦點人物、故鄉人眼中的英雄，也是全球所有服裝企業執行長中最令人妒羨的一個。簡單地說，你是自從羅馬罩袍發明以來，最炙手可熱的服裝製造商。而今天，你的公司要上市了。
你畢生的心血——從一張在酒吧餐巾紙上塗鴉的想法開始，到建立起一個世界知名的服裝王國——現在即將豎立起一個關鍵的里程碑了：你公司的股票即將在紐約證券交易所首次公開發行。很快地，每個人都能買到斐利斯企業的股票，而你自己，將擁有總共一千五百萬張股票中的一千萬張，也就是，六六％的股份。你公司的股票代號是：ＣＯＮ。
你太太陪你一起到證交所，來聽你股票上市首日的開賣鈴響。她是個美人胚子；你娶了她，是因為她看起來像是那種會嫁給太空人的女人，那種有著簡單價值觀且極度忠誠的女人。她從一開始就跟著你，跟你一起度過最好和最壞的日子。你們兩個曾經一起飛到巴黎去度週末，也曾經在繳不出電費的時候一起吃鮪魚罐頭果腹。此刻，你們坐在林肯豪華轎車裡，停在紐約證交所外的百老匯街上，你看著她與你交纏的手指頭。
「親愛的，我知道這聽起來很蠢，可是，這一切都讓我想起我們結婚那天。」她說。
「我也這樣覺得。」你回答，並握緊她的手。「這實在讓人很激動……對我們兩個來說這都是很開心的一件事。」
「只不過我們結婚那時候可開不起這樣的車子，」她說：「你還記不記得巴比把他的Oldsmobile Cutlass借我們，結果車子在去喜宴旅館的半路上拋錨了。」
「我只好一路抱著妳去。」
「你只抱了半路啦……不過我還是很感謝你的心意。」
「我們應該回那家旅館再做一次結婚宣誓。」你嘴上這麼說，但心裡其實並不真的想做，你正滿心計算著自己即將擁有的數千萬身價，此刻不過是隨口聊聊罷了。
「親愛的，那家旅館很破爛耶。」她說。
「沒關係，」你回答：「那我們就把它買下來，然後打掉。」
突然間，你的車門開了。
「我想，時間到了。」你跟你太太說。
的確，是時候了。你在百老匯和華爾街的交口、美國資本主義的核心。你站在紐約證券交易所的大門口。你跨出車子，穿過警察在人行道上所佈下的重重路障，進入安全檢查區。
在金屬探測器另一邊站著的是證交所的主席瑞奇‧迪，一個矮禿子，他發亮的頭頂光滑到你可以在上面照見自己。一時之間，你不禁想，侏儒的正式名稱是什麼啊？突然，你想到了——他看起來就像一九四○年代漫畫裡的人物，馬維爾船長（Captain Marvel）很看不起的那位瘋狂科學家席瓦那教授（Dr. Sivana）。在你腦中浮現的那個影像，讓你在跟他握手的時候臉上不禁泛起了微笑。他身著一套黑色的西裝，那種你覺得只有在歐洲某些地方才有、專門為矮小身材量身訂做的西裝。突然之間，你覺得自己身上的Brooks Brother西裝好像等級還不夠。
你的直覺完全失靈了。「恭喜！」他一邊說，一邊把裁縫的名片遞給你。他盯著你領帶看的時間長了一點，然後，他直視著你的眼睛說：「歡迎你加入我們。」
在這裡進出的都是史上最成功、最有影響力、也最有啟發性的人物。從ＪＰ摩根（J. P. Morgan）、麥可‧艾斯納（Michael Eisner）到狂人艾迪‧安塔（Crazy Eddie Antar），紐約證交所絕對稱得上是美國成功故事的發源地。法律是在華盛頓制訂的，但錢可都是在這兒賺的，每個生意人都會告訴你，「錢永遠在法律之上」。
瑞奇‧迪和你並肩一起搭電梯，而你太太挽著你的手。這時你幾乎控制不住自己的興奮之情。
「要不要吃口香糖？」瑞奇問，並遞了一片雙倍薄荷的青箭到你面前。
「不了，謝謝。」你緊張到沒辦法咀嚼任何東西。
「糖果呢？」瑞奇問，並伸手到口袋裡掏出一顆糖來。
「不用，我不需要。」
「太妃糖？」
「我想我已經緊張到沒辦法把任何東西放進嘴巴裡。」你一邊回答，一邊乾笑了一聲。
「嗯，尤其是把你的腳。」瑞奇很真心、很努力地想讓你輕鬆一點。
「那要不要來點牛肉乾呢？」à請接第7頁
※ ※
（第183頁）
你與艾朗‧瑞普斯坦是在一九六八年的某個深夜認識的。那時你們在紐約市流行設計學院的纖維實驗室裡，你正在為一件完全防水的獵裝打版，而艾朗正在製作一件軍隊的工作服，不但質地輕盈，還可以防核能輻射線。你們兩個人都要在第二天一早把手上的功課完成。
突然間你整個人慌了起來，你沒辦法把綠色染料染到衣服上，因為衣服是防水的，所以你差點就想把整件衣服給剪了。
艾朗走過來幫你的忙，他用很鎮定的聲音跟你說：「冷靜點，老兄。不要受到一點挫折就放棄。耐心，是設計師最好的工具。」
他說得沒錯。在你們兩個合抽了一根大麻菸之後，艾朗甚至提議要幫你做你的功課。他指出，在把聚合物塗上去之前，你要先將纖維染色才行。回復正常的你一直工作到破曉，最後那件獵裝看起來很不錯。外面正在下雨，艾朗穿上了獵裝外套，走到外面做試驗。他在雨裡站了十五分鐘，回來的時候，全身除了有外套遮住的地方之外，其他全濕透了。
你拿了Ａ，而艾朗因為沒在學期結束前交出功課而拿了個Ｆ——他都在幫你的忙。在幾杯啤酒下肚之後，你們倆笑談成績。艾朗告訴你，他根本懶得去管什麼成績啦、時尚啦，或任何事情。
「反正啊，」他用一種早有準備的苦澀語氣向你坦白：「我被徵召入伍了，所以那個Ｆ根本無關緊要，我下週就要去拜洛希受基本訓練了。」
你們兩個通了一陣子的信，但一段時間之後，艾朗就不再回信了。你想他大概在忙著攻擊敵軍吧，所以沒空寫信給你。又或者，更可能的是，他已經死了。在你的人生往前推進的同時，你總是會想起他。接下來的十年，你花一半的時間研究紐約市中心區的藝術，另一半時間則是和麥迪遜大道上的行家們交際應酬。你一步步往上爬，變成一位相當不錯的戶外運動服設計師。於此同時，你仍然保留著那個深夜裡，艾朗幫你在實驗室裡完成的染色布料樣本。
一九八二年你創立了斐利斯企業——「戶外活動愛好者的歸宿」。在你早期對員工的演講或在一些比較小的時尚雜誌訪談中，你總會提起艾朗，提到你是多麼幸運在那一晚遇見他，以及你有多難過在越南失去了這個「朋友」和「美國英雄」。但是，隨著你手下的纖維工程師小組以那塊樣本研發出頂級的防護時尚，且其防火、防水、防彈等功能越趨完美的同時，你也越來越少提及艾朗的名字了。
最後，當你在一九九九年研發出絲盔甲之後，你心裡暗暗希望，艾朗是真的死在亞洲的某塊稻田裡了。
不過，死掉的人是不會打電話來的。艾朗‧瑞普斯坦回來了。而你知道，在這麼多年之後，他絕對不會只是打電話來跟你道聲恭喜的。
◎你是不是決定把艾朗逐出腦海，轉而去回史達卜的電話呢？不管瑞普斯坦想要什麼，都讓他再等個三十年再說吧。如果是，請接à第39頁
◎還是你要回瑞普斯坦的電話呢？不管怎麼說，你能擁有今天的財富，的確有部分要歸功於他。如果是，請接à第191頁
